今天，我想通过三段小故事，和朋友们聊聊天，看看这些平凡的创业者们，他们的关注点和困惑点在哪里，如果能和各位有所共鸣，或为大家带去思考的力量，更好了：
昨天和几位老板聊得很晚，回家后有感而发，为方便阅读，我以A、B、C分别代表三位创业者朋友。
我们相聚在成都西门的一处茶楼里，虽然天气阴冷，但围炉煮茶的一群人却是兴致高昂，因为好久不见，因为可以放松地闲聊：天南海北，左右东西，从工作到事业，从生活到人生，都是真性情，都是掏心窝。
茶楼是朋友A自己的物业，有茶厅，有包间。生意不是很好，究其原因有很多，比如地段啊，区域啊，人群啊，陈设啊这些，老板也都看得到。但问题在于，即使把“相”做了调整，这里的生意也不会有多大的改善，核心原因是什么呐？我说是因为茶楼没定位，也没有经营的差异化路径。老板娘一个人经营，虽然没有场地租金的压力，但人得每天扎在这里，即使是免费劳力，也太不划算了吧！
朋友后来告诉我，是自己没想好，租出去还是继续经营，一直举棋不定，所以暂时就这么耗着…
我想，A的生意为什么清淡？源头还是在最初的想法上，所谓谋定而后动，而她的创业是先动而后谋，自然走着走着就会很尴尬。还好没几个月，或做或弃，还来得及。
另一位是做寿险的朋友B，很精干的职场人士。从体制内下海，埋头干了5年，如今也有自己的团队。困惑于队伍不好带：有激情够而能力不足的，有能力强但动力不足的…问我怎么弄？
我给他的建议是，先跳出保险业看待自己的创业，如此才能走出“围城”看到自己的核心优势。因为保险的本质是做人与人之间的链接工作，这一服务好比“存钱账户”，量变到质变是需要过程的，必须有耐心和放掉功利心，特别是拿掉KPI考核那一套，把每一次拜访当成为对方输出价值的机会，真正为他人解决问题，如此才是在耕耘事业。还要跳出保险的销售代表角色，打造自己的个人品牌，从专业能力到综合素养形成自我IP，说白点需要在经营自己上下足功夫。带团队就是去成就他们，以队伍的成长为自己的抓手，成人达己。当然这一点说起来容易，做起来很难，特别是坚持做。B朋友深以为然，也很感叹：唯有修为自己，以真正的价值给予和成就他人才有团队的未来！
第三位朋友C是干消防工程的，十多年来一直在坚守，但今天也陷入迷茫：行业利润越来越薄，有的项目甚至赔钱赚吆喝，实在是不想干了！但心态里又五味杂全：食之无味，弃之可惜，希望我能给到他一些建议。
我说：干工程项目的人，早该与时俱进了，以前的成功经验元素今天很难行得通，因为行业规则变了，工程真正的透明化和市场化是趋势，所以在价格和付款方式上要有充分的心理准备，谨慎接单。另外链接的核心资源要往上走，最好能和甲方或真正的出资方“混”在一起，他们才是项目成败的决定因素，所以老板这些年的角色定位和精力投放要改变；还有队伍的专业能力要非常过硬，关键点必须自己把关。如此一边向人脉要业务，一边向团队要利润才有做工程的长久之计…
朋友沉思良久，觉得是该调整一下自己了，接下来准备主动出击。毕竟几十年的专业经验，加上自己踏实诚信的品性，再拼一拼还是值得的！
C朋友比较“佛系”，做事一直是一种随遇而安的状态，缺乏事业激情，给身边人的感觉也是冷冷的。非常理性，喜欢问问题，喜欢思考，但阴性能量过多就缺少一些温度和烟火气。
“教练，人活着是为什么？”这本是八年前问过我的问题，今天又问了，看来C的心智还是需要一些“敲打”的，我决定再给他加一把火：
我说：人生没有结果性的意义，一切都会最终失去，活着就是为了体验、感受和扬升——体验是活在当下；感受是好奇和愉悦；扬升是生命得往上走，和年龄没有关系。虽然我们对生命的理解不一样，但因为选择的是老板这个“职业”，我们的内在就必须要有激情，这既是自我主动权的宣誓，更是创业人生的大道之理。生命是一场感召的游戏，如果我们内在没有创造生活的渴望，又如何影响客户和身边伙伴呢？事业能不能做起来，一切能量的源头还是在自己啊！
华灯初上，冬日的夜晚下起了蒙蒙细雨，朋友C望着窗外，有些触动，眼里多了一些光亮…
一般来说，老板都比较自负(比如曾经的我)，但碰壁多了，自然就要回过头来总结自己。以上三位朋友的境遇和问题，其深层次的原因都是对于到底要什么或实现路径不清晰导致的困惑，特别是初心，一旦动摇了，创业过程就会问题不断。所以呐，朋友们平时要多喝茶，多照镜子，以开放的心态开展批评与自我批评，昨天的这场茶局就很有价值和借鉴意义。在此也感谢三位创业者提出的问题，虽然只是只言片语，但有普遍性，也为朋友们带去启发，感恩遇见！
＜此致＞
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