2010-12-07 08:56:53
证券简称：搜于特 证券代码：002503
东莞市搜于特服装股份有限公司，是集开发、设计、销售、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营科技企业。目前，公司拥有旗下著名的时尚休闲服饰品牌----“潮流前线”。
在短短的几年当中，“潮流前线”品牌不断进取、不断创新、不断发展。目前，“潮流前线”品牌正以其“时尚都市、淑女、校园”三大主题风格、绚丽的色彩、多样的款式、极具竞争优势的价位和周到细致的市场服务，特邀请韩国巨星宋慧乔小姐、香港巨星谢霆峰、影视名星黄圣依小姐等多名重量级明星的盛情形象代言，使“潮流前线”品牌的知名度、美誉度和忠诚度不断提升，深受广大消费者和加盟商们的 青睐和喜爱。
目前，庞大的市场销售网络已经遍布全国各省区、市、县（镇）。同时，公司及“潮流前线”品牌已先后荣获“中国休闲服饰十大品牌”、“中国时尚休闲服饰流行色开发应用示范基地”、“中国纺织服装最具时尚影响力服装品牌”、“中国纺织服装最具商业价值百强企业”、“广东省服装优势企业”、“广东省休闲服装研发基地”、“广东省服装产学研合作示范基地”、“广东省著名商标”、“东莞市民营企业50强”等众多荣誉称号。
搜于特走“哑铃型”总部经济路线
金融海啸让一些贴牌加工企业陷入风雨飘摇。然而在道滘，扎根东莞才3年的搜于特服装股份有限公司，却以一种“脱产“模式，实现订单连续两年翻番增长。
这种“脱产”模式，专注于产品的研发、销售和品牌建设，将产业链中生产制造等中低端环节，交由其他企业完成，给以贴牌加工为传统的东莞产业结构，带来了一股清新的空气。搜于特副总经理、董事会秘书廖岗岩表示，这种“哑铃型”发展模式，去年实现了利税5000多万元，上缴国家税收1800多万元，每个员工可每年创造产值超百万元的惊人效益。
6月10日，市委书记、市人大常委会主任刘志庚考察该企业，并对搜于特模式表示了肯定，“这是发展模式的重大转变，也符合东莞产业结构调整升级方向，很了不起，非常难得。”
“总部平台”的发展模式
号称“世界工厂”的东莞，随时间的推移，已形成了重生产、轻研发销售的“纺锤型”产业模式。近日，记者初次走进搜于特时，得到的第一感觉就是“离经叛道”。
2005年12月，搜于特在道滘注册成立，当时注册资本仅200万元，时隔3载，如今搜于特公司注册资本已是5050万元。“我们是一家专注于服装研发、销售，以及品牌包装的企业，我们没有自己的工厂，没有制衣工人，所有生产环节都是通过外派订单的方式，交给其他企业去完成。”面对记者，廖岗岩十指紧扣却话语轻柔。廖岗岩说，这个占地面积只有6000平方米的厂区，却包括了营销中心、研发中心、产品展示区、款式样板设计室。
“我想这就是总部经济的模式，你看我们产值不小，占地面积不大，符合低能耗、高产出的科学发展要求。”廖岗岩说。目前，搜于特也被东莞市选为6家榜样企业之一，它的经验正在全市推广学习。
每年设计服装4000多款
好品牌没有好产品来支撑，最终只能沦为泡沫。为此，搜于特人在重金聘请明星打造品牌的同时，也投巨资用在产品研发设计上。搜于特服装的研发设计中心位于公司的三楼，每一年有4000多个休闲服装款式从这里新生。
“我们服装的定位是休闲服，我们只专注于这方面，运动服、西装不纳入考虑范围。”廖岗岩说。崇尚时尚、张扬个性等青少年群体的共性，也就成为了搜于特设计师们所追求的服饰文化。搜于特还提倡“让所有人都穿得起”理念，大众化价格便成为了搜于特服装设计师们研发的另一个关键词。
特许经营模式“复制”到全国
