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成功就是屡战屡败，却仍然不失去热情。
——温斯顿·丘吉尔
每个人都知道初创公司是干什么的，难道不是吗？
这里，我们要为初创公司存在的意义做一个新的界定：初创公司就是一个为了寻找可复制、可扩展的商业模式而建立的组织。
商业模式
那么，商业模式是什么呢？
商业模式描述了你公司的创建、运行和价值。简单地说，商业模式就是你的公司是如何赚钱的（或者根据你对成功的定义，获得用户，增加流量等）。
把商业模式想象成为一幅展现你公司各个部分运行的图画。商业模式图同时也会显示出产品是如何分配到你的客户手里，资金又是如何流动到你的公司的。同时，它也会显示出你公司的开支结构，你的公司与其他公司或合作伙伴匹配来创造盈利。
这样说起来很拗口，但是画起来就会非常清晰简单。
画出商业模式画布
很多人都在尝试着用图表或图示来描述商业模式。多年以来，我也一直让自己的学生进行设计和绘制，但是只有亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）所设计的商业模式画布是近20年来我见过的最清晰明确的，见图2-4。在创业公司商业模式中，所有的板块都会包含你自己公司策略的具体细节。
图 2-4
这个商业模式和初创公司有什么关系
你的初创公司的核心目的就是寻找一个可复制且可扩展的商业模式。作为创始人，你是这样开始创业的：
（1）一个具有一系列特定功能的产品愿景。
（2）对商业模式各板块的一系列假设：用户／客户是谁？有哪些分配渠道／传送渠道？我们应当如何对产品定位和定价？我们如何创造终端客户需求？我们的合作伙伴有哪些？我们在哪里、用什么方法开发产品？我们如何为公司提供经济支持？
作为创始人，你的任务就是通过对比客户实际行为与模式中的预期来迅速地验证这个模式的正确性。而大多时候，客户根本不会按照你的预期去做。
客户开发、敏捷开发与精益创业如何匹配
客户开发程序是创业公司迅速重复测试商业模式各个元素的方法。敏捷开发是创业公司随着不断学习了解对产品进行快速迭代的途径。精益创业是埃里克·里斯（Eric Ries）对客户开发、敏捷开发（如果有的话，再加上开放平台、开放源码）彼此交叉的描述（这种方式就像汽车领域的丰田精益生产系统）。
敏捷开发见图2-5。
商业计划VS.商业模式
商业模式和商业计划是不是一回事呢？有点相似，但是商业模式更胜一筹。商业计划是你收集的关于业务、销售、营销、客户、市场规模等的假设（你的投资方会让你写商业计划，但是他们永远都不会去读）。而商业模式是你商业计划中各个部分的相互联系。
图 2-5
优化
当收益、用户、交易都开始像你预期的那样稳步增长，并且你的投资人满意的时候，你怎么知道自己使用的商业模式是正确的？讽刺的是，当这种情况第一次出现时，你可能还没有找到公司的最佳模式。大部分创业公司都会至少改变一次商业模式。那么，你又如何知道你找到了最佳模式呢？
经验之谈
创业公司是一个为了寻找可复制且可扩展的商业模式而创办的组织。
早期商业模式的目标可以是收益、利润、用户或者生意点子，或是你和你的投资人达成一致的任何事情。
客户和敏捷开发是初创公司迅速迭代和测试自己的商业模式的方法。
大多数的创业公司都会多次改变或调整自己的商业模式。
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