主持人：大概持续多久？
郭鑫：一个基地会持续七到八个月，逐步让当地农民接受这种规范，帮助当地建立股份制的公司，以公司化的方式开始运行后，我们再撤出来。
主持人：如果第一个基地持续七到八个月，你们在全国推广的话，还需要你们这五十多人的团队一个一个去走，还是你们有一个非常好的想法在全国推广？
郭鑫：我们之后的方法改变了。因为我们第一个基地做好之后，就开始逐步的利用第一个基地建培训基地，让更多人来参观学习，我们的人可以派过去稍微做一些合规的标准制订、股份制的改造，完成以后我们就可以从里面撤出来，有问题解决问题，所以我们后面的推广可能也是用了七八个月，十八个省市区一百多个县都在用我们的方法。
主持人：你的创业是归结到社会创业这一大类。从某种意义上来说，大伟应该是商业创业。我记得你在创业最开始，其实并不是去想大家一想到创业就是赚大钱。你刚开始是有一个医生梦。我不知道是什么样的情况让你有这样的想法？
栾大伟：我小时候生活在农村，当时感觉大家最怕遇到的情况就是生病。因为生病不仅离着医院比较远，而且看病的费用比较高。印象中周围的大人一说谁家有一个病人，就会觉得这个事情很恐怖。那个时候是小孩子的一种愿望，觉得我要当医生，这样身边的人谁得病了我就可以给他治好。后来家里有亲人因为胰腺癌去世了，这件事情对我冲击很大。当时是因为诊断方法不够先进，也是辗转几个大的医院，倾尽家财，还是没有诊断清楚，发现之后已经是晚期了，憾然离世。这件事情对我触动很大，当时下定决心我要当医生。后来进入医学院校接触到医学之后，通过学习发现，其实当医生不见得是唯一一条实现我理想的路。我可以做一些科研工作，也可以利用我们现有的科研成果把它产业化，运用到实际的医疗过程中，更好的为医疗服务。在这种前提下，我选择了创业，用我们自有的技术去生产用于疾病诊断的产品。而且目前我们的技术是处于国际领先的技术，生产出来的产品也是处于国际领先的位置。
主持人：您刚才提到我们这项技术是处于国际领先，但是我之前简单了解，从新闻上看到，很多国内医疗的设备都拼不过国外的。很多国内的医院虽然是自家人，但是就不愿意要国产货。我不知道你们在推广过程中有没有遇到过被人拒绝，或者是人家嫌弃你是国产的情况？
栾大伟：大量遇到这样的问题。我应该算是医院的一个卫兵，或者是医院检验科的卫兵。我经常在医院检验科门口一站就是两三个小时，很难推开这扇门，或者一推开这扇门之后马上就会被推出来。我们国内的很多医疗产品在国人自己的心目中都是觉得很差的。我个人认为，原来我们的产业化程度不够，这是一个现实的问题。原来我们的创新能力、生产能力、设计能力等等都没有达到我们理想的水平，所以导致这种情况的发生。我接触非常多的医生他非常具有职业的操守，他们不是不想用国产的产品，是因为国产的医疗产品质量太差。如果一旦在诊断过程中使用国产产品，出现漏诊和误诊，这个责任谁都担不起的。但是我们的产品在研发生产过程中，完全是按照国际一线的产品的标准来做的。我们有信心，但是信心不代表实力，所以吃了很多的闭门羹。
主持人：讲一个例子，你们怎么样说服人家，被人家接受？
栾大伟：我们采用了两个办法，一个是在提升自己产品实力同时，我们在国内知名学术杂志上发表论文。这样就会被很多专业中的人员看到，知道我们的产品在学术上是可靠的。其次，我们免费的把设备拿到医院去，让他们看，先拉到院里现场看，因为不经过人家允许，这个设备是不能进到人家的科室的。先看，外观怎么样，我们再开始调试，这个机器设计怎么样，包括性能。我们会赠送大量的试剂，如果你这个东西人家接受了，看起来还不错，性能怎么样呢？我们再赠送免费的耗材，跟这个设备做实验。同样一份样本分成两份，拿他们认为好的测一遍，拿我们的测一遍去做比对。这样情况下，形成了非常好的竞争比对的效应，体现出我们产品的优势来，逐步的被这些医院所接纳。
主持人：我听上去好像是归纳起来应该是两点：第一，技术是王道、是根本。第二，要坚持不懈的，厚着脸皮的推销市场的方法。创业的过程，您的心理有没有起过一个变化？
