如何给自己的石头定价

众所周知，如何给奇石定价，是迄今为止奇石界最头疼的问题，因为“奇石定价”没有任何可遵循的数据，根本无法统计，在这里，多么先进的计算机都派不上用场。但是，如何相对合理地给奇石定价又是广大石友们最想掌握的方法，也是奇石买卖双方最渴望知道的事情。

既然奇石已经从纯粹的收藏领域走进商品市场的范畴，那么，奇石的价格就应该有据可依，就应该趋于合理。致使那种漫天要价，亦或一不留神就上当受骗的事情才能更少一些，奇石产品才能真正走进寻常百姓家，才能得到更多普通爱好者的眷恋（敢于投资了），奇石市场才能有序的稳定发展下去，奇石市场的壮大也是所有奇石爱好者的最终愿望。

本人收藏奇石近十年，前几年，对奇石的定价也是丈二和尚摸不着头脑，给奇石定出的都是“撞运气，抓大头”的价格，生怕卖亏了，生怕被别人捡了漏。无独有偶，如今这种人仍然非常之多，尤其是易受媒体炒作影响的一些新手，总感觉自己手中的石头价值连城，但总是受市场打击，被“有价无市”的烦恼困惑着。因为，从宏观上来看，世界上每一块石头都是奇石，都具有不可复制，天下唯一的个性，无法准确定价也在情理之中。

但是，如果您想通过销售奇石谋取利益，通过销售奇石增加对奇石的理解能力，通过销售奇石提高信心和兴趣，那就应该多少了解一些奇石的价值因素，给自己的石头一个尽量准确的市场定位。

首先，要定位自己，也就是说，您是属于什么类型的玩石人？

我把玩石人简单的分为三种人。1，石农和石商，这种人是靠销售石头吃饭的人，他们有条件自己亲自去捡石头，或者低成本批量购买石头。2，兼职的爱好者，这种人有自己的职业，收石、存石、卖石只是业余爱好，也许可以亲自下地捡石头，也许可以在石农手上或者奇石市场上花钱买石头，卖石头则根据个人生活状况和个人意愿。3，收藏家，这种人一般都是有钱人，亦或是经验丰富的业内人士，也包括有钱但没有任何经验的新手，他们以花钱囤积、收藏奇石精品为主，他们喜欢参加拍卖会，被大众认知的精品奇石一般都逃不过他们的法眼。这种人一般不卖石头，一旦卖石头，那价格就非常之高，无任何规律可循。

好了，您先给自己定个位置吧！定好了位置，才能说奇石定价的问题。对于第一种人和第三种人，本文不做过多分析，总体来说，如果您是第一种人，您的定价肯定不能太高，有赚就出手吧，至于石头中蕴含着那些文化的、古董的、猎奇的、稀有的等超额价值就别过多考虑了。如果您是第三种人，您尽可随意给奇石定价，只要您不缺钱，好石头即使放在您家中一辈子也行。下面，我主要说说第二种人，因为这个人群数量最多，我自己目前也在这个人群中，当然，第二种人对奇石的定价也是大众市场的体现，更趋于合理化。

那么，怎么给自己手中的石头定价呢？我总结大概有以下十条原则可循：

第一，石头的种类（产地）价值体现：完全遵循“物以稀为贵”的原则，您必须了解市场上各种各样石头的基本价格，才能准确判定自己的石头是否属于稀有品种的范围，有些石种濒临灭绝了，那肯定具有收藏价值，定价就可以高一些。另外，质地好，玉化程度好的石头价格也高一些。

第二，奇石用于观赏和把玩（佩戴）之用，两种价格有区别，观赏的奇石价值高一些，把玩（佩戴）的奇石价值低一些，因为在把玩（佩戴）的石头世界里有更好的宝石（钻石、翡翠、玉石等）可以供人们选择。当然，品相好的把玩石价值也能很高，但这只是特列。

第三，奇石品相的价值体现：品相由石质和象形组成，石质按照物以稀为贵的原则评定，比如宝石、鸡血石、孔雀石、矿物晶体、化石、陨石等，都是价值比较高的石种，而象形要细分。

