祛暑用药零售市场：藿香类占近3/4市场份额

/米内网行业研究员 辜巧妙/

以清热祛暑和芳香化湿药物为主要成分的祛暑剂是夏天的常用药，可谓居家旅游必备。据米内网2014年的监测数据显示（以北京、石家庄、上海、南京四城市为例），2014年藿香类用药占口服祛暑用药近四分之三的市场，足见消费者对藿香类祛暑用药的“热情”。而以十滴水、人丹为代表的其他类祛暑剂则占了余下的四分之一市场。下面，我们来看看以藿香类为主的祛暑用药在零售市场呈现怎样的销售状态和竞争格局？

剂型分布相对均衡

零售市场上藿香类用药的剂型十分丰富，有溶液剂、胶囊剂、丸剂、片剂和颗粒剂等。从2014年4城市合计藿香类用药剂型分布情况来看，溶液剂占整个藿香类用药剂型市场份额最大，胶囊剂和丸剂的分布则旗鼓相当，分别占比不到三分之一。在藿香类用药市场上，溶液剂（如藿香正气水）的有效成分含量高，发挥作用迅速，但由于其经过乙醇提取，酒精过敏的人一般不宜服用；胶囊剂（如藿香正气胶囊）则不含酒精，且服用方便，便于携带；丸剂（如藿香正气滴丸）起效快，口感舒适，对胃肠道刺激小。总的来说，不同剂型都各有优势。（见图1）

夏季是销售高峰

从销售规模来看，2013~2014年各季度，以北京、石家庄为主要城市的整个华北地区的销售规模均比以上海、南京为主要城市的华东地区大（见图2）。不过，由于夏天的气候特点，无论是在华北还是华东，两地区均在每年的第三季度出现了销售高峰。具体来说，2013年第三季度，华北和华东地区销售额环比分别增长115.35%和79.19%，2014年第三季度环比分别增长33.77%和87.05%。其中，销售规模最大的是北京，其次是上海，石家庄和南京分别位列第三和第四。

品牌地位难撼动

在品牌市场份额占比上，通过对比两地区的前五品牌发现（见表1），同时进入两地区前五的品牌有3个，分别是天士力制药集团股份有限公司生产的藿香正气滴丸、太极集团重庆涪陵制药厂有限公司生产的藿香正气口服液和天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂生产的藿香正气软胶囊。

其中天士力的藿香正气滴丸表现最佳，分别占据华北地区第一与华东地区第二的位置。天士力是唯一一个生产藿香正气滴丸的厂家，据2014年监测的数据显示，规格为2.6g*9袋的产品在华北地区的平均单价为16.86元，华东地区为14.01元。

市场上生产藿香正气口服液的厂家除太极集团外还有北京亚东生物制药公司，不过其所占市场份额极少。近3年，太极集团的藿香正气口服液在华东地区市场一直蝉联冠军位置；在华北地区表现则稍差，排名第三。

华东华北表现各异

按药品生产厂家2013~2014年的市场份额排名来看（见表2、表3），华北、华东地区的表现各不相同。在华北地区前五厂家排名中，除北京同仁堂外，其他4个厂家均只有一个藿香类产品。同仁堂除藿香正气水外，还有藿香祛暑水、藿香祛暑软胶囊、藿香正气片、加位藿香正气丸4个品种。2014年五品种共同发力，同比均有不同程度的上涨。

而在华东地区前五厂家中，除四川泰华堂外，其他4个厂家均只有一个藿香类产品。四川泰华堂除表现较好的藿香正气水外，还有藿香正气胶囊一个品种。由于2014年藿香正气水份额下跌了5.83个百分点，使得四川泰华堂的排名由2013年的第3位跌至第4位。由上可见，在竞争激烈的零售市场上，厂家除维护好品牌产品的铺货、促销、推广外，及时获取其他相关产品的信息，对于整个厂家地位的提升也会有意想不到的效果。

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