除了强大的研发机构，确保每年产品能跟紧潮流、推陈出新之外，遍布全国的畅通销售渠道更是搜于特公司迅速崛起的利器，至今该企业已在全国建立起专卖店550多家。
“我们选择了产业链中最有优势的地方作为企业发展的切入口。”廖岗岩告诉记者，如果当初搜于特采取的是建厂房、买设备等常规方式来发展，那么企业很难做到短时间内便形成“全国规模”。“我们很重视销售渠道的建设，而且选择了最省力的方式，就是以特许经营的模式。”
去年下半年，金融风暴让许多企业收缩投资和业务扩张，但搜于特毅然决定要将危机变成难得的机遇，重拳出击，抢占市场，布局全国。
廖岗岩表示，经济寒冬“冻”不着搜于特，去年至今企业订单一直在翻番增长，而逐步进军内陆市场后，这种增长势头还将持续下去。
计划广州总部移师东莞
业内传搜于特有意把总部从广州迁入道滘。廖岗岩说，确实有这个打算，总部在广州天河区，运营成本比较高，而且今后我们要进一步扩大发展也受到了一些限制，而道滘土地租金比较便宜，同时更主要的是这里交通很便利，离厂区不远处就是广深高速，物流非常快捷，迅速拉近全国距离，这一点很重要。而且东莞还有很多加工生产服装的企业，我们是不生产服装的，今后可以近距离加大合作。
据廖岗岩介绍，目前与搜于特合作的服装加工企业全国超过100家，通常是把样式发出去，那些企业就按质按量加工。其中东莞企业也有，分布在万江和中堂一带。
■专家点评
应该重视 搜于特经验
昨日，东莞理工学院经济学教授莫安达表示， 搜于特模式在东莞很稀缺，东莞应该鼓励更多企业成为各自行业的核心小组，这样东莞才能建立起总部经济，搜于特经验应该被重视。
他认为，搜于特模式在国外很常见，是社会大分工走向细化、专业化的一种必然形式，经济管理学上称之为“网络型组织结构”。这种组织结构，由一个核心小组牵头，掌握了生产中最关键的环节，譬如技术、品牌、销售渠道等等，然后让其他组织围绕着核心小组，共同完成一项生产或者服务。
他还分析了总部经济概念，认为“总部”就是协调社会生产的“核心小组”。东莞过去也有积极参与社会分工、世界协作，但东莞企业大多在网络型组织结构的外围，未能进入核心小组行列。
搜于特 我穿我喜欢
20世纪90年代以来，随着国民经济的蓬勃发展，人们对生活的需求不再仅仅停留于满足温饱，而是对生活本身有了多层次的追求。服装逐渐成为生活中的一种文化象征、一种品味追求。尤其是中国80后的年轻一代，已成为服装消费的新生力量。他们漠视循规蹈矩，不喜欢传统服饰；渴望灵感与时尚、个性是每个80后的主张。“我穿，我喜欢”的潮流前线就在这时应运而生。
战略篇---时尚下乡 星火燎原
搜于特服装股份有限公司是一家主要从事“潮流前线”品牌青春休闲服饰产品设计与销售的公司。自2005年12月成立以来就专注于国内青春休闲服三四类市场，并在业内率先提出“时尚下乡”，中国伟大革命史茨精华 “农村包围城市”被搜于特应用到企业战略中。在市场消费升级的今天，企业决定剑走偏锋集中优势兵力，避开一二类市场的激烈竞争，到大品牌不愿意到的地方，在三四类市场一个一个县的解决，一个一个县的“打”，把“潮流前线”的“红旗”插到广袤的城乡大地，这场轰轰烈烈的伟大“红色运动”如火如荼。由于市场定位准确，产品差异化发展，“潮流前线”近年来得到高速发展，成为了年轻人耳熟能详的热衷消费品牌。短短几年，搜于特终端店铺节节攀升，截至2010年6月30日，全国30个省、直辖市，自治区已经铺开了982家店面，“潮流”遍地开花，近三年门店扩张的年均复合增长率达到77.53%，销售收入和净利润的年均复合增长率分别达到83.14%和111.63%的高水平。“星星之火 可以燎原”，“农村包围城市”的经典在服装界重现。
优势篇---潮流前线 价值凸现
