面对这个问题，让我想起小时候，经常面对这样的问题：你觉得外在美重要，还是内在美重要？好像怎么回答都不好，但是能否hold住这个问题，主要看你够不够强。
30多年前，美国的一位社会学学者，Mark Granovetter 也有过这样的疑惑，找工作究竟靠自己还是靠关系？
于是他做了一个主题研究，这个研究，成了他的社会学博士论文，也成了他的成名著作《Getting A Job》（现有中译本《找工作》，张文宏等译，上海人民出版社，2008。本文有关Granovetter研究的内容和图表来自该书）。这项研究让他成了当今全球最知名的社会学家之一（曾任美国斯坦福大学社会学系主任。）
下面我简要说明一下这本书的研究发现
研究目的：社会关系与找工作。
调查的方法：
在马萨诸塞州的牛顿城，他对PTM职业（即专业人士P、工程师T、管理人员M）的100个人进行了定性访谈，对该职业的另外182人进行了问卷调查。
找工作的渠道有三种：正式渠道（校园招聘会）、个人关系、直接招聘（网上投简历）。
Granovetter问这些PTM，你今天的求职成功，过去的求职失败，分别和哪种渠道有关？
分析的方法：定量统计分析& 定性分析。
研究的结论：
1．工作，主要是通过个人关系找到的；
2．好工作——一高的报酬和声望及提供高满意度的工作——几乎都是通过个人关系找到的。在这些受访人中，高于社会平均薪酬的工作，半数以上都是内推得到的。
3. 找工作，首选个人关系。没有个人关系，才倾向于其他渠道。
为好优姐姐春节期间辅导了不下20人，通过内推成功的面试的也超过10人。很多公司，在疫情期间，甚至只给内推的人面试。比如我辅导的一位同学，从去年就求职美团，她自己投递没有回复，而通过内推就能拿到面试机会，而且面试中，对方也不是特别刁难，问问日常问题就发OFFER了。
30多年来，Granovetter的研究结论，在全世界范围内得到了验证。在他的著作中译本出版前，Granovetter还专门研究了这个结论在中国是否适用，结论是适用，劳动力越市场化越适用。
感谢这位学者，治学如此严谨。其实，就算他不专门研究中国的职场环境，我也可以先大胆的推测：找工作靠关系这个结论，在中国更适用。
那么也许会有朋友说：是呀，靠关系谁不知道，但是咱不是官二代富二代，我能怎么办？别急，仔细看看这位学者的研究，会有更惊喜的发现——通常能帮助我们求职的关系，并非强关系，而是弱关系。
在这项研究中，我们发现，越是市场化的地方，父母亲属这种“强关系”适用性越窄。一方面市场化机制是相对公平的，亲属之间总要注意避嫌，一方面父母和我们在一个圈子，而当我们想求职进入其他圈子，父母也没办法。
根据Granovetter的研究，往往都是些与你平时交往不多的“弱关系”帮助我们求职成功，如前同事，前老师、师兄师姐、或者在某个沙龙上认识的朋友等。这些人，平时并不直接进入我们的私人生活，但是他们刚好理解你想去的圈子，有你需要的信息，并且因为和你几次接触而互有好感。这些人，提供职场上的信息帮助，最合适，最有效了。
同时，Granovetter关弱关系的价值，描述到：“这个拉你一把的人，提供的远远不止简单的岗位推荐或岗位描述，他也许会指明未来的同事是否好相处，老板是否有点神经质，公司处于上升还是停滞阶段。
所以，真的要感谢这位学者，给我们广大普通青年一条明路——不管父母出身如何，我们可以通过经营弱关系，帮助我们拥有更好的求职信息和渠道。
回到开头，关于内在美和外在美哪个更重要，
如果回答：我觉得外在美重要，那么会显得政治不正确而且没有内在美很招人烦的；
如果你说内在美重要，那么会显得清高，而且外在美确实有通行证的效果。
看似不能回答的问题，其实只是因为回答的人还不够成熟和强大。
靠自己还是靠关系，都是能力。你自身业务能力强，那么别人对你好感度强你就有关系，你善于经营弱关系，也是你的社交能力证明。归根结底，全都是你的就对了！对此，我有以下建议：
第一，通过正常商务渠道，扩大社交。
正常的商务渠道包括很多。首先，兴趣圈层，如培训、学习微信圈、读书会、学校社团等方式，在这些活动中，积极的展现自己的能力和品质，从而扩大弱关系。其次，同事关系、同学关系、师生关系，是比兴趣圈层更直接的关系，在日常相处中更要注意个人品牌积累。
第二，在求职的时候，直接使用一度人脉。
要学会拜托别人，告诉你的朋友：我正在求职，你帮我留意一下吧，这是我的简历，谢谢啦。这样拜托时，不要不好意思。只要你进入一家公司正常工作，那么帮你推荐的人就是在做善事。而你日后有了经验，也要主动地帮助别人推荐。
最后分享一个小故事结束——这位女生是国内一流院校，通信技术的硕士，但是她却很想成为产品经理。
问题一，跨专业就业，让人怀疑。
问题二，她过去一直做科研，没有互联网产品实习经历。
她自己投递简历，多半石沉大海。后来经过学姐推荐，得到趣头条产品实习面试机会。面试前，这位同学通过学习和思考，撰写了5000字的趣头条产品分析报告，最后面试成功，入职了。
总之，希望你，不会因为有关系就轻慢骄傲，不会因为没关系就孤芳自赏。我们可以一边提高业务能力一边经营关系。这就是，在这个红尘中的努力。
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