国内外十大创新商业模式及案例对比分析报告

TEX情报分析师第42期-国内外十大创新商业模式及案例对比分析报告

本期情报分析师

Joyce、Johnson（中国技术交易所）

导读

商业模式，其核心就是如何价值再造，或者说就是方式方法背后的商业逻辑。从这个角度而言，商业模式创新在很大程度上来源于对存在于业务中、产业链条中的价值链进行革新调整与再造，而依托产业价值链挖掘商业机会、改变现有商业规则、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。

互联网+新形态下，互联网思维的商业模式创新不尽其数，由此催生了以 Uber、Airbnb 为代表的共享经济模式，以 Warby Parker为始创的互联网直销模式，和以顾客互动为本源的社区电商等等。无论哪种，这些商业模式创新的根本价值在于——实现目标顾客不同消费层次的价值满足。

部分案例及分析

基于以上三大分类，中技所研究小组汇总分析了全球 10大商业模式创新案例，以资分享：案例1：Warby Parker 开创互联网直销模式

互联网眼镜品牌 Warby Parker 是垂直电商领域的佼佼者。Warby Parker向意大利和中国生产厂商直接采购，以自己的官网为主要销售渠道，消除了传统的中间环节－这一模式显示了强大的生命力，在保持低价位的同时拥有健康的毛利率。据称，他们95美元一副的眼镜，其品质相当于纽约零售价 610美元的高档眼镜。
在完成 D轮融资后，公司估值已达 12亿美元，挺进“十亿美元”俱乐部。

国内有模式极为类似的较成功的“汉代”网和一批不太成功的追随者，如“TAPOLE”。

案例4：AUrate 弥补珠宝市场缺口：高性价比珠宝

BouchraEzzahraoui和Sophie KahnAUrate 由兼职创业的两位女性联合打造，旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌。采用缩短供应链的网络直销模式，即省掉中间环节、将自有品牌产品通过互联网直接出售给顾客。AUrate 的核心系列产品在运营后第一个月便售罄，半年来实现的销售额达到“中6位数”（估约 50到 60万美元左右），目前的月销售额较最初增加了 2倍以上。
国内已有类似模式的”钻石小鸟”、珂蓝钻石、I DO等一批成果经营者。

案例6：Poshmark 每天处理上百万份二手交易订单

二手服装交易平台 Poshmark 旨在解决两个问题：让用户处理高质量二手服装；让另一部分用户以实惠的价格买到心仪的服装。与其它竞争对手如 The RealReal 不同之处在于，在交易管理方面，Poshmark不是中间人，而是让买家和卖家直接联系。

成立三年时间，Poshmark 注册用户达百万，目前已经推出iOS 和 Android 客户端，90%的用户都使用手机客户端应用，同样 90%的收入也都来自手机客户端。目前平台拥有 70万名卖家，交易物品有 25美元一件的“快时尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，这一点与 The RealReal 也不相同。平台上，卖家每天上架 200万美元以上的新品，在任何时候待售产品都在 1000万件以上，Poshmark 每天要处理数百万份订单。Poshmark 从每项成功的交易中收取交易额的 20%作为佣金，年销售收入达 2亿美元。今年 4月宣布完成 2500万美元C轮融资，累计融资达 4720万美元。
目前国内二手衣物和闲置物品的共享经济平台中，咸鱼转转、点点都已做大，咸鱼在青少年客户中的影响力和交易量十分巨大。人人车与瓜子二手车，主打共享经济，搭建平台、不赚差价，让卖家和买家直接联系。

案例10. zTailors – 裁缝界的 Uber

开自己一手创办的男装零售品牌 Men’s Wearhouse 2年后，67岁的 George Zimmer 推出了自己的新事业 – zTailor，号称“裁缝界的 Uber”。顾客可以通过 zTailors 的 App 预定裁缝，裁缝根据顾客要求对衣服进行测量、更改，于规定时间内交付并收取一定费用。

操作流程如下：

1通过app 预定一位裁缝，无须预约费。之后裁缝会上门服务；2裁缝根据个人需求修改、定制衣服；3通常一周内上门交付。当场试穿，任何不满意的地方都可免费更改。根据不同需要，每件单品的人工费在 10 ～100美元之间。zTailors 会分享裁缝所得收入的 35%。zTailors 目前在全美主要城市雇佣了 600位裁缝，每一位裁缝至少都有五年工作经验，且均通过了背景核查。zTailors 计划于今年底将业务扩张至遍布全美。

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