大部分人都不愿意思考，因为思考是世界上最难的事情。
不信？
为什么很多人做决定能难？做决定很慢？做决定时犹豫不决？甚至是害怕做决定.....？？？
其实，这一切都和思考方式有关，换句话说，他们不善于有效的思考，在思考时出现了一个或者是N个盲点。
人在面对事情思考时，分点、线、面、立体和动态的思考方式。
拿营销来讲，我们就“销售人员业绩差的问题’，分别用点、线、面、立体和动态的思考方式来思考一下。
先从点开始：销售人员销售业绩不好，肯定是人的问题，为啥同样的产品，同样的价格，面对同样的客户，其他人（同事）可以销售业绩很好呢？ 所以，从点上解决问题，很多老板看到业绩不好，最直接的方式，就是换人，这是最土的办法，也是最管用的方法。
好了，下面我们从线来思考：销售人员的销售业绩来源于客户，所以，很多公司就从客户量这条线抓销售业绩工作，例如：你今天收集了多少潜在客户资料？打了多少个电话？拜访了多少位客户？....一句话，量大是业绩成败的关键。
记得在很早以前，，我刚从事互联网不久的时候，曾在一个当时第三名的B2B平台（外贸）呆过，当初我们公司要求每个销售人员，每个星期必须拜访8个客户以上。而行业第二名的公司是要求每个销售人员每天最少拜访3个以上客户（这是正式员工的标准，实习的销售人员每天最少拜访6个），下面说说第一名的公司，在我告诉你答案之前，你要不要猜猜看？4个？5个？6个？ 你猜的都太少 了，第一名的公司是阿里巴巴，当时他们要求每个业务员每天最少要见8个客户。是的，你没有看错。如果在阿里巴巴，连续3天都没有达标，那么不好意思......你被开除了!
为啥我这么清楚呢？因为当时我有朋友就在阿里巴巴干，他每天一大早就开始去拜访客户了，基本上过了下班时间（晚上7、8点）才回公司，然后开始为第二天的工作做准备（整理资料啥的），到了晚上10点左右他才会回到住处。我这个朋友当时在阿里巴巴每个月的收入基本上都在5位数。
上面我们是用点和线来思考销售业绩不好的解决方案，接下来，我们从面来思考销售人员业绩不好的问题。
销售人员业绩不好，只是我们看到的结果，而影响这个结果可能会有好几个方面。
例如：
1、销售人员业务技能欠缺（培训不够或者培训不到位）。
2、销售人员工作态度又问题（工作不努力，或者在销售工作中带有情绪）。
3、在选拔销售人才时出了问题。
4、一将无能，累死三军。
5、市场大环境发生了颠覆性的改变。（例如曾经的手机巨头诺基亚它没有做错什么，但市场环境变了，所以它差点破产，最后只能被微软收购。）
所以，当销售人员业绩不好的时候，你必须要仔细了解到底是那个方面出了问题，找到了问题的根源，你就可以从本质上杜绝类似问题的再次发生。
接下来我们说说立体和动态的思维方式。
如果你做了很多年营销方面的工作，你就一定会知道，同样的行业，差别不大的产品，肯定有一个公司，他的业绩做得很好。
我是从2007年开始从事互联网的，在做互联网行业之前，我曾在企业管理培训行业呆过三年，那时候，在培训行业有一家公司很出名，叫”聚成”，聚成的销售业绩一直是那时行业里面最好的。为什么当初大家用的都是电话营销+会议营销的方式做营销，而聚成能胜出呢？
答案就是聚成的领导人比较会建系统（搞激励机制、培养人才、打造团队，产品升级），不得不说，他们在打造团队上，很有一套，到底有多厉害？这么说吧，一个普通的小男孩，小女孩，进入聚成后，很快就会变成一匹狼。
由于他们的系统打造得好，所以，他们的业绩一直很好，而且人才也越来越多，短短2年的时间，聚成就开了几十家分公司，把营业额做到了上亿。
建系统是一种立体思维，优化系统是一种动态思维。而在这个世界上，一等一的高手都具有立体思维和动态思维。
读到这里，其实你会发现，不同的人，有不同的思维方式，他们遇到问题时都能解决，只是解决问题的方式不一样而已。而这四种不同的思维模式也代表了人的四种境界，越到后面的人，看问题就越有高度、深度。
点线面的思维方式属于西医的思维方式，什么是西医？西医最典型的特征就是那痛治那。而立体和动态思维则是中医思维，那痛不治那，而是调整你的经脉和五脏六腑。
到底是中医更好？还是西医更好？没有定论！答案就是适合你的就是最好的，这就好比找结婚对象一样，好的不一定适合的，适合你的才是最好的.....我们下次见！
魏江原创，作者微信/QQ：10891006
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