企业拿到VC投资之后，仍然死掉的十大原因

获得VC投资的企业，通常是行业里的佼佼者，VC和创业者都认为有机会发展、长大以及上市。但统计数据表明，大部分获得VC投资的公司并没有如期长大，甚至有一部分还经营失败、公司倒闭死掉。

 

每家企业的死掉都有各自的原因，总结一下，具有共性的原因大概有以下10条：

10. 创始人之前没有经历过失败。

失败并不总是坏事，有道是“失败是成功之母”，创业者只有经历过失败才能学会和真正成长为领导者。现在很多创业团队都很年轻，出身于外企高管、成功的大企业、学生等，他们没有经历过任何失败，甚至有些人都没有经历过市场的波动和经济周期。这种背景下，有很多创业者就过度自信，甚至自负。

 

最理想的创始人是那些经历过成功，也经历过失败的创业者。经历过成功，他们知道如何走向新的成功，并在新的成功到来时不至于头脑发热；经历过失败，他们知道什么时候需要谨慎、什么时候需要小心，避免同一个地方跌倒两次。

 

9. 公司里有话语权的人太多。

当一切顺利的时候，管理团队里的每个人都是独当一面、勇于承担的英雄人物。一旦出现状况，就开始互相指责。不管是在顺利的时候，还是不顺利的时候，在决策会议中有多个固执己见、听不进其他人意见的管理者总是意见糟糕的事情。如果有1、2个关键人对于公司未来的走向有清晰的认识就会好得多。

 

联合创始人数量越多，出问题的机会也越大。对于VC投资之后的公司，VC进入董事会就拥有了话语权，但董事会的是对管理团队监督和提建议的，不能参与分享CEO的职责。

8. 90%的VC不能提供增值服务。

尽管有很多优秀的、聪明的VC，但是他们很少能给被投资的公司提供必要的增值服务。

1. 首先，有机会与创业者接触并提供建议的是VC的合伙人，VC公司的其他人根本没机会也没动力给被投资公司提供帮助；

2. 其次，每个VC关注和投资的领域较多，涉及的行业跨度大、深度不够，大部分并不了解各个领域技术的变迁方式（尽管他们自己会认为能够了解）。如果他们花时间研究这些领域，他们就没有时间做好寻找潜在投资机会的本职工作了；

3. 再次，大部分VC合伙人都要以董事的身份参与管理多家被投资公司，无法给创业者提供有实际意义的价值，尤其是他们还有另外的工作，比如要寻找新投资机会、退出之前投资的项目、跟基金的投资者沟通、募集下一期基金等等；

4. 最后，如果你期望VC帮你运营公司，那你一只脚已经踏进坟墓。不要指望VC太多，这样可能会有意外的惊喜。

 

7. 目标市场太小。

VC喜欢创业公司专注一个细分领域，因为对于他们来说，没有太多资源进入太大的市场。但是，有太多的公司专注的市场过于细分，如果小池塘不能够增长更大的话，做小池塘里最大的鱼也不够大，并且没有机会长大。

 

6． 关注收入而不关注利润。

收入是利润的来源，但利润才是企业发展和存在的动力。但是，大部分VC投资的公司却关注不断扩大规模，而不考虑获得收益。这些公司的银行账户上有VC投入的大笔资金，他们首先想做的是尽快把规模做大、把竞争门槛提高、把竞争对手击败，这样就能在未来有更大的盈利机会。结果形成了烧钱做业务、做规模的风气，一旦VC的资金烧完，公司没有自我造血能力，后果严重。

 

利润从来都是考核管理团队的合适指标，如果公司不能产生利润，那他的价值在那里？以利润为目标，收入是水到渠成的事情。

 

5. 创始人一言堂。

任何说自己无所不知的人，都是需要当心的。创业公司的创始人CEO认为自己无所不知，对公司来说前方肯定会出巨大的问题。自信是好事，但过度自信就是自负，这通常是巨大失败背后的原因。

VC通常一方面要创始人持有绝对控股的股权，保持足够的话语权，另一方面也要求进入董事会，保证有对管理团队施加监督和建议的权力，防止创始人一言堂，使公司在偏离正确的方向上越走越远。

 

4. 盲目扩张新业务。

大部分人一生都在同一个地方、做自己熟悉的事情。但是，有很多创业者在某个领域成功之后，就开始进入一些完全不同的领域，听起来似乎不错，但即便是很多非常成功的创业者，也在盲目扩张的业务发展中吃到苦头。创业者需要知道自己不懂的地方，并保持一个谦虚的心态，不管媒体如何鼓吹。

 

在VC投资之后，创业者可能在当前领域快速发展、领先，但迫于业绩的压力，会寻求在相关领域、甚至不同领域的业务拓展，相当于内部二次创业，可能会遇到人才、竞争、知识、资金等缺口和压力，甚至影响原先的主业。

 

3. 丧失创业动力。

创业之初，创业团队可能条件非常艰苦，资金紧张、工作强度大，需要经常加班，但为了成就自己的理想，创业者想方设法开源节流，工作效率高，团队凝聚力和战斗力很强。

 

在拿到VC的大笔投资后，公司账上一下子就充裕起来。很多创业者从来就没有管理过、甚至见过这么多钱。于是有些创业团队开始有些飘飘然，以为这就是成功，可以享受成果了。换高档办公室、疯狂招人、大幅加薪、大做广告……，公司的管理团队和员工从心态上开始松懈，丧失了一个创业公司的原始动力。

 

2. 认定了错误的竞争对手。

你的竞争对手是谁？微软认为自己的对手是苹果还是互联网？Google的竞争对手是雅虎还是Facebook？关注竞争对手会让你思维专注，但也会使你一叶障目。因此，领导一家公司需要面对面的斗争，但成功的领导者会保持开阔的眼界，明白自己面临的下一波竞争来自何方。

 

保持对未来潜在竞争对手的警觉性是很难的，尤其是外界对你还在吹捧的时候，创业者要时刻保持清醒的头脑。

1. 不能从自己的错误中吸取教训。

在创业者做出错误决策之前，通常会出现一些蛛丝马迹。但大多数情况下，你会忽略这些，不断重复之前的失败和错误。你会不断自欺欺人地告诉自己和员工“我将不会再犯同样错误、我下次会做得更好…”如果创业者在了解过去失败的原因之后，能够做的更好，那么你未来就能够保证自己不会在同一个地方摔倒。

对于VC来说，创业者的学习能力，尤其是对新知识的掌握能力、再错误中学习的能力，比你已经掌握的知识更重要。