胜战计之瞒天过海
【原文】
备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【译文】
防备周密，往往容易导致思想麻痹，意志松懈；常见的事情就不会产生疑惑（以致丧失警惕）。秘谋就隐藏在公开的行动之中，并不是与公开行动相对立的。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的计谋。
【浅解】
所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。
【典故】
1.薛仁贵哄帝渡海
唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，汪洋无穷，即向众官问及过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒，宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然。满目皆一片清清海水，浩荡无际。哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他策划的。见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》）
2.隋朝灭陈
公元589年，已经消灭了北齐、在统一了北方的隋朝。即将大举攻打盘踞在江南的陈国，陈国乃公元557年有陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。战前，隋朝将领贺若弼奉隋文帝的命令负责统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳（今安徽省和县一带）集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，编制营帐，张扬声势，以迷惑陈国。果真陈国难辨叙事，起初以为隋朝的大军将至，于是尽发国中士卒兵马，准备迎敌。
可是不久之后发现是隋军守备人马调防，并非触及，陈国变撤回集结在前线准备迎战的部队。如此五次三番，隋军每次的调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国司空见惯，戒备松懈。直到贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有察觉。隋军如从天而降，令陈兵猝不及防，于是一句攻占了陈国的南徐州（今江苏省镇江一带）。
隋朝高明之处，在于制造了一个令陈国真假难辨的“调兵”现象。在两军对峙的时候，对方必然处于高级戒备，己方的一举一动都会受到监视。在此环境下，如果贸然行动，只会打草惊蛇，失去战机。而如果制造出无意进攻的假象来麻痹对手，令对手真假难辨，那么多次重复这种假象，而后等时机成熟时大举进攻，击败对手的胜算就大得多，事实也证明了隋朝这一策略的成功。
3.特洛伊木马
古希腊的《荷马史诗》记载了公元前12世纪的一场经典战役：特洛伊王子帕里斯出使希腊，在爱神的帮助下拐走了美人海伦——军事强国斯巴达国王麦尼劳斯的妻子。此事激怒了希腊人，热门很快组织了军队，渡海进攻小亚细亚半岛上的特洛伊。当时，以迈锡尼国王阿伽门农（斯巴达国王麦尼劳斯的哥哥）为统帅的希腊城邦联盟和特洛伊之间的战争持续了十年，双方都损兵折将。
相持了这样唱的时间，希腊人已经疲惫不堪，于是他们中以智慧文明的奥德修斯想出了一个计策，命人制作了一批做工精美的巨大的木马，里面埋伏了许多精兵强将。而后希腊人故意在阵前假装战败，丢下木马撤退，特洛伊人便把木马当做战利品带进城内。结果在特洛伊人庆功的时候，木马里的兵将杀了出来，杀掉了守门的兵卒，打开城门，早已埋伏好的希腊军队攻破了特洛伊城。
木马计的成功，主要依靠两个铺垫：一把兵将藏在看似并非的战争用品的木马之中，而是在战争中希腊军队诈败丢下木马。
两个铺垫都恰好击中了特洛伊人的常识误区：按照当时的战争惯例，军队都是列队出战，从来没有把兵将藏在“木马”中的先例，所以特洛伊人对此未加防备；同时，战争进行了十年，希腊军队也确实有些失去锐气，所以特洛伊人认为希腊军队在阵前失败并非假象，因此才将“战利品”木马带回城内。这样巧妙的设计，令特洛伊人防不胜防，而且布局的过程也并非偷偷摸摸，充分体现了瞒天过海计的“阴在阳之内，不在阳之对”的思想。
【商场案例】
店老板示假隐真生财有道
克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。
可选择哪一行呢？'民以食为天'，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。
想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同'水中月'、'镜中花'，可望而不可及。'一分钱难倒英雄汉'这话一点不假。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？
思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。
主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。
在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。
由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有'伯乐相识千里马'之自豪与快慰。
不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了，他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。'270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！'双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。
第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的'瞒天过海'之计也基本达到了预期目的。
克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克实施'瞒天过海'计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5％就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已'名存实亡'，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的'瞒天过海'计大功告成而宣告结束。
联系客服
