商业洞察 丨 作者 / 殷思源
前几天，接触了一家银行的逾期案例，在和逾期企业的实际控制人交流过程中，他给我讲了个故事。
他和他的合伙人是发小，一起经历过很多大风大浪，最终把企业做到了该地区行业头部。但是，在发展的重要关头，大家的理解截然不同，最终一拍两散。
最要命的是，因为合伙人分家，企业的资金链彻底断裂，经历了裁员、出售资产，最终还是没有扛过疫情的考验。
他最后说了一句：人怎么变成这样了，合作的时候怎样都可以，分开的时候眼里只有钱。
我很想告诉他，其实不是人心变了，而是这个世界可能本来就这样。
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道德规则vs利益规则
不论你承认不承认，从古至今，世界上一直都有两套并行的规则：道德规则和利益规则。
所谓道德规则，指的是那些公平、正义、道德、礼节，被大家广为传颂。
所谓利益规则，就是每个人自己的利益，相比于道德规则要隐蔽很多，但实实在在存在，而且更接近世界的真相。
从时间顺序上来说，通常我们从小接受的都是道德规则的教育，长大后才慢慢发现，驱使人做决定的，往往是利益规则。
甚至，不乏一些人，是以道德规则为手段，最终为达成利益规则的目的。是否看明白这一点，也直接决定了一个人在事情面前更多选择接受还是抱怨。
记得以前在书上看过一句话：一切得体都是在物质满足基础之上，一切道德也都是以利益得到保障为前提的。
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看待道德规则和利益规则的四个视角
一、不能用道德规则要求别人完成利益规则的事
比如合伙做生意，还是应该先把利益说清楚，讲明白。一味强调道德规则，对利益规则置之不理，本质上就是道德绑架。
二、做任何事，都可以用利益规则推演人的诉求，然后用道德规则来进行表述
那些与人相处过程中，让别人觉得舒服的人，几乎无一例外，会在看明白个体利益的时候，用道德规则来做出解释。
三、对于自己来说，利益规则只能放在心里
道德规则和利益规则，很大程度上是对内和对外的两套话语体系，用错了地方，往往会造成很大的影响。
四、如果身边有人只用道德规则与你相处，一定要珍惜
每个人身边可能都会有三两知己，什么也不图你，还总为你着想。本质上，这些人就是在用道德规则与你相处，甚至只用道德规则来面对你，这种人请一定要珍惜，这一生可能也遇不到几个。
写在最后的话
今天的观点，多少有些直白。也只是在一件事上的些许思考。
但真实的社会，成年人的世界，确实存在很多类似的潜规则，它们似乎人尽皆知，但却非常隐蔽。你越早明白越好。
明白了，并不一定要按照什么样的准则去行事，但如果一直都无法明白，也许真的寸步难行。
愿你阅尽繁华，还能坦然面对。
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