潮--公司顺应潮流的发展，提出“大众时尚”的品牌定位，聘请了影视歌坛明星宋慧乔、谢霆锋作为形象代言人。电视广告已在CCTV-3以及湖南、浙江两个省级电视台、全国113个地县级电视台全面铺开。截至2010年6月30日，公司电视广告播放时间已累计超过200小时，同时形成了包括电视广告、网络广告、平面广告、户外广告、店铺广告在内的全方位、多角度的广告宣传攻势。由于处在服装行业的潮流前端，“潮流前线”树立了良好的品牌形象，在市场上享有较高的美誉度和忠诚度，荣获了“中国著名品牌”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“最具时尚影响力服装品牌”、“中国休闲服饰十大品牌”和“中国品牌500强”等品牌荣誉，公司还被评为 “中国青春休闲服饰色彩研发基地”。
流--公司专注于三四类服装市场，作为品牌运营商，紧抓整条产业链的核心，采用差异化竞争打造了一条没有流水线的 “流水线”。公司紧抓前端设计和后端营销网络建设，将生产和物流等非核心业务外包，专注于品牌附加值高端环节，全力打造拥有自主知识产权的服饰品牌。公司通过产业链的有效整合，实现了资源的有效配置，降低了采购、物流和生产管理成本，实现了规模效益，实现了上下游企业的长期和谐共赢，成功地抵御了全球金融危机的冲击。公司与上游100余家规模较大的供应商建立了战略伙伴关系，300多家面辅料生产企业和成衣厂列入公司供应商目录，完整的供应链为公司打造一流的品牌商奠定了基础。
前--公司认识到文化是服装品牌的灵魂，走在潮流前端才是硬道理。设计是服装品牌的核心竞争力，所以公司始终坚持自主创新、研发先行的策略，以满足消费者的多样性、差异化需求。通过不断加大研发投入，大力引进和内部培养，公司建立了一支由113名专业设计人员和工艺技术人员组成的研发设计团队，秉承“少量多款”的特色设计理念，保持着设计成果高速增长的态势。
线--目前公司采取加盟和直营相结合的销售模式，并以普通加盟店为最主要的销售终端，其数量以年均复合增长率108.37%的速度快速增长，成为公司在三四类市场冲锋的前沿主力军。该模式有助于公司节约资金投入、快速占领空白市场、降低投资风险。面对广阔的营销市场，公司抓住机遇，练就了杰出的快速复制终端的能力，在全国广布营销网点，形成了在全国30个省、直辖市、自治区拥有982家专卖店的营销网络，构建了一条坚实的营销战线。
资本篇---资本借力 实现双赢
公司拟向社会公开发行2000万普通股，占发行后总股本的25%。募投资金拟投向营销网络建设项目和信息化建设项目，旨在巩固和拓展公司的营销网络、增强渠道控制力和品牌影响力；同时加快公司的市场反映速度、提升管理效率，有效应对销售规模扩大后对管理能力的更高要求。搜于特此次登陆资本市场，凭借资本市场的力量，势必在三四类服装市场大展宏图，稳健地实现短期内加快营销网络建设、继续强化ERP系统和供应链管理、进一步提高公司盈利能力；中期将“潮流前线”打造成为国内青春休闲服行业的领军品牌；远期成为国内领先、国际知名的青春休闲服品牌企业的宏伟目标，实现股东利益最大化！
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青春休闲服三四类市场增长空间较大。根据中国纺织规划研究会撰写的报告我国青春休闲服零售行业从2001年开始进入高速增长阶段2001至2008年的年均复合增长率为17.18%。其中三四类市场2008年零售额达1500亿元占青春休闲服市场总量62%2001至2008年复合增长15%预计2012年我国三四类市场青春休闲服零售总额将超过2600亿元。相对于品牌竞争激烈的一二类市场三四类市场多为国内品牌对于公司有更佳的发展机遇.
