中医馆经营成功与否，人无疑是最关键的因素，请来的医生是否安心工作、是否敬业，很大程度上取决于中医馆的激励机制。机制合理则利于打造医生团队的凝聚力和向心力，提升他们的忠诚度，不合理则易变成一盘散沙，最终人才凋零。
有人认为，只要提供比其他中医馆更高的待遇，就可以解决问题。但一味给高薪显然不是解决问题的根本方法，治标不治本，甚至还会造成攀比的恶性循环。
正所谓“一把钥匙开一把锁”，有的医生在乎利;有的医生在乎名;有的医生看重成长空间;有的医生重视发展前景。如果不了解医生加盟中医馆的目的和诉求，即使投入再大，也可能收效不大。
一个科学、合理的薪酬制度，除了工资、奖金和提成，还应该包括方方面面的激励，从而使医生对企业产生归宿感，最大限度地贡献其力量或发挥潜能。
薪酬因人而异
名医是稀缺资源，因此给名医的报酬，肯定要有吸引力。如固生堂对自己的核心资源——来自三甲医院临近或已退休的名医，提供的报酬相当可观，在固生堂就诊的挂号费是 120 多元，其中 100 元分配给名医，平均下来，退休的医生收入会比原来高 5 ～ 10 倍。
不过，并不是所有的名医都会被高工资打动。名中医王东旭坦言，这几年经常有各种机构向他抛出橄榄枝，其中有一家提出：挂号费 100% 提成、药费 45% 提成、检查费 65% 提成。一般中药饮片的利润是 15%，王东旭觉得 “能给我开出 45% 的提成，其中一定有猫腻”，于是断然拒绝。
圣爱中医馆董事长刘琼认为，薪酬只要把握一个原则即可，那就是按照专家所期望的薪酬制度来执行。
据了解，圣爱有几十种发工资的方式：有的医生原先是自己开诊所的，不收挂号费，所以到了圣爱后也不想收挂号费，而是从其他方面获得报酬;有的医生从三甲医院退下来，不要提成，要求将与他退休前同等水平的挂号费算作工资即可;有的医生担心中医馆没有客源，要求按坐诊时间发放固定收入…
中医馆若想长久发展，不能只靠名医，必须建立人才梯队，老中青相结合。圣爱成立了中医学院的临床带教基地，并为跟着老师做临床的在校学生提供奖学金，同时给老师颁发奖教金，每年对云南中医学院临床带教的 10 位老师每人奖励 1 万元，对 20 个跟师的学生每人奖励 3000 元，这样做的目的是“让他们看到希望，让他们知道自己是被社会需要的”。
除了工资、提成等收入外，有些中医馆的医生还可获得技术性的收益，如经验处方产品的分成;有的中医生则设立了股权奖励机制或合伙人制度，把医生变成中医馆的一分子，如杭州的崇本堂中医连锁除一家旗舰医馆外，其余 9 家均为由公司控股的加盟中医馆，馆长与核心专家亦均为医馆合伙人。
打造传承平台
有些名医加盟中医馆不是为了钱，而是为了有一个平台，可以把自己的医术传承下去，后继有人，因此，他们选择中医馆时，考察的是中医馆是否真正把传承中医药文化作为己任，并为此提供种种条件和便利。
圣爱中医馆之所以能 得到400多名老中医的支持， 与其以传承中医文化为重心密切相关。刘琼表示：“当前，中医药事业面临着难得的发展机遇，历史的责任和使命都要求我们必须站在国家的高度，以专业中医人的眼光肩负起中医传承、弘扬、创新和发展的责任。”为此，圣爱中医馆推出了“五中模式”(中医文化、中医治病、中医养生、中医教育、中医研究)，此举深受名老中医们好评。
山西广誉远国医馆把为名医找到合适的徒弟，作为中医馆的职责之一，并且该项工作卓有成效。山西广誉远国医馆主动与中医学院合作，为名医寻找合适的徒弟，这些名医的徒弟不仅在工作时间跟诊，在业余时间的学习上、生活上也可以和师傅形影不离。为了提高他们跟从名医学习的积极性，发放生活补助。
成立名医工作室也是当前中医馆比较流行的做法，最有代表性的当属圣爱中医馆。圣爱中医馆把对中医学术流派的保护、发展工作看作是头等大事，先后在昆明建立了姚氏医学流派学术研究工作室、吴佩衡学术思想研究工作室、管氏神针学术研究工作室、张氏疏调学派学术研究工作室、李氏医学流派学术研究工作室、 戴氏医学流派学术研究工作室并汇聚了南京 “孟河医派”“吴门医派”“山阳医派”“温病学派”“澄江针灸学派”“外科学派”“金陵医派”等流派掌门人、传承人及继承人。同时，挖掘当代医术精湛、医德高尚的名医大家建立了 25 个名老中医学术传承工作室及 69 个名医工作室。
他山之石，可以攻玉。宁波海曙新城中医会馆会馆经常创造机会，让该馆医生与其他地方的医生进行学术交流，这也是一种有效的激励手段。
注重精神鼓励
在当今社会，随着生活水平和收入的不断提高，人们的预防、保健意识也不断增强，正所谓水涨船高，有名气的医生收入一般都不会低，因此中医馆这个平台对他们而言，除了较有吸引力的薪酬外，能否满足精神需求也是他们衡量是否加盟的一个重要因素。
有些中医馆请的虽然不是名医，但医生的医术不俗，于是这些中医馆充分利用各种媒体工具，对他们进行采访、宣传，扩大了他们的知名度，把他们打造成中医明星，由此使他们对中医馆产生感恩之心，更加尽心为中医馆服务。在精神鼓励方面，固生堂推出以医生为命名的产品的做法值得借鉴，通过借鉴小米发布互联网产品的做法，线上发布，线下订购，把药食两用的保健品打造成消费者品牌和爆款产品，可谓一种两得。
海曙新城中医会馆对医生的精神需求可谓把握得十分到位，专门创办医学杂志，让中医馆的医生们可以把自己的行医经验、科研成果写成文章，发表在杂志上，或以文与同行切磋，或分享心得，在精神上获得很大的满足感。
由于请来的名老中医较多，圣爱中医馆强调“孝顺文化”，即把“孝顺文化”导入到了中医馆的经营管理中来。刘琼说：“我们民族有孝顺老人的传统，所有我就把这个文化导入到了中医馆的经营管理中来。孝敬做起来很容易，但是‘顺’不容易，我认为顺就是对于专家提出的要求要不假思索地答应。这种顺，是一种胸怀，一种心态，一种格局。”
常州中诚中医馆聘请的许多专家来自南京，该馆每天都会派专车接送这些专家，这既是一种尊重，也是在精神上对这些专家价值的肯定。有的中医馆则给予医生很大的自由度，在他们看来，充份的信任也是一种激励。
