一、客户想听什么而不是你想说什么。
只要做好这一点，任何人都可以快速成交！！例：老板始终思考的是＂利润＂；员工最大的需求是＂收入＂??
找到对方内心对话的三个步骤！１、走出去（不一味站在自己角度看问题）！２、带回来（站在对方角度分析问题）！３、拿出解决方案！
让客户主动找你！
案例：女生夜晚被劫持大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个女生没有站在其他人的角度分析，大多数人会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个女生如果大喊＂失火了！着火了＂一定能获救！
二、只卖结果，不卖承诺！！
客户要买的不是你的产品，是结果！你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易产生购买行为。
所以，讲产品的历史、性能、优势都是没有用的！只需讲出结果！只讲客户最想要的结果！
例如，女人买化妆品不仅仅是为了＂美＂，主要因素是为了人群中羡慕的眼光，留住老公，避免小
三，为了吸引更多男性的追求！所以要告诉她你的产品就能帮她达到这３个结果！而不是产地，价格等等。
把80％的时间和精力放在结果上，只把20％放在产品描述上！
描述结果的核心：
１、轻松就能达到结果！例：无痛人流！
２、极短时间内达到结果！例：30天增高5厘米！丰胸产品广告：15天勾回男人的心！
３、零风险达到结果！例：瘦不下来全额退款！
三、成功案例
客户最厌恶的是——自夸。一个客户见证胜过你的千言万语！这也是保健品销售最常见的套路。
客户为什么要购买：
１、身边人见证；
2、要让客户无法抗拒！解决客户抗拒的最好方法是不去解决！客户抗拒的点往往是拒绝销售的借口，直接忽略！要让客户在一开始就无法抗拒！
3、是客户有需求，不是你要推销！让客户感受到选择你是最正确的选择！让客户购买后感受到惊喜，自豪！让未购买的人遗憾、失落、后悔！
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