作者：北京木愚投资总经理-刘诚
天山童姥这个人，在金庸作品里的所有女性人物中，算是非常神奇的一位。金庸的武侠世界中，战力达到L1级别的女性角色并不多，童姥是毫无争议的其中之一，在缺了一条腿的状态下，还能跟另一位L1李秋水打成平手，堪称L1中的战斗机。
童姥这个角色，初次登场时已经90多岁高龄，但由于年轻时练了逍遥派的神奇武功，导致“形貌永如女童”，所以她的身材样貌，是一个8、9岁的萝莉。整个金庸世界，她是唯一一个拥有这种逆天反差萌的角色，就算练了女玉心经的小龙女，也是不能比的。习武之人，打架时有四大忌讳：和尚、道士、女人、小孩，童姥一个人占了两样，天下英雄莫能当。
今天要谈的，是天山童姥的商业模式。
第一章中咱们谈到过武侠世界的基本社会结构，L1的大高手，如果不选择云游模式，而是要入世、要创业的话，最合理的做法是成为一方领主，对自己的领地收税，同时对周边的势力收取贡金，并提供一定程度的保护，这种模式，我们把它称为“贤者模式”。贤者模式其实对社会是有贡献的，因为它通过“威慑”带来和平，减少抢劫，增加交易。
而与之相对，童姥的模式可以算是“恶鬼模式”。童姥的策略有两个特征：
1、她只抢劫，不治理；
2、她只抢统治者，不抢老百姓。
这种模式科学吗？如果不考虑社会效应，单纯从自利的角度出来，这种模式其实是很科学的。为什么这么说呢？
首先，相比于贤者模式，恶鬼模式的运营成本要低很多。贤者模式下，成为一方领主，要管理一座大城或几座小城，再加上周边的乡村，虽然不能跟国家相比，但面积和人口也不是小数，这就需要一套庞大的“文官系统”支持。而童姥的恶鬼模式，只抢劫不治理，对文官系统的依赖程度就低很多，所以我们看到灵鹫宫的人员构成，主要是战士和仆役。
另一方面，童姥由于个人能力突出，她的抢劫对象不是普通老百姓，而是其他统治者。所谓七十二岛主、三十六洞主，大致就是一些L3-L4级别的小领主，当然可能也包括个别的L2。当然，L2以下的小咖，其实也可以自由选择“贤者模式”和“恶鬼模式”，被童姥抢的人，其中有很多本身也是走恶鬼路线的，算是黑吃黑。
总结一下恶鬼模式的好处：
1、由于只抢劫不治理，文官系统方面，运营成本极低。
2、由于只抢统治者，不抢老百姓，客户少、客单价高，武官系统方面，成本也不是很高。
所以恶鬼模式其实是非常有利可图的。
但是，超额收益不可能凭空出现，恶鬼模式当然是有代价的。
最明显的代价，就是树敌太多。贤者模式下，L1大领主和周边小领主是亦敌亦友的关系，大领主会侵占小领主的一部分利益，但同时也提供一定程度的保护，而且由于大领主这个“话事人”的存在，周边小领主之间的冲突会大幅减少，冲突的烈度也会大幅降低，原本要灭满门的事，因为打狗看主人的缘故，也许只通过一场比武就能解决。如果林震南早早当了左冷禅的小弟，余沧海敢把事做得那么绝吗？所以，小领主面对大领主，虽然一定会有不爽，但他们之间更多是一种相互依存的共生关系，小领主未必真就盼着大领主倒台。而恶鬼模式下就完全不同了，你只抢劫却不提供保护，那就是纯粹的敌人，但凡有一点机会，必杀之而后快！
恶鬼模式还有另外一个代价，就是不可持续。被抢劫的人，要么逃跑，不能跑的就一定会主动降低生产效率。非洲人为什么懒？因为治安不好，指不定哪天就被人弄死，所以拿了工资要赶紧浪掉，不花光绝不回去工作！欧洲人为什么懒？因为税率太TM高了，你努力工作不是为了给那些在海边晒太阳的人买啤酒喝！
童姥用自己的聪明才智解决了这个问题，她的方案是——药物控制。童姥自己开发了一种叫“生死符”的武器，打进别人身体之后，必须一年吃一颗特制的解药，否则毒性发作，生不如死。也就是说，童姥把“正面激励”改成了“负面激励”，我既然给不了你希望，那就让你恐惧。不得不说，这个方法是有效的，童姥主事的那些年，座下的岛主洞主们，可以说是把“跪舔”这个技能开发到了极致。但这个方案的解决问题的同时，也严重放大了前面说的第一个问题，就是树敌的问题。
