文 | 悟恩 图 | 日本插画师 saito tomoko
1
这个故事耳熟能详。
一个女孩子，以为自己戴了新买的发夹，一整天都陶醉在自己比平时更漂亮、更吸引人的情境里，心情也很好，结果后来才发现，自己根本就没戴。
然而，这位女孩的“戴着发夹”、“更漂亮了”是假的，但是，她的心情变好了却是真的，甚至连“更吸引了”都可能变成真的——因为她的乐观自信，更容易感染人。
不过是心理暗示。
说起心理暗示，有人会嗤之以鼻，这不就是自欺欺人么？
然而，心理暗示力量的强大，超过很多人的想象。
科学家做过实验——
在实验室里，反复给受试者喝大量的糖水，经过检验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并且尿量增多等生理变化。
后来不给糖水，实验者用语言暗示，同样发生了上述生理变化。
这个实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激——虽然被实验者并未喝糖水，但人脑仍然参加了体内糖的代谢活动。
与此类似的实验还有“人工印记”：
用邮票大小的湿纸片贴到被试者的皮肤上，告诉他说，贴上之后这块皮肤就会发烧。
不一会儿，揭去纸片，皮肤果然变红了。
还有人将一块金属硬币放到被试者的手臂上，暗示说这块硬币刚在火上烤过，会把皮肤烫出泡来。
没过多久，硬币下面果真“烫”起了水泡，呈现了二度烧伤痕迹。
……
看到心理暗示的力量大到足以影响物质世界，你还会轻视甚至鄙视它吗？
2
既然心理暗示会起作用，那我们大可以利用它。
看过这样一个案例。
美国田纳西州有一座工厂，工厂里的很多工人都是从附近的农村招募来的。
这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里空气太少，顾虑重重，工作效率也随之降低。
后来，厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾。
绸巾飘动，就暗示着空气正从窗户里涌进来。
于是，工人们“心病”去除，工作效率也随之提高了。
积极的心理暗示很容易令人联想到一些压力巨大的市场营销部门每天的晨会。
晨会上，少不了鼓舞人心的成交案例分享，甚至有手舞足蹈的相互鼓劲，一起大喊“我是最棒的”，诸如此类，其实就是在进行积极的心理暗示。
这样做确实是有效果的，至少对于那些容易受人暗示的人来说。
所以，于个人而言，遇到困难时学会自我鼓劲，自己给自己打鸡血，不失为一个好办法。
3
同样的，正因为心理暗示会起作用，所以在一个人情绪激动的时候，最好不要下决定，因为你不知道“催眠”你的人目的何在。
如一些不良商家对消费者的“糊弄”。
有人做过实验，分别让两组学生朗读同一首诗。第一组在朗读前，主试告诉他们这是著名诗人的诗。
对第二组，主试不告诉他们这是谁写的诗。
朗读后立即让学生默写。
结果是第一组的记忆率为56．6%；第二组的记忆率为30．1%。
显而易见，“权威”的暗示起了作用。
于是商家如法炮制，例如找个名人代言，找个“专家”站台等，无非是利用人为树立的“权威感”，来影响消费者的记忆，并提高消费者下单的概率。
最极端的就是传.销式的洗脑。
它抓住听者急功近利的人性弱点，不断引发其物质欲望，直至欲望爆发而做出不理智的决定为止。
4
而在现实生活中，我们除了要小心不良商家以及居心叵测的骗子的洗脑外，还可以藉由心理暗示来获得一些什么，以及规避一些什么。
例如教育孩子，如果你整天说TA笨，TA就真的会笨给你看，为什么呢？
除了自信受打击，继而破罐子破摔消极怠惰的原因外，还在于，长期的否定如“我笨”“我不行”的想法会最终进入孩子的潜意识。
显意识一旦进入潜意识，就会变成孩子的人生航标
——为人做事总是出现“笨的”“不行”的结果，且是莫名其妙的，不自知的。
同理，紧张，挑食……等等毛病，都是在大人重复重复再重复的提出下而不断强化，最终令本可以根治的毛病变成难以改变的不良倾向的。
谨记：重复暗示能引起对方形成相应的心理定向。
法国心理学家、医生、教育家，欧洲心理暗示研究的集大成者埃米尔·库埃（EmileCoue）因其首次提出了心理暗示及自我暗示，被人们尊称为“心理暗示之父”。
他写了一本书叫《心理暗示力：唤醒最好的自己》。
书中提到：从暗示心理学的角度来说，意念就是暗示，暗示影响着潜意识，潜意识主宰着人生。
所以，作为父母，除了要通过正面的信息输送来鼓励孩子成为超人外，还可以藉由心理暗示，来让自己的生活变得更美好。
例如，你可以在清晨时对自己说今天会很顺利，也可以对自己说我的身体很健康，当然也可以告诉自己“我的家庭很和睦”。
如埃米尔·库埃所言：你想要你的人生发生怎样的变化，每天清晨你就对自己暗示什么，持续不断地暗示，满怀信任地暗示。
这与佛学上讲的“一念天堂，一念地狱”、“心生则种种法生，心灭则种种法灭”异曲同工。
客观世界，很多时候源自心的“造作”。
爱默生说：怎样思想，就有怎样的生活。
卡耐基说：一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。
可见，我们要看好的，终究是自己的心。让它变得积极，乐观，向上，因为它最终，会影响到我们所处的真实世界。
我是悟恩（公号kokyo98），祝顺利。
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