本来便利：将与全家1400家便利店合作

8月11日，本来生活O2O项目本来便利正式上线。此前，在北京试运营两个月，与300多家便利店达成合作，用户数达百万。

本来便利的模式为：用户通过手机打开本来便利APP，APP会根据LBS寻找到附近2-3公里范围内一家与本来便利合作的便利店，用户选择商品下单，可以直接支付或选择货到付款，然后便利店会在1小时内将商品送到用户手上。

全家便利店中国事业部本部长朱宏涛表示，全家在中国的1400家便利店将与本来便利进行全方位的合作。全家的主要阵地在上海和广州，二者的合作将帮助本来便利迅速打开上海和广州市场。

（本来便利正式上线）

本来生活网创始人喻华峰这样解释上线本来便利的原因：一是已有供应链优势的溢出，要想更好发挥优势，需要出口多渠道。二是用户的需求有多场景性，“懒、宅、忙、急”四大用户群体，需要多渠道才能满足。

事实上，生鲜领域的O2O竞赛已有火热苗头，京东到家、Dmall今年上半年相继上线，爱鲜蜂成立已有一年。在模式上，京东到家与Dmall相似，俗称“代买”模式，即与商超合作，上为商超提供流量，下为消费者提供代买服务，不碰供应链。或自建或众包，以最后一公里物流为核心竞争力。

而本来便利模式上与爱鲜蜂相近，参与供应链，成为便利店的供货商，便利店生鲜品类向其拿货，且由便利店负责最后一公里物流。

喻华峰表示，与竞品相比，本来便利的核心优势在于：本来生活有3年的生鲜经验、电商运营经验;物流上，有自家平行公司微特派;供应链上，与全球100多家优质供应商有紧密合作;在线下20个城市的本地化运营能力很强。

据创业邦了解，本来生活网2012年7月进入生鲜电商行业，三年来发展迅猛，以京津、长三角和珠三角为据点建设了超过6万平方米的五温冷库，常温配送城市达162个，生鲜配送城市20多个，员工已经增长到1200多人，今年预计销售额将突破10亿元。

喻华峰认为，生鲜020的模式，可以优化生鲜最后一公里冷链配送、为消费者提供多元的消费场景补充、为线上线下资源提供最大可能的整合，以利生鲜交易环节整体的效率提升。

在这个线上线下的整合过程中，便利店的优势在于前置仓储和最后100米的配送，基于这两大核心优势，本来便利在选择合作便利店时，会考虑是否达到一定的储存空间和配送力，达到基准线的便利店，本来便利还会进行一定的补贴和支持，帮祝他们做到更加规范。

“事实上，全家有45%的销售额是来自生鲜品类，扩充品类走向生鲜电商化，是必不可免的趋势，与本来便利合作，可以通过有限的空间提供无限的服务。”喻华峰表示。

本来生活网副总裁、本来便利负责人戴山辉认为，本来便利可以帮助便利店供货采购、扩充延展SKU，带来流量，帮助销售。还可以运用本来生活的经验，帮助便利店在库存管理等方面效率上，达到全面的提升。

他介绍到，本来便利的生鲜，分为生、半成品和即食产品三大类。生食包括水果、蔬菜、肉蛋禽，半成品为需要简单加工的食材，即食产品包括卤味、零食等。

市场上，则分为社区、商圈和学校三大阵地，不同的阵地需求不同，对价格的敏感度也不同，未来将对不同阵地有个性化运营。

众所周知，不久前，京东43亿元入股生鲜巨头永辉超市，侧重生鲜。喻华峰评论道，生鲜将是O2O之战的真正决战，因为生鲜将成为零售业各门类中复购最高频的门类，用高频门类进入O2O领域是很大的先发优势。

而对于竞争格局，喻华峰则表示，行业仍然处于培育阶段，“目前生鲜O2O整个行业蛋糕很小，因此现在不是切分蛋糕的时候，而是怎么共同做大这块蛋糕。因此我们需要更多的人去加入和参与到这个行业中来，一起成长壮大。”