【问题】
老大，客户说等他电话通知我再过去，人家行政单位没有预约保安也不让进去啊！我守株待兔在门口，行吗？
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蓝小雨回答：
对于这类客户，显然第一次拜访做的不好哦，事先没做好写写画画，没有针对客户提问，搞得现在太狼狈了，如果是我，第一次就要通过麦凯66了解一些基本情况，为第二次见面打下基础，这些一定要通过写写画画完成！
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比如，他喜欢吃什么，哪里人？如果是外地到本地工作，我就会从淘宝买点土特产，送到门卫，告诉他，我路过，吃的放门卫下班别忘记拿了，电话通了看他反应，他邀请我上去，就能见第二次面，没邀请也无所谓，我心意到了！
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所有的销售被动，都是因为上一次见面效果不佳造成的……如果你遇见的竞品是销售高手，人家或许已经见面第二、第三次了，而你还在门外转哟，吸取教训吧！
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《以前的客户，现在想挽回，该怎么办？》
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老大下午好！
我有个客户，我通过电话找到他，聊天中知道我们我们有共同的朋友，很快他成了我的客户，大概三年前，他跳槽了到一家新公司，有一次一个产品请我报价，然后说我的价格太高了，要降价，甚至都说给他的那份回扣不要了，把价格降下来，我没答应，从此，他再没给我们联系，我也没怎么联系他，只是年节发短信，他也不回。
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现在我很想再做他们的生意，不仅他们公司，他的人脉也很有潜力，打了一次电话他接了，要求周六见面，他没答应。发了新年和元宵的祝福短信也没回，老大我该怎么办？
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蓝小雨回答：
人家生你的气了哦，认为你不给他面子！怎么办，冰是要持续加热才能融化的，你做的还不够好！去，把《我把一切告诉你》书里的《人情做透四招》给我好好看看，都背诵下来了吗？都去用了吗？
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还有，你的销售主张太清晰了，人家躲着你，而你要重新做这件事才行，想邀约人家，要靠数量级才行呢。
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记得十年前，我在乳业集团的工程部，曾经有个家伙为了公关我，2个月邀约我50次吃饭，最后我被他的数量级击败了，然后，然后就成为好朋友了呗。
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好啦，不要找借口了，就好好玩玩数量级吧。加油。
蓝小雨：实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者，微信订阅号：lxytd-716
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