微商五宗罪？

春节期间，我到国外去呆了近两个月，关闭了微信，开始思考微信到底给商业带来了什么变化？

我觉得，任何关注移动电商的人都无法绕过一个现象，那就是微商的崛起。微商的毛病自不必说，我曾经总结过微商五大毛病：

当然，细心的人可能一眼就看出，上面这些特点大多与传销类似，所以，不少人干脆就把微商称为互联网时代的传销。

如果微商真是传销，那一封了事。但有几点是大家无法否认的，那就是：微商第一次把商业的主体从企业变成了个人，把消费者变成了渠道，把口碑变成了品牌，把店铺变成了转发，而这四点正是传统企业，特别是制造性企业最大的经营成本。

其实想想当年的淘宝就不难明白，当年的淘宝也曾被指责假货横行，但如今又如何？衡量一件新事物的标准不是存在的问题，而是未来发展的方向，如果未来注定是移动电商的天下，那么，微商无论出现什么问题，都不能掩盖其核心价值，那就是微商代表了“全民皆商”时代的到来。

正是在这个意义上，一个重要的分水岭就出现了，只看到微商存在的问题，进而将其一棍子打死，那是“既得利益者”。而超越微商存在的问题，基于未来加以改良，那就是“新微商”，也就是我们的做法。

现在的问题是，新微商如何做？有句话说的好，淘宝上全是产品，微信上全是人，所以，全是产品的淘宝做的是交易平台，而全是人的微信做的是社交平台，交易平台上做生意好做，但社交平台上做电商如何做？

答案是部落电商，消费者参与到基于兴趣爱好的部落，由此开创了全新的商业的入口,那就是人们不再以个体方式出现,而是以“部落”的生活方式出现，商业的对象就是部落而不是个人。

想清楚了这一点，新微商与微商的区别就出来了，那就是新微商是基于C2B做的一种社交电商，而是简单地把朋友圈当成商品推销战场的交易电商，而社交电商最大的特点，我概括为“四做四不做”：

1. 做圈子不做销售，有了圈子，就有了销售

2. 做口碑不做广告，有了口碑，就有了广告

3. 做影响不做品牌，有了内容，就有了品牌。

4. 做参与不做渠道，有了参与，就有了渠道

或者更具体的说，这“四做四不做”实际上要完成四大转化：第一，把产品营销转化为文化创造，第二，把品牌打造，转化为粉丝聚合，第三，把单向传播，转化为全民参与，第四，把利己渠道，转化为利他合作。

而这种“四做四不做”的逻辑，以四大转化方法论来做微商的，我们称之为新微商。

好，大道理我就不多说了，讲讲如何开干吧。以我参与发起的“女王部落”为例，我们在微店建立了“女王连锁店”，以重塑女性“她权”价值观为核心内容，这应当是全球第一以经营“女权”生活方式为核心的部落电商，与其说明我们是在销售产品，不如说，我们是在以过产品聚合一批有着“女权”特点是新时代女王。

女王连锁微店与传统微商有什么区别？其区别在于新微商的体系不是多层代理的准传销体系，也不是在朋友圈公开刷屏买卖的体系，更不是传统交易平台意义上的微店，我们的做法是：

全民零售，不搞分销：

单店运营，不用压货

统一价格，不搞层层代理

有句话说的好，我们每一个人都不会轻易相信别人，但是我们在内心深处都在渴望相信别人！就像我们谈恋爱，我们不会轻易的爱上一个人，但是我们内心深处在渴望全身心的爱上一个人！

这个比喻很形象的描述了微商和新微商的区别，就是说当微商把旗帜放到内容和生活体系的时候，它实际上在创造一种诚信或者信任，创造人和人之间信任的传递，而信任的基础，是共同的兴趣与价值观。

好不多说了，愿意一起玩的，加下列两上微信，跟我一起做电商吧：

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