如果童姥能再勤奋一点，每个小领主只抢一次，则那些L3、L4的乌合之众，心中虽然有恨，但也多半不敢去打灵鹫宫，就算有人想硬干，也拉不起队伍，形不成合力。可是童姥这个人，也实在小觑了天下英雄。她竟然想一次性解决所有问题，一枚生死符就奴役别人一生。不给一丝希望，不留一点余地。结果就是，她把一群精致的利己主义者，生生逼成了同仇敌忾的亡命徒！
我在读原著的时候，经常会把自己带入到其中一方，比如我特别感兴趣，那些岛主洞主，在决意攻打灵鹫宫的时候，他们心里是怎么想的？仔细分析的话，会发现对于那些已经中了生死符的人来说，打灵鹫宫是个存活率很低的策略。
1、首先他们判断童姥生病了，依据是她前段时间杀人用了第二招，这就很不靠谱。童姥真的生病了吗？不知道。
2、生病了，就能打得过吗？不知道。
3、就算打赢了，能搞到解药吗？不知道。
4、就算搞到解药了，一年一颗，够这些人吃一辈子吗，100人的话，吃到寿终正寝大致需要5000颗。如果不够，能搞到解药配方吗？不知道。
以上四个不确定性，每一项给50%的成功率，最终算下来，这帮人的存活率只有6.25%。面对这样的存活率，这群自私的人竟然集体选择了赌命，理由只有一个——他们已经不想活了！
就算没有李秋水，童姥的残暴统治也即将终结，要么失去生命，要么失去奴隶。
恶鬼模式本身，其实没有问题，只是被童姥给玩坏了。在金庸世界中，其实还有另一位走恶鬼路线的L1，这个人叫黄药师。黄药师这个人，平时一副仙风道骨、遗世独立的样子，凭直觉很难把他跟恶鬼路线联系起来。但实际上，桃花岛的财产，很大一部分都是黄药师亲自抢来的。珠宝玉石、古玩字画、灵芝雪莲，堆积如山。还有“软猬甲”是哪来的？书中没有明确交代，只说是“得”来的，反正不是自己生产的。另外有一点黄药师比童姥做得更绝，他连厨师和仆役都是抢来的！
然而跟童姥相比，黄药师的恶鬼路线，走得就很干净，没留什么隐患。同样都是抢劫犯，黄药师能得善终，是有道理的，至少有几点，他比童姥做得好。
1、拔毛不吸血。你是代表这个世界终极暴力的L1，只谋财不害命的话，其实是没人敢还手的。
2、用心带徒弟。其实也没有特别用心，只是跟童姥相比，好太多了。
3、谨慎交朋友。黄药师的朋友很少，但都是大牛货，比如杨过。相比之下，童姥几乎没有朋友，放眼整个江湖，除了仇人就是路人。
4、人设贼高级。大家知不知道黄药师是个抢劫犯？其实是知道的，但是很神奇，没人重视这一点。在公众眼中，这人是个艺术家。
就算我们再喜欢萝莉，再讨厌大叔，也必须承认，桃花岛主的境界实在高出灵鹫宫主一大截。
不过纵使有千般不同，这两个走恶鬼路线的人，有一点倒是相似，就是大本营的选择。桃花岛和灵鹫宫，有一个共同的特征，就是偏远。一个是孤悬海外，一个在云天之巅。作为抢劫犯，这样的选址是非常合理的。对于L1来说，进攻比防守容易。
其实，在金庸作品的所有L1中，要说谁最没条件走恶鬼路线，那就童姥了！因为她的武功是有硬伤的。每过30年，战斗力就要消失一次，持续时间大约3个月。有这种毛病，其实应该广结善缘才对，可偏偏最嚣张的就是她。连欧阳峰都知道，弄死北丐之前，最好先不要得罪东邪，而童姥几乎是见谁虐谁，连救了她性命的虚竹待遇也没好到哪去。
另一方面，明知自己有这种硬伤，也没见童姥好好培养自己人。偌大一个灵鹫宫，除童姥之外，竟连一个L2都没有。
最后就说说这一点：整个逍遥派的人，管理水平都很成问题。
掌门无崖子，被自己的二徒弟给弄残了，这是识人不明！
弄残师父的丁春秋，培养出一群癞皮狗徒弟，没一个L2，也没一个忠诚。
小徒弟李秋水，当了半辈子西夏皇妃，没见有一个心腹，跟童姥打架全靠自己硬刚。
祖师逍遥子，是个神一般的人物，把一身作弊器一样的武功分别传给三个徒弟之后，就人间蒸发了。事了拂衣去，深藏身与名。逍遥子创建逍遥派时立了个奇葩规矩——所有门人必须是帅哥美女。俊美本就易生事端，偏偏他收徒弟时还不懂得好事成双，搞出两凰一凤的不稳定结构。两个女徒之间的血仇，做师傅的难辞其咎。
这样看来，童姥一生坎坷，这也是命数使然。毕竟这个故事从一开始，就是一个低情商的天才，相中了三个低情商的天才。
童姥的事，就聊到这里。仙福永享，寿与天齐。
联系客服
