思维导图经济学思维 | 沉没成本，不要为打翻的牛奶哭泣

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如果你预订了一张电影票，已经付了票款且你不能退票。

你并不知道这场电影怎么样，是不是合你的口味。当你走进电影场坐下来看三十分钟后，你感到昏昏欲睡、索然无味。这时你该怎么办呢？是坐下来忍着看完还是站起来走人呢？

”

也许你会觉得既然是花钱买的票不看完就走人会是一种浪费。

而大多数经济学家们认为，在走与不走两种情况下你都已经付过钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱，因此经济学家建议的补救措施往往是不看离开影院，即如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。

定义：沉没成本是指由过去的决策已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，如已经付出的时间、金钱、精力等。

特征：已经付出且不可收回，不可改变的成本。

经济学上认为做决策时仅需要考虑可变成本，如果同时考虑到沉没成本会被认为是错误的，那样的话结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。

沉没成本产生原因

沉没成本产生的原因往往是信息不对称或信息收集占有不足，各种因素导致的判断失误或突发情况。

如毕业生面试前和HR信息不对等，导致千里迢迢去面试发现不是自己想要的。上述例子中也可以看到，在看电影之前我们对电影的相关信息及精彩程度一无所知，正是我们对信息的占有不足才导致了我们判断的失误，进而作出了错误的决策。

同时，某些突发状况也会产生沉没成本，如去看萧敬腾演唱会，由于中途下大雨而演唱会被迫取消，票价不退等特殊情况。

沉没成本陷阱

沉没成本不可能再收回，既然无法收回，我们只有放弃，或者忽略不计，如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的损失。

如上述的，明知道继续看电影是没有任何意义了（感到索然无味），你如果仍在可惜已经付出的票钱，还要继续看下去，那么你不但无法收回，还要继续赔进1个多小时的时间成本，错上加错。 

沉没成本陷阱在各个领域都是常见的，如股票持续大跌而不立马抛售，造成经济损失；有些项目盲目上马，投入了大量资金，中途才发现是错误的，大量成本已经沉没，如果将错就错，最后大型工程就会成为无用工程。军事上将领盲目自大，坚守错误判断，导致损兵折将；婚姻失败却折磨着不离婚......迷恋赌博的人大概都有这种体会，越是输得一塌糊涂，越是要将赌博进行到底。因为自己已经输了不少钱（成本沉没了），所以就要想办法赢回来。然而赌场可不同情你，你赌下去的结果只能是越输越多，直至倾家荡产。

沉没成本启示

避开沉没成本陷阱并不是件难事。

首先，我们做事一定要有足够的理性，事先做好足够的调研，收集足够的信息，尤其是大的交易，前期投入一定要谨慎，不仅对对方有充分的了解是必要的，签订规范的合同，建立完善合法的合作程序更是必要的。

拿得起放得下是一种风度，更是一种品质。

受困于“沉没成本陷阱”的人，往往厌恶割肉止损，不愿接受这样的悲惨事实，内心犹豫不决，优柔寡断，因此果断的决策是避开沉没成本的要求。

换个角度想一想，“失去”可能也是好事情，我们不妨也以辩证的角度来看待沉没成本。既然沉没成本被视为“成本”的一种，那都是可能带来收益的。或许它的收益不是“种瓜得瓜种豆得豆”这样显而易见的，但绕个弯想想，当你遭遇某一种不幸的时候，或许其实你避免了的是更大的不幸。 古语有云“塞翁失马，焉知非福”，说的就是这么一个道理。

“祸兮福所倚，福兮祸所伏”不仅是耳熟能详的古训，更是很多人生活经历的感同身受。因此，当生活中发生不幸的沉没成本时，我们不妨将它也看作是一种特殊的投资，或许我们会从另一个方面有所收获。