《战国策·东周》开篇写道：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”这句话用来形容《三国演义》中的诸葛亮毫不为过。
后人对诸葛亮的评价往往着眼于两点：
“三顾频繁天下计，两朝开济老臣心。”赞其忠君报国。
“伏弩齐飞万点星，木门道上射雄兵”赞其善于谋略。
细读过《三国演义》的读者会发现诸葛亮还有一项开挂的技能——辩论。
诸葛亮辩论讲技巧讲方法，对我们现代人际沟通也有极大的指导作用。这里总结诸葛亮辩论最重要的两个方法：知己知彼和挑拨情绪。
《三国演义》中比较著名的“口舌之争”是舌战群儒。
故事背景是刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛，诸葛亮为了说服孙权联手抗曹来到东吴。期间东吴众谋士纷纷登场与诸葛亮论辩。
首先说话的是张昭。张昭曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。此语果有之乎？”
张昭上来先给诸葛亮扣上一顶帽子，你不是自比管仲、乐毅嘛，我倒是要看看你有什么本事。
孔明曰：“此亮平生小可之比也。”
昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”
张昭开启嘲讽模式，听说刘备三顾茅庐才把先生请来，还以为你有多大本事呢，没想到一下子就被曹操夺了荆襄啊。
诸葛亮暗想，张昭是孙权手下第一谋士，如果不能说服他，我可就白来了，于是回答道：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”
面对张昭的挑衅，诸葛亮不气不急，先解释来龙去脉。顺便给了张昭一刀，我自有道理，你能懂？
昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐，管仲相桓公，霸诸侯，一国天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”
张昭继续挑衅，你自比管仲、乐毅，结果刘备自从拜你为军师，反而不如以前了，这怎么说呀。
张昭这段话很高明，不愧是东吴第一谋士，没摸清对方情况之前关于正事一概不提，只是默默加大嘲讽力度。
而且，张昭给后面的人带了个头，从下文其他谋士的论辩之词可以看出，东吴谋士的着眼点都在惧曹操之盛和讽刘备之弱。
诸葛亮是如何应对的呢？文中说孔明哑然而笑，我差点笑出声来呢。
接着诸葛亮清清嗓子说道：”鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尪赢已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”
这段话中包含两层意思，一是解释自己如何辅佐刘备以及这么做的原因；二是讽刺张昭能说不能做。尤其是最后一段话给张昭致命一击。
孙策临终曾嘱咐孙权，外事不决问周瑜，内事不决问张昭。可见张昭在东吴的地位。因此诸葛亮把重点放到张昭身上。对比后面的几个谋士，诸葛亮可没讲这么多道理，更没有从正面回答与制敌策略相关的问题。这也算是一箭双雕，既回复张昭的挑衅又给其他人一个下马威。
文中描述：“这一篇言语，说得张昭并无一言回答。”
张昭为什么无一言回答？因为这里诸葛亮用的是真正实力碾压，而非仅仅口头取胜。对于张昭的问题他没有回避甚至强行绕道谋略上来回复。这是张昭想避开而诸葛亮偏偏要讲的话。于情于理于谋略张昭都不得不服。
张昭之后又有几人挑战诸葛亮，分别为虞翻，步骘，薛综，陆绩，严峻，程德枢。
虞翻问诸葛亮，曹操兵多将广，你准备怎么办。诸葛亮没有直接回答这个问题，而是说曹操兵众，刘备兵寡，尚且不惧曹操，你们东吴地利人和却一心投降，简直可笑。
布骘讽刺诸葛亮学苏秦张仪游说东吴。诸葛亮反问苏秦张仪怎么啦？人家也是豪杰，不像你们就等着降曹。
薛综说曹操现在势利已经很大了，是天命所归。诸葛亮骂他无父无君。
陆绩讽刺刘备是织席贩履之徒。诸葛亮说了一句话：“公非袁术习间怀桔之陆郎乎？”陆绩怀桔的故事大家都知道，陆绩见袁术时偷偷给母亲藏了三个桔子，袁术夸赞他孝顺。这里诸葛亮立刻就能想起他是怀桔的陆绩，可见来之前做了大量准备，对东吴的谋士都有研究。知己知彼，才能百战不殆。