第四，象形分为石体象形和图纹象形两种，前者的价值高于后者。而石体象形还可以细分。

第五，石体象形的价值大致可以按照如下排序：具象大于抽象，人物大于动物，动物大于花草树木和风景；

第六，具象评价标准大致分为：尺寸、结构、颜色、韵味等，越逼近实物的价值越高。比如：房子大的石头却像蚂蚁属于尺寸差，人物头大但身子小属于结构差，比例失调，黑色的树木属于颜色差，像植物的人体属于韵味差等等。当然，整体象形比局部象形价值高，比如：只有人头象形的价值肯定低于有头有身体有腿脚且人体器官或肢体比例搭配和谐的人物象形石。

第七，人物象形石价值排序：佛像、观音、孔子、关公、伟人等一些具有知名度和深厚文化底蕴的人物象形石高于普通人的象形石，女人的象形高于男人象形等。动物象形石价值排序，乌龟、金蝉、貔貅等具有招财、辟邪、健康长寿寓意的价值高于一般属相动物石的价值，而属相动物石又高于非属相动物石的价值。植物和景观的象形一般价值差不多，不易细分。

第八，石头的文化价值体现：这一点很重要，一般而言，受众群体多，有社会效益的石头更为尊贵。比如各种佛像、关公、孔子等现代人仍在膜拜的人物石。又比如民族的，国家的，爱情的，亲情的，和平的，事件的石头，以及具有一定实际社会效益和实用性的石头都有很高的文化附加价值。

第九，特点突出的价值体现：能将传统的“瘦皱漏透丑”和现代的“形色质纹韵”体现出来的石头就是价值很高的石头，但如果其中一条非常突出，其价值也一样很高。

第十，奇石的炒作价值体现，如果一方奇石基本能具备以上九条或者一点非常突出，且可以断定其已经具有很高价值的时候，藏者可以花费一些精力和财力对该奇石进行一定的炒作，使其具有一定的社会知名度，那样的石头价值一定更高一些，甚至可以翻几倍，几十倍。

综上所述，了解了以上十条定价标准之后，现在，您可以给自己的石头定价了。

简单的方法就是：每一条按照100分计算，对自己的石头逐条进行评估（必须准确，有就是有，没有就是没有，不能牵强附会），预估一个积分，然后将十项的预估积分加起来，最高得分为1000分（满分）。我的经验是，一般能达到500分的石头价值应该在1万元左右，达到600分的价值应该在5万左右，达到700分的价值应该在10万左右，达到800分的价值在100万左右，达到900分的价值在1000万左右，达到1000分的价值在一个亿左右。说明：500分以下的石头只能按照比较方式定价了，和类似的石头进行比较，定出一个大体的价格进行出售就行了，只要有赚就出手，因为您的这块石头没有太大的升值潜力，而且，玩石头的人不能拘泥于几千块钱的价差，那不是真正的玩家。

这里，我还要说明一下，奇石的定价还要根据现实社会经济的发展状况而有所改变，经济萧条的时候价格也要随之下调，反之也可上调。而且，作为一个真正的玩家，必须学会面对现实，不能好高骛远，梦想一步登天，玩家要记住：只有现金回收之后才能体现石头的价值，只有买家付出真金白银的时候，您的石头才有了价格。另外，小收入还可以提高您的信心和兴趣，还可以养着您手中的精品，才能让您最好的奇石卖出最好的价格，这就叫以石养石，这就叫以小养大。

还有，销售需要一定的技巧，要学一点儿心理学，要学会换位思考，要实实在在，讲究诚信，不能不懂装懂，更要谦虚低调。否则，买家是不会轻易出手的。那种“好石不愁卖”的思想真的已经过时了。

以上文字，尤其是奇石定价方法，仅供您参考，本文的主要意图还是阐述一个定价理念，具体的定价方法因人而异。各位石友，希望您在此得到一些收获，如有不对、不妥之处，还望多多指教！