宋江和武松结拜，靠的是名声和拉拢；张青和武松结拜，靠的是缘分和情义。那施恩和武松结拜，靠的又是什么？
金眼彪施恩，孟州牢城管营的公子，二十四五年纪，已混迹黑道多年，曾一度掌控孟州最大的休闲娱乐场所——快活林。文不及宋江、武不如张青的施恩，资质平庸、履历平淡，在江湖上是个不入流的配角。这样的施恩，靠什么进入了武松高高在上的法眼？
施恩
然而武松就这样和施恩结拜了。这个无足轻重的小人物，不动声色间甩出简单四招，就轻易俘获了武松那颗高傲的英雄心。武松居然还心甘情愿成为了供其驱使的金牌打手。
是武松交友门槛偏低吗？麻子认为并非如此。只是在与施恩的心理博弈中，武松输得很彻底。
事实上，从武松进入孟州牢城的第一天开始，施恩围绕武松而实施的拉拢计划，每天都在精心上演。
那么，施恩征服武松的奥秘，究竟高明在何处？
武松
一、制造心理大落差
水浒原著第28回中，武松刚进监狱，一众囚徒便来指点迷津，告知各项潜规则。随后，差拨前来高调索贿。从某种意义上说，囚徒和差拨都是施恩安排的托，为接下来的杀威棒营造恐怖氛围，为武松的心理落差做好铺垫。
此时的武松，面对牢房种种黑暗行径，做好了硬扛一百杀威棒的心理准备：“我若是躲闪一棒的，不是好汉。”可以说，硬派、倔强的武松，已经下定决心与歪风邪气斗争到底。
然而随着施恩的神秘登场，事情就此发生大反转。施恩让腐败、黑暗一扫而空，还对武松好酒好肉地伺候。
仅用两个小时，施恩就让武松从阶下囚成为座上宾。身份的突然转变，势必造成心理的巨大波动。施恩也由此迅速攻破武松的第一道心理防线。
施恩
二、盛情款待卖人情
免去杀威棒后，施恩把武松像菩萨一般供养起来，每顿都是大鱼大肉和自酿美酒。武松白吃白喝了半月有余，实在过意不去，忍不住发问：“又不曾有半点好处到管营相公处，他如何送东西与我吃？”
施恩为何要厚待武松？一方面是让他吃饱喝足养精蓄锐，另一方面却是用盛情款待故意卖个人情。
中国社会最讲究人情世故你来我往，江湖成名人物不怕刀斧，却最怕欠人情。武松就是如此。施恩正是有效利用这种心态，让武松觉得吃人嘴软、有所亏欠。
在美食人情的作用下，虽然施恩有求于武松，但却变成武松主动要求报恩。这样一来，两人都变得心安理得。
武松
三、放低身段有讲究
施恩第一次和武松见面，“额头上缚着白手帕，……把一条白绢搭膊络着手”。可以看出，施恩仍重伤未愈，还包着头吊着手，一副可怜兮兮的模样。不管他这副模样是故意为之还是真实情况，总之，施恩以受害者、弱小者的面目现身说法。
素来以正义自居的武松，听到施恩哭诉蒋门神的罪行，恻隐之心、愤怒之情溢于言表。
之后，管理者施恩甚至还拍起了被管理者武松的马屁：“小人久闻兄长大名，如雷灌耳，只恨云程阻隔，不能够相见。”这套角色倒置和精致马屁的组合拳，让武松浑身舒坦。
施恩的放低身段、礼贤下士，迅速拉近了两人之间的心理距离，并在一定程度上产生了共鸣。
施恩
四、巧用隐形激将法
为确保武松不反悔、不后退、甘心卖命，施恩在不扫武松面子的前提下，巧妙使用了隐形激将法。
在水浒原著第29回中，施恩曾对武松道：“只恐兄长远路辛苦，气未完，力未足，因此且教将息半年三月。”施恩的话表面上是为武松着想，背后的含义却是此时的武松干不过蒋门神。施恩还一再强调各种客观条件，只有准备妥当才有取胜的可能，迂回表明了武不如蒋。这也从某种程度上刺激着武松。
武松果然中计，迫不及待要去证明自己，还焦躁道：“去便去，等甚么今日明日！要去便走，怕他准备！”
施恩巧用隐形激将法，又不扫武松面子，又彻底激活了武松打抱不平、同仇敌忾的豪迈之气。暴打蒋门神已势在必行、板上钉钉。
武松
可以说，施恩不愧是老江湖，通过上述简单四招，就在与武松的心理博弈中完全占据了上风，并成功征服了桀骜不驯的武松。虽然人们普遍认为施恩只是水浒中的小配角，然而他却用实际行动展现了与人交往的大智慧。
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