异军突起的青春休闲服品牌主攻三四线市场:公司股权结构集中发行后马鸿持股占比72.13%。主要经营“潮流前线”品牌青春休闲服的设计与销售定位于“大众时尚”目标客户为15-29岁的青少年人群80%以上的营销渠道分布在三四线市场华东华南市场是其主要市场。采用生产外包主抓产品设计与渠道经营的运营模式。
收入增长极为迅速主要源自门店扩张:过去三年公司店铺复合增长77.53%、销售收入复合增长83.14%、净利润复合增长111.63%;报告期内门店从257家增长至982家。公司渠道分为四种目前直营店与战略加盟店平效高数量少商场店和普通加盟店平效较低数量多未来普通加盟店仍将保持迅速增长直营店和战略加盟店成为公司渠道建设重点。
费用控制能力强:公司与上游供应商议价能力强销售费用率和管理费用率在同业内均处于较低水平。
财务状况良好:公司短期及长期偿债能力良好需要注意的是随着营销规模的迅速增长存货余额及应收账款随之增加影响公司的资产周转速度。
募投项目主要用于扩建直营店、战略加盟店和信息化建设项目:公司计划运用募投资金建立10家直营店32家战略加盟店。建设周期为一年建成后对公司总收入和综合毛利率有显著贡献。
预计未来三年业绩增长主要来自门店扩张和单店收入增长。不仅是公司的品牌知名度提升所导致也受益于高毛利的直营专卖店收入
核心依据:定位准确“时尚下乡”理念的先行者公司是面向三、四线市场的休闲服销售企业该类市场包括地级市、县及省会城市城郊结合部独特定位是其快速成长的核心优势。城乡地域文化差异明显也是其他定位都市、商务服装品牌进入的天然门槛。公司回避了一、二线市场的激烈竞争迅速抢占了消费能力快速增长的三、四线市场份额该细分市场消费群体巨大消费能力增长快速凭借先发优势建立了领先市场地位。
奉行薄利多销策略 加盟商态度踊跃 公司产品终端零售价在30-300元之间 性价比高 满足学生、初入社会的年轻人和普通打工者对时尚与品质的追求。公司给加盟商4折左右的拿货价格相对其他品牌优势明显既保证了加盟商的获利空间同时也吸引了更多加盟商。模式先进具备典型服饰零售企业特征公司采用轻资产经营模式将生产环节全部外包自身专注于产品设计、品牌推广和渠道拓展环节。依靠差异化定位、丰富的产品系列、全方位品牌推广、快速的网络复制、不断提升的供应链管理能力抓住品牌价值链高端环节具备典型的服饰零售企业特征。秉承时尚消费品“少量多款”的理念拥有年设计6000款上市4000款的设计能力产品包括3大系列上百品种。
东莞服装品牌的下一次突围：做以纯还是搜于特？
服装品牌琳琅满目，让人眼花缭乱。（记者 郑志波/图）
时装、名模、T台，品牌、客商、观众……构成虎门国际服装交易会。
11月20日第15届虎门服交会开幕，河北廊坊商人刘丽丽走马观花似的看过一家家品牌的展区，“衣服都很好看，跟大牌没什么两样。”
在服交会主会场的黄河时装城6楼正上演一场品牌盛宴：精致的展台、靓丽的模特和亮丽的时装。温纯、依米奴、伊韵儿……每个品牌的展区里都围满观众。然而谁也不能保证，出门后，这些看客能记住几个品牌？
没有人能够准确统计出，东莞究竟有多少个服装品牌。在这血雨腥风的品牌江湖里，凭什么成功？
做以纯还是搜于特
在东莞广袤的服装品牌之中，以纯和搜于特代表着截然不同的两种品牌模式。与以纯在全国范围内的攻城略地不同，搜于特旗下“潮流前线”深耕三四类市场，以“时尚下乡”为己任，牢牢控制乡镇。
就在虎门上下准备迎接第15届服交会的时候，11月17日，搜于特在深交所敲响上市铜钟。
上世纪九十年代初期，有一个名为佐丹奴的品牌在毗邻东莞的深圳市最繁华路段开设了一家专卖店，当时创造出日销售20万元的奇迹。
在距离深圳20公里外的虎门，佐丹奴开始改变虎门服装产业格局。虎门有一大批企业加入了休闲服装的生产行列，其中就有后来的以纯、依米奴、灰鼠等品牌。在大众休闲风行的十年时间里，虎门服装品牌迅速成长、扩张，2000年虎门服装市场步入了最辉煌的时代。
这其中，最成功的企业非以纯莫属。以纯老板郭东林从批发起家，在完成最初积累后，1997年创立“以纯”品牌，并在是年的第二届服交会上将品牌推出。
