如今这社会上班难,做生意更难,上班虽然辛苦,但旱涝保丰收,做生意不但收成难保,有的甚至赔的血本无归,倾家荡产,回头看看古代人是怎么做生意的吧,做的又是什么生意呢?
子贡曰:“贫而无谄,富而无骄,何如?”,子曰:“可也,未若贫而乐,富而好礼者也”
【译文】
子贡说:贫穷却不巴结奉承,富有却不骄奢,怎么样?孔子说:已经很不错了,但比不上贫穷却能乐道,富有却能好礼.
子贡曰:“君子之过也,如日月之食焉。过也,人皆见之;更也,人皆仰之。”
【译文】
子贡说:“君子的过错就像日食月食一样:有过错时,人人都 看得见;改正的时候,人人都仰望着.”
以商养儒、博学儒雅、亦商亦文、文商互成,有子贡的经济基础孔子才能游历诸国,孔子的成就离不开子贡的帮助。
端木赐字子贡
吕不韦于是归家与父亲说:“耕田可获利几倍呢?”父亲说:“十倍。”
吕不韦又问:“贩卖珠玉,或获利几倍呢?”父亲说:“百倍。”
吕不韦又问:“立一个国家的君主,可获利几倍呢?”父亲说:“无数。”
吕不韦说:“如今努力耕田劳作,还不能做到丰衣足食;若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”
吕不韦到邯郸去做生意,见到异人后大喜,说:“异人就像一件奇货,可以囤积居奇,以待高价售出。”(成语“奇货可居”的出典,“异人”即嬴政)。
“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,疆不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。
【译文】
经商发财致富,就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略,像孙子、吴起那样用兵打仗,像商鞅推行法令那样果断。如果智能不能权变,勇不足以决断,仁不善于取舍,强不会守业,无资格去谈论经商之术了。
“能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐”
【译文】
能够吃清淡平常的实物,忍得住嗜好和欲望,穿衣节俭,和手下的仆人一同吃苦,一起享乐,这样做起事来,效率更高。
“人弃我取,人取我与”
白圭
“人弃我取,薄利广销,维护信誉,不弄虚伪”,乔致庸以儒术指导商业经营
乔致庸的经商理念是一信、二义、三利。即以信誉徕客,以义待人,信义为先,利取正途。
乔致庸治家很严。其家规有:一不准吸毒,二不准纳妾,三不准虐仆,四不准赌博,五不准冶游,六不准酗酒。
他经常告诫儿孙:经商处事要以“信”为重,以信誉得人。其次是“义”,不哄人,不骗人,该得一分得一分,不掐昧心钱。第三才是利,不能把利摆在首位。又诫“骄、贪、懒”三个字。
他常告诫儿孙戒“骄、贪、懒”三字。并教育儿孙“唯无私才可大公,唯大公才可大器”;“气忌躁、言忌浮、才忌露、学忌满、知欲圆、行欲方”;“待人要丰,自奉要约”。若儿孙有过错,则责令跪地背诵《朱子格言》。如浪费粮食,则命跪诵若干次“一粥一饭当思来之不易,半丝半缕恒念物力维艰”,直到承认错误,磕头谢罪。致庸还把亲拟的对联挂在内宅门上,以教育其儿孙,其对联称: 求名求利莫求人,须求己 惜衣惜福非惜财,缘惜福 为抬高身价。
乔致庸原型
洋船争出是官商,十字门开向二洋。五丝八丝广缎好,银钱堆满十三行”
伍秉鉴创办了“怡和行”,做中西贸易,主要经营丝织品、茶叶和瓷器。他立足广州,主要是跟英国人做贸易,同时又把产业放大到国外,甚至债务也放到国外,是英国东印度公司最大的债权人。他也像中国普通的地主一样,在国内买了大量的田产、宅院、茶园、店铺,甚至让银子变成资本,到美国投资铁路、证券和保险业务。伍秉鉴的怡和行一度成为世界级的跨国财团。
世界首富伍秉鉴
他重德重义,以德经商,对“商道”有着独到的领悟,王炽在经营上不固步自封,善于借鉴世界先进经验,为强国奋争;在个人生活上,王炽富而不奢,始终保持勤俭家风。诚信与德行赢得了包括竞争对手在内的所有人的尊重,成为商界楷模。
王炽的晚年更以多年经商所信奉的原则:“道行、道德、信义”为本,将偌大的资本以股份制的形式加以完善和分配。他出资修建昆明同仁街,铺设昆明至碧鸡关石板路,重建虹溪书院,捐巨资在南盘江上建成三座铁索桥,兴昆明第一家电灯公司、第一家自来水公司,引德国西门子公司发电机,建成我国第一个水利发电站——石龙坝水力发电站等等。
王炽
玄宗尝召王元宝,问其家私多少。对曰:‘臣请以一缣系陛下南山一树,南山树尽,臣缣未穷’。
玄宗御含元殿,望南山,见一白龙横亘山间。问左右,皆言不见。令急召王元宝问之,元宝曰:“见一白物,横在山顶,不辨其状。”左右贵臣启曰:“何故臣等不见?”玄宗曰:“我闻至富可敌贵。朕天下之贵,元宝天下之富,故见耳。”
【译文】
唐玄宗忍不住召见王元宝,问其家财到底有多少。王元宝自信的答道:“臣请以一缣系陛下南山一树。南山树尽,臣缣未穷。”在古代,衡量一个人的财产,除了金银珠宝田地外,布帛的数量也是一个重要标准。在当时,一匹绢可以兑换十石粟。一缣即一匹绢,南山即终南山,用缣系完终南山所有的树,王元宝家中的缣还有剩余。
胡雪岩名句:
1、人生在世,不为利,就为名。做生意也是一样,冒险值得不值的,就看你两样当中能不能占一样。
2、我是一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,不输啥!不但不输,吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,你看我照样一双空手再翻起来。
3、当你得到什么东西,你就失掉什么东西。
4、世上随便什么事,都有两面,这一面占了便宜,那一面就要吃亏。做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的,有时候买进占便宜,有时候卖出占便宜,会做生意的人,就是要两面占它的便宜,涨到差不多了,卖出;跌到差不多了,买进,这就是两面占便宜。