栾大伟：创业的过程对心理的冲击非常大。而且我个人从创业经历来看，我觉得没有强大的心理承受能力不要选择创业。另外，没有做好充分的准备不要选择创业。我是做学术出身。在做创业之前我做了大量基础性的准备工作，包括可行性研究报告、竞争优劣势的分析等等。但是在做的过程中我发现不是我们想象的那么简单，因为这个东西是不断变化的，变化过程中你的应变能力、基础素质是非常重要的。特别是遇到一些困难的时候，比如说资金问题，它是一个随时变化的问题，能不能很好的把它解决掉。另外，人员的问题，每个人都是一个个体的有感情的动物，不是一台机器，在人的磨合过程中会因为情绪化的东西产生很多有利和不利的影响，在这个过程中怎么去控制？这就需要创业者非常扎实的理论和专业功底，还得做好充分的准备。
主持人：我不知道对那些现在还没有投身到创业过程中，但是有这样想法的年轻人，你们有什么样的建议？该做什么样的准备，或者该去储备什么样的知识和能力？
栾大伟：从我个人来说，我觉得创业必须要有自己的梦想。比如说我，我当时去选择这个行业，包括我自己去学习这个专业，利用这个专业去创业，完全是出于我对不管是周围的人还是老百姓，包括我自身家里人健康的一种关注，我想力所能及的去做事情保护大众的健康。因此，要有一个正确的方向。有很多创业者选择以利益为驱动，我认为事情是做不长久的，而且很容易触犯一些法律和规范和道德上的东西。首先，自己的动机要是好的。第二，要做好充分的准备，不能拍脑门，今天我想创业，明天我就出去干，一定要做好充分的分析，这样有的放矢，我们该做什么，不该做什么。第三，坚持。因为对于一个创业者来说每一天都会遇到比昨天更复杂、更严峻的考验。当你今天遇到这个考验的时候。我觉得明天的考验会比今天还大，今天这个就是小事情，所以必须坚持。
主持人：在我们聊这个问题之前，你已经谈到了创业中可能会遇到的困难，不管是人员的、资金的，刚开始从来没有想过这些问题，在创业过程中都会遇到。您也说过创业要做充分的准备，这个准备到底要准备到什么程度？这是不是有经验可循的？比如说我的动机想做一家医疗设备的企业，我先找到几家天使投资人，还是说把一个项目策划书完成到什么程度？
栾大伟：最起码得有三到五年的规划。包括三到五年所需要的所有的内容。包括资金、包括人才，包括资源、场地，必须做一个规划。如果到了问题的节点上再去解决它肯定是来不及。而且在过程中去不断调整。
主持人：从我这边来看我觉得您这一点可以从某种意义上当做是商业创业和社会创业的不同点。因为郭鑫没有三到五年的时间去准备。郭鑫你谈谈你创业的想法，给其他年轻朋友的建议。
郭鑫：可能跟大伟有点区别，可能也是创业的行业不同。大伟他们这个行业偏重资产的制造业，需要大量的融资和投入。我们大学生做的创业就是轻资产，甚至是没有资产，服务型行业。这样的行业我们强调的是做试错。我一开始会抓住一个点，我设计好从A点出发，到B点，我最终会成为一个什么样的企业，我有这样的考虑。但是我怎么去走，我会不断的试错，每一步我都试着去走，先走走去看。比如说我想做一个定外卖的APP。很多人想我要设计一个APP UI，外观要漂亮，要访问好。但是我觉得这个都不重要，关键是谁在使用APP，所以我不一定做一个APP出来。我放一个消息，我要做一个APP。我打电话，人工去定。我每一步都去看，市场是不是响应的很好。如果这一步错了，我怎么退出来，我怎么让失败的成本最低，我能够承担这样一个失败的风险，我们现在做的创业的路子都很像这样的事情。我们以前也很强调项目计划书，各方面的准备，后来我们发现我们这种轻资产公司承受不了这些，我们第一步可能就是错的。我们想的需求，实际上可能人家不会有这个需求。比如说我们想的APP定外卖的需求，我能覆盖多少商家，覆盖到多少人群才能成规模效应，我们没有研究出来，因为我们没有去市场上试这一次。但是我如果用电话的形式，它可能成本很低，因为不用APP研发费用，但是我很快能够发现这个市场是不是火爆，我再决定我下一步要怎么样走。我们一直在走这样一条路，这也可能是几种创业之间的不同。
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