工业品的营销特点：客户数量有限、单台价格高、购买频次高，销售重心落在业务员身上，因而工业品企业往往轻系统、重个人，轻规划、重行动，是工业品企业营销系统的通病。随着互联网时代的到来，一切对客户都是透明的，不愁销的日子，逝去了；靠价格赢天下的机会，也无影踪了。
任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段：看不见;看不起;看不懂;来不及!互联网时代的到来注定一切都在变，唯一不变的就是变化，这已经成为任何人任何组织都不可逃避。对于营销而言也是如此寻求一种全新的营销模式已经迫在眉睫，社群化营销模式在终端销售方面已经取得了可喜的成绩，如何将这种全新的的营销模式应用到工业品领域是一件很有意义的事情。假设我们利用新媒体、自媒体、巧妙的运用qq、微信、微博、等社交类媒介组建n个按不同产品不同应用领域的群，并合理的把产品、企业、客户紧密的捆绑在一起互动定期在线上线下搞一些活动，请你设想一下会是一种什么样情景。一切都在变化中，我们的客户群体也在变化,探讨社群化营销之路是大胆而富有挑战的破冰之旅。
让我们大胆设想，小心求证。我先列一些工业品企业玩社群的注意点：
（1）粉丝不需要多，贵在精。工业品企业尤其切记，不要一味的追求粉丝量，因为社群上99.9%的玩家都与你不想干。你花了大精力，吸引了1万个关注人群，但是其中有多少个能转化成你的潜在客户呢？很少很少。
（2）内容不要随大流。工业品企业社群的内容，不需要蹭热点，不需要搞太多的娱乐化。你需要提供的是行业内容，例如你是搞设备的厂家，那么你就要针对某种设备的特点，定期在社群里分享该类设备相关的资讯和技术文档，提供企业产品的技术文档等内容，把自己打造成该类设备应用行业的“专家”。
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