5、不过我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看看过瘾就算数。我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事,就是看到人家穷途末路,几乎要一钱逼死英雄汉,我有机会挥手斥金,诺,拿去用!够不够?
6、店规不是死板的。有些事不能通融,有些事要改良。世界日日在变,……做生意贵乎随机应变。
7、如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意;如果你有一县的眼光,你可以做一县的生意;如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。
8、做生意第一要市面平静,平静才会兴旺,我们做事,就是求市面平静。“饥寒起盗心”,吃亏的还是有钱人,所以做生意赚了钱要做好事
9、“用兵之妙,存乎一心!”做生意跟带兵打仗的道理差不多的,只有看人行事,随机应变之外,还要从变化中找出机会来,那才是一等一的本事。
10、我们做生意一定要做的活络,移东补西不穿帮,就是本事。你要晓得,所谓“调度”,“调”就是调动,“度”就是预算,预算什么时候款子进来,预先拿他调动一下,这样做生意,就比人家走在前面了。
关于沈万三发财致富的原因。大致有“垦殖说”,“分财说”和“通番说”三种
沈万三从“躬稼起家”继而“好广辟田宅,富累金玉”,以至“资巨方万,田产遍于天下”。沈万三依靠垦殖发富,乃至成为豪富,号称江南第一。
沈万三广辟田宅,富累金玉,又能推恩以周急难,乡人以长者呼之。他依周庄,凭三江之利,广集货资。后通过开展海外贸易积累巨大财富,从而迅速成为“资巨万万,田产遍于天下”的江南第一豪富。周庄“以村落而辟为镇”,也实为沈万三之功。关于沈万三富豪事,民间甚至传说他有一只聚宝盆,不管将什么东西放在盆内,都能变成珍宝等等,由此反映出他财富多到不可胜数,生财聚财技巧高超。
陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等,下面把陶朱公商经全文整理给大家,希望对做生意的朋友能有所启发!
陶朱公经商十二则
1、能识人,知人善恶,账目不负。
2、能接纳,礼文相待,交往者众。3、能安业,厌故喜新,商贾大病。4、能整顿,货物整齐,夺人心目。5、能敏捷,犹豫不决,终归无成。6、能讨帐,勤谨不怠,取行自多。7、能用人,因才四用,任事有赖。8、能辨论,生财有道,阐发愚蒙。9、能办货,置货不苛,蚀本便经。10、能知机,售宁随时,可称名哲。11、能倡率,躬行必律,亲感自生。12、能运数,多寡宽紧,酌中而行。
陶朱公经商十二戒:
1、勿鄙陋,应纳无文,交关不至。2、勿优柔,胸无果断,经营不振。3、勿虚华,用度无节,破败之端。
4、勿强辩,暴以待人,祸患难免。5、勿懒惰,取讨不力,账目无有。6、勿轻出,货物轻出,血本必亏。
7、勿急趋,货重争趋。须防跌价。8、勿昧时,依时贮发,各有常道。9、勿固执,拘执不通,便成枯木。
10、勿贪赊,贪赊多估,承卖莫结。11、勿薄蓄,货贱贮积,恢复必速。12、勿痴货,优劣不分,贻害非浅。
陶朱公经商十八法:
1.生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;
2.价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多;3.费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;4.赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;5.货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;6.钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;7.临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;8.账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;9.接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;10.主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;11.工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品;12.谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多;13.出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;14.用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难;15.优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;16.货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;17.期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用;18.买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。
陶朱公五字商训:
天,地,人,神,鬼。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
《三谋》-《人谋》《事谋》《物谋》
《三略》-《货略》、《价略》、《市略》
联系客服