中国的十大化妆品批发市场分别是:
义乌国际商贸城
临沂小商品市场
成都荷花池
广州兴发市场
兰州鱼池口小商品批发市场
沈阳五爱市场
郑州中陆洗化城
武汉汉正街
长沙高桥大市场
西安美博城
它们曾经是化妆品市场的主流渠道,孵化出了众多知名的国货品牌,推动了中国化妆品行业的发展,走出了一批对化妆品行业产生重大影响的人物,如今,逐渐被忽略,走向衰落,但是依然存在。
据了解,2014-2015年间,化妆品市场的多家档口销售额同比下降30%。2015年由于政策的影响,西北最大的化妆品批发市场——兰州鱼池口小商品批发市场逐渐被遗忘,2016年郑州中陆洗化城关闭,其他化妆品批发市场也在萎缩,人流减少,生意越来越难做。
人们不禁问:“批发市场是不是要消失了?”或许批发市场会推出历史舞台,但是,现在,批发市场肩负的职能让它还能延续。
为什么化妆品批发市场会如此之快走向没落?
1.电商微商的崛起,严重威胁批发市场的发展
互联网的兴起,让化妆品的经营者们可以足不出户就可以批发到心仪的产品,化妆品批发市场的客流大幅减少。电商以及微商加强了产品的透明度,但价格混乱,致使批发市场丧失了价格的优势。
2.水货、假货泛滥
化妆品批发市场被假货、水货充斥,批发商竞相降低产品价格,打价格战,造成利润降低。另外假货、水货严重影响了品牌形象,客户对批发市场的信任度降低,进一步引起客流的减少。
3.日化分销渠道多元化,批发渠道逐渐失势
2013-2015年间,厂家把目光更多地转向专营店、大型KA买床以及大型超市,终端店铺更倾向于品牌、日化代理商直接合作,减少了与批发市场的合作。批发市场的很多商铺销售额开始停止增长,甚至下滑。
4.政策:批发市场不符合城市规划
随着城市建筑群的不断扩充及壮大,一系列的交通困扰、环境污染、城市规划等问题,严重制约了城市化进程和城市商贸发展难以逾越的瓶颈,散落在城市各个角落的各类批发市场,被决策层视为阻碍城市合理规划的“绊脚石”。
重重压力,让化妆品批发市场不得不寻出路,走向外迁、重建、改革之路。
1.转型品牌商分担渠道压力
转型为品牌代理商,压缩批发业务,是寻求出路的主流方式之一,单做批发业务,不足以应对批发市场疲软大势,公司接手品牌,就不再局限于批发渠道,可以通过代理商与超市、专营店建立良好联系,产品藉此有望进驻更多网点。此外,成为品牌商,公司可以着手品类调整,砍掉一些销量不好的单品。
2.由批发向零售倾斜
个人消费者越来越多地光顾批发档口,商户们意识到零售业务的价值,重新设计门店Logo,调整档口的批发风格以符合零售风格,精简,门店品类,弱化批发业务,着手精品零售业务。
3.尝试使用电商、微商渠道
部分批发商开始切入电商、微商渠道,一方面发展分销商,分担渠道压力;另一方面着手建造微商商城已经微商货源平台APP,但很多传统商户并没有适应,很多商户都不会打理或者没时间打理。
4.借助线上线下推广
义乌商贸城中,很多批发商借力“义乌购”做线上宣传。“义乌购”是义乌小商品批发市场官方网,网站依托实体市场,服务实体市场,将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定,为采购商和经营户提供可控、可信交易保障。
社会快速发展,化妆品批发市场想要挽救颓势,还需要探索更多的改革措施,找到更多的出路。
联系客服