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“你认为你生活中的风险有哪些？”

“那个时期的风险最大？”

“什么场合最容易发生意外？”

“如果发生意外，你认为需要准备多少基金？如何找到足额应急基金？”

“为什么你觉得自己不需要保险？”

“谁能决定要不要购买保险，买多少保险？”

用这些提问能避免无关紧要的反对问题，打开准客户的心结，成功签单。