互联网新营销

​互联网开发出了每个人的潜能，带来了“人人都是创客”“人人都是自媒体”的改变。它的影响远不止这些，未来还会出现“人人都是销售”。过去在产品销售上，企业采取的大多是攻地战，谁占领的终端渠道多，谁就能更频繁地出现在消费者面前，也就能够卖出更多的商品。在互联网的上半场，很多人靠开电商、卖微商产品分得了第一批互联网红利，拉开了打造电商品牌、微商品牌的新时代序幕。随着与个人生活的进一步融合，互联网带来的是“人人都是销售”。也就是说，未来销售不再仅仅是自然销售，而是建立庞大的分销体系，把每个人都开发出来，变成销售者。

一些网红借助自身敏锐的时尚感，开淘宝店卖衣服赚得盆满钵满。2016年双十一淘宝女装成交量top10中，网红店占了8席。网红淘宝店之所以吸金能力如此之强，不仅仅是因为网红自带粉丝流量，在店铺的营业模式上也和常规的淘宝店铺相区分：传统淘宝店的经营模式是先从厂家那里选款，然后在店铺里上新，通过折扣等营销行为拉来流量。网红模式是先出样衣，自己穿上拍美美的照片晒到微信或微博上，吸引粉丝评论反馈，然后挑选受欢迎的款式打版，最后投产上新。这种模式下，竞争力突出：首先，没有库存压力，所有款式都是经过市场检验的人气款；其次，推广成本低，不依赖折扣活动，网红将微博、微信等社交平台打通，通过自有流量为电商引流。

二级众筹也成为近年来新兴起的销售组织模式。以二级股份众筹为例，首先，项目发起人以众筹的方式募集核心股东，共同组成董事会和公司的运营机构，同时为二级股权众筹市场预留部分股份份额。然后，核心股东再次以众筹的形式募集分公司的股东，在全国各省市组建分公司。肆拾玖坊就是通过二级众筹的形式，以股权作为激励，让更多的人迅速加入到肆拾玖坊白酒的销售大军中，做到股东即销售的裂变式组织形式。不但快速募集到资金，而且实现利益共享，产品快速铺货到全国，实现销售裂变。

营销组织化的发展远不会止于现在，随着社交平台的加入，未来营销会更加注重个人的作用。比如，在企业内部打破员工职位壁垒，人人都有做销售的权限，比如，把销售和股份联系起来，做到员工即股东，极大地激励员工的销售热情；把销售和社交结合起来，买家即销售，与消费者实现利益共享；把销售和社区结合起来，粉丝即销售，为卖家带来取之不尽的流量。最终，互联网将会解放每个人的潜力，做到人人都是销售。企业如果想在互联网浪潮中分得一杯羹，就要将营销组织化，通过对组织的设计，达到销售额最大化。