严峻表示孔明的话都是强词夺理，问他有没有修著典籍。诸葛亮毫不客气的说那种迂腐的事我不做。
程德枢说诸葛亮没有真才实学，要被儒者笑话。诸葛亮答忠君爱国是君子之儒，只会口舌之争是小人之儒。
总之，诸葛亮以一挑七，说得众人哑口无言。
诸葛亮舌战群儒之所以成为《三国演义》中的著名桥段为后人津津乐道，不仅因为以寡敌众的悬殊对比，更重要的是期间诸葛亮淡定从容的态度和有针对性的各个击破。
诸葛亮之所以能够做到这点，必然是来之前做了大量的准备。了解东吴众谋士的生平和主要观点，甚至于个性。
想要说服一个人，先要了解这个人。
另外一个著名的故事是骂死王朗。个人认为这段比舌战群儒更精彩。
见面之前王朗曾在曹睿面前夸下海口要不费一兵一卒说服诸葛亮。
“来日可严整队伍，大展旌旗。老夫自出，只用一席话，管教诸葛亮拱手而降，蜀兵不战自退。”
在此，立下一个巨大的flag。
王朗纵马而出，孔明于车上拱手，朗在马上欠身答礼。朗曰：“久闻公之大名，今幸一会。公既知天命，识时务，何故兴无名之兵？”
王朗这个头开得可不怎么好，上来就说人家是“无名之兵”。有点作文没话强开头的意思，一个大写的尴尬。
孔明曰：“吾奉诏讨贼，何谓无名？”
朗曰：“天数有变，神器更易，而归有德之人，此自然之理也。曩自桓、灵以来，黄巾倡乱，天下争横。降至初平、建安之岁，董卓造逆，傕、汜继虐；袁术僭号于寿春，袁绍称雄于邺土；刘表占据荆州，吕布虎吞徐郡。盗贼蜂起，奸雄鹰扬，社稷有累卵之危，生灵有倒悬之急。我太祖皇帝扫清六合，席卷八荒，万姓倾心，四方仰德。非以权势取之，实天命所归也。世祖文帝，神文圣武，以膺大统，应天合人，法尧禅舜，处中国以临万邦，岂非天心人意乎？今公蕴大才，抱大器，自欲比于管、乐，何乃强欲逆天理、背人情而行事耶？岂不闻古人曰：‘顺天者昌，逆天者亡。’今我大魏带甲百万，良将千员，谅腐草之萤光，怎及天心之皓月？公可倒戈卸甲，以礼来降，不失封侯之位。国安民乐，岂不美哉！”
王朗这段话道理很清楚：我魏有实力，是天命所归，你们招架不住还不赶紧投降。
孔明在车上大笑曰：“吾以为汉朝大老元臣，必有高论，岂期出此鄙言。吾有一言，诸军静听。昔日桓、灵之世，汉统陵替，宦官酿祸，国乱岁凶，四方扰攘。黄巾之后，董卓、傕、汜等接踵而起，迁劫汉帝，残暴生灵。因庙堂之上，朽木为官；殿陛之间，禽兽食禄。狼心狗行之辈，滚滚当道；奴颜婢膝之徒，纷纷秉政。以致社稷丘墟，苍生涂炭。吾素知汝所行：世居东海之滨，初举孝廉入仕，理合匡君辅国，安汉兴刘何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！今幸天地不绝炎汉，昭烈皇帝继统西川。吾今奉嗣君之旨，兴师讨贼。汝既为谄谀之臣，只可潜身缩首，苟图衣食；安敢在行伍之前，妄称天数耶？皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎？老贼速退，可教反臣与吾共决胜负！”
注意在这段话中，诸葛亮根本没有正面回应王朗的前言，而是把重点放在翻对方“黑历史”上了。
直到把王朗气得跌落下马，一口气没上来，死了。
从天下大势来看，司徒王朗说的可谓句句在理。
诸葛亮深知这一点所以避重就轻，开始翻王朗的黑历史。虽然天下大乱，但忠君的思想仍然根深蒂固，诸葛亮也就是抓住这一点，当着两军众人羞辱王朗。到后来王朗方寸大乱，竟被活活气死。
《三国演义》中诸葛亮骂过很多人，为什么偏偏王朗被骂死了？这恐怕要归咎于王朗的个性——敢做不敢当。古代讲究为臣忠君，两朝臣子向来不受待见。诸葛亮正是抓住这一点故意在两军阵前高声指责王朗，让他羞愧难当。王朗果然禁不住骂，没有忠臣的清高更没有奸雄的气魄，正中诸葛亮下怀。
从这点来看，诸葛亮是辩论的高手，且深谙人性，避其锋芒，猛戳软肋。
这好比两人吵架一个说你这样做没道理，另一个不解释，却反问对方：“你是不是跟隔壁老王有一腿？”如果对方意志不坚，接下来的话题多半要围绕老王展开。
开始吵架吵道理，吵到最后吵情绪。
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