在创立品牌后，以纯逐渐摒弃先前的批发模式，采用特许经营的方式，走品牌专卖之路。同时，以纯每年都投入巨资包装品牌，从广告策划到店铺装修，从品牌设计再到挑选代言人，无不以塑造顶级品牌为目标。经营品牌之外，以纯同样拥有庞大的生产系统。研发设计、生产制造和市场营销整个环节，以纯都可以在自己的体系里完成。
这种“以纯模式”，几乎是东莞服装行业最初期发展的标本。在以纯的影响和带动下，出现了依米奴、伊韵儿、灰鼠等品牌，在设计上以休闲装为主，品牌推广采用“明星+广告”模式，又以加盟方式在全国各大城市迅速铺开。
2005年以纯品牌大丰收，获评中国驰名商标和中国名牌产品双项大奖。在同一年，搜于特成立并推出潮流前线品牌。
与以纯在全国范围内的攻城略地不同，搜于特旗下“潮流前线”深耕三四类市场，以“时尚下乡”为己任，牢牢控制乡镇，将潮流前线开拓到了每一寸乡镇土地。此外，搜于特并不直接从事生产，只做微笑曲线的两端，即产品研发设计和市场影响。
在东莞广袤的服装品牌之中，以纯和搜于特代表着截然不同的两种品牌模式。经过二十年的发展，东莞这座服装之城发生了翻天覆地的变化。从前的加工厂和小作坊现在成为了服装公司，曾经的杂货铺也有了新的名字叫专卖店。大小服装品牌蜂拥而起，每个做服装的企业都明白，品牌才是最终归宿。 然而，是做以纯还是搜于特？
“第三条道路”之得与失
事实上，在东莞服装历史上，曾有一个兼有以纯和搜于特特色的品牌，即森域。森域和搜于特一样，不直接做生产，而专注研发和销售，又跟以纯相似，将专卖店在全国各大城市全面铺开。然而走“第三条道路”的森域最终因为资金链断裂而衰亡。
“以纯的成功，源自对渠道的控制力和对产品质量的绝对把握。”郭东林在此前接受媒体采访时，曾如此剖析以纯的突围之道。
纵观以纯发展历史，两次对营销模式的调整极为关键。在品牌成立之初，随着以纯市场占有率的扩大及企业规模的发展，沿用批发方式经营显然不合时宜，于是，在众多企业仍大搞批发的时候，以纯率先开辟专卖路线，让来自全国各地批发以纯的客商转而成为以纯最早一批特许加盟户，他们将以纯品牌专卖店开遍全国。
之后，当批发零售业务的利润空间越来越小，批发商纷纷转向专卖和特约加盟时，以纯开始谋划品牌突围。“郭东林专门聘请了国际服装品牌专家，确定以纯的定位为青少年休闲服，又从设计、广告、特色等各方面入手，对以纯这个品牌进行了一系列的策划包装，选择明星代言，到各地投放广告。”一位熟知以纯历史的业内人士告诉记者。
同时，以纯在生产源头下足工夫，花费数百万元购置设备成立产品质量检验中心，所有原料和成衣都需通过检验测试，符合标准后才能进入生产和销售环节。
搜于特与以纯一样，也将品牌渠道建设作为第一要务。据搜于特董秘廖岗岩介绍，搜于特募集的资金将投入直营店和加盟店建设，2010年的规划是终端店铺数量扩张至1150个，2012年专卖店数量扩展到2000个。但搜于特与以纯的最大差异是，搜于特不会进入一二线城市。
事实上，在东莞服装历史上，曾有一个兼有以纯和搜于特特色的品牌，即森域。森域和搜于特一样，不直接做生产，而专注研发和销售，又跟以纯相似，将专卖店在全国各大城市全面铺开。在专卖店的规模上，森域毫不逊色以纯和搜于特，开辟了属于自己的第三条道路。
盛极之时的森域，在全国拥有二十家总代理与分公司，年产量三百多万件，全国有近千家专卖加盟店铺，年销售额近两亿元。森域从建立到走上巅峰，花了三年时间；而从鼎盛迅速衰落，则发生在短短三个月时间里。
“最显性的事件就是裤装质量问题被媒体曝光，品牌形象因此大受影响，这是森域由盛而衰的转折点。”陈华，这个在虎门生活了近十年的服装经理人，对森域的落寞做过细致思考。“然而，质量问题只是表面，森域开店速度太快导致资金链紧张，地区总代理的模式又使得总部和加盟商被彼此隔开，这才是森域的沉疴所在。”
森域在短短两年时间不到就把专卖店铺数量开到六百多家，几乎每天新开一家专卖店，这个速度在全国都是独一无二的。店铺数量多了不仅可以帮助品牌占领市场，提高知名度和影响力，还可以加速回款，现金流不断滚回企业。
“但是，森域却没有先问一问自己有没有能力开这么多店，店铺的高速发展需要一支与之配套的营销队伍，森域一直没有办法突破。”陈华反思。
