【谈判技巧14招】1)要有感染力;2)起点高;3)不要动摇;4)权力有限;5)各个击破;6)中断谈判或赢得时间;7)面无表情,沉着应对;8)耐心;9)缩小分歧;10)当一回老练的大律师;11)先行试探;12)出其不意;13)找一个威望较高的合作伙伴;14)讨价还价。
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【走向双赢的六个谈判策略】一:耐心,大多数销售人员脸上都刻着“饥渴”二字;二:提问,通过提问了解潜在客户需求;三:倾听,认真听对方发言,在做出回应前揣摩其背后的意思;四:沟通透明化,避免使用行话;五:保持中立,不要随意做价值判断;六:创意,当对方纠结价钱时,开动脑筋想想别的办法。
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