过多的店铺使森域背上了沉重的包袱，近千家店铺的订货量令公司的生产颇为吃力，当资金链稍有紧张，分货配货就成了最难解决的问题。在公司的资金实力未能与品牌规模相匹配时，店铺的飞速发展就为日后森域的雪崩埋下了伏笔。
森域品牌扩张的惯用模式是：企业、总代理、加盟商。企业利用地区总代理的资金和人脉优势打开市场，但在森域，总代理宛若诸侯割据，对来自总部的政令几乎惘若未闻，不去执行，甚至许多活动都由总代理自作主张完成。
“最严重的时候，总代理甚至会私自提高物料价格，导致加盟店的利益直接受到损害，有的总代理还经常对加盟商作一些不负责任的承诺，隐瞒店铺数量，不按总部的要求开店等等。”陈华表示，加盟商对总代理的行径咬牙切齿，但总部也无可奈何，只得对双方稍加安抚，导致矛盾日剧加深，“直接的结果便是，品牌在加盟商心目中的形象严重受损，加盟商一批批地开，又一批批地关，店铺正常存活率不到百分之五十。”
森域最终因为资金链断裂而衰亡，跟森域一样结局的还有灰鼠。
优衣派新畅想
虎门镇副镇长潘继军此前接受媒体采访时曾表示，政府应该做的是，要特别注重“虎门服装”这个区域品牌的整合。事实上，去年，在2000公里外的温州，数家服装制鞋企业联合成立优衣派，以浙江为支点，从四川和河南向全国各省份延伸。
就在以纯等品牌不惜重金在北京、上海、广州、深圳等特大型城市打造旗舰店、样板店之时，搜于特创立潮流前线，开始深耕三四类城市。仅用五年时间，潮流前线由默默无名到成功上市，并创下中小板上市公司发行市盈率之最。
“事实上东莞的一些品牌，无论是财力上还是品牌文化上，以及企业管理上都尚不具备在国内的一线城市与大品牌比肩的实力，在品牌发展的软实力上的确与一线大品牌存在着明显的差异。但是在品牌发展的硬件上，东莞的服装品牌一点不输给一线大品牌，比如产品的质量、款式，对季节的把握，这些都是我们自己的优势。”这是坚守“农村包围城市”路线的搜于特的观点，在成功上市后，虽不再担忧资金，搜于特未来仍将专注乡镇市场。
曾经是森域总经理的吴钢认为，虎门服装的问题是，很多企业家都是批发和做加工厂起家的，他们对压低成本很在行，但经营上还停留在前店后厂的时代，不了解品牌的文化升值和推广。“只在成本和价格上下工夫，目前空间已经越来越小。从2006年开始，消费终端的服装价格就在一直升高，市场呈现升级的态势。因此对于谋求长期发展的企业来说，只有两个选择，一个是成本转移，转移到劳动力价格低的洼地，第二就是增加品牌附加值。”
增加品牌的附加值并非“明显+广告”。虎门镇副镇长潘继军此前接受媒体采访时曾表示，政府应该做的是，要特别注重“虎门服装”这个区域品牌的整合——虎门甚至准备将“虎门服装”注册为集体商标。他认为，区域品牌在虎门已经有了基础，全国镇级单位中虎门的名牌最多，搞品牌带动战略，虎门有优势。
品牌整合的代表就是ZARA，H&M，优衣库等。设计师冯璐认为，ZARA为代表的模式，就很适合虎门。“虎门服装传统上反应就很快，ZARA的优势就是，设计师、市场分析以及配送物流三位一体。”冯璐表示，三位一体的运作策略提高了ZARA每一款单独产品的生产销售速度，一款新产品从生产出来到上架只需要两周左右时间，每年推出的款式多达万种。
但是，品牌整合执行起来却并不简单。经营职业女装品牌狐仙的百思特总经理陈玉玲认为，不可能原封照搬其他品牌发展的历史，“品牌的投资，研究市场份额的构成，制订可行性方案……执行起来有许多工作，并不是一个企业可以完成的。”东莞市纺织服装协会秘书长潘日辉认为，搞品牌整合，最大的苦难在于协调各家企业间的利益一致。
事实上，关于品牌整合，东莞已经起步。即将于12月初在合肥举行的“东莞品牌服装服饰展销会”上，茶山数家企业就会抱团出击，推介自己的品牌。
去年，2000公里外的温州，数家服装制鞋企业联合成立优衣派，以浙江为支点，从四川和河南向全国各省份延伸。或许有一天，在东莞也能看到这样一个经过整合的品牌，体系内的企业各取所长、各司其职，联合出击国内外市场。
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