飞钳第五

[原文]

 

凡度权③量能，所以征远来近。立势而制事④，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之术⑥；决安危之计，定亲疏之事⑦；然后乃权量⑧之。其有隐括⑨，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞⑩，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异(11)。其不可善者(12)：或先征之，而后重累(13)；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累(14)。其用(15)或积财货、琦玮(16)、珠玉、白璧、采邑(17)以事之(18)，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。将欲用之于天下(19)，必度权量能，见天时之盛衰，制(20)地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意(21)，知其所好恶，乃就说其所重(22)，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。用之于人，则量智能、权材力(23)、料气势(24)，为之枢机(25)以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀(26)也。用于人，则空往(27)而实来(28)，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复不失其度。

 

[注释]

 

①飞：是扬的意思，夸奖对方使其放心发言。
②钳：牵制束缚，控制的意思。
③权：权衡，指人的计谋。
④立势而制事：把事导向成功。
⑤内外之辞：内是实质，外是表面，也就是所说事情的反正两面。
⑥有无之术：探讨有无的术数。
⑦亲疏之事：或亲密或疏远。
⑧权量：计量长短轻重。
⑨隐括：隐情，说不清的地方。
⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻诱使他人言论归顺己方。
(11)其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，本着“有时同
意，有时反对”的原则进行。
(12)不可善者：即使运用飞钳之法也不能改变的人或事物。
(13)重累：同重叠，反覆试验。
(14)毁为重累：反覆试验，对方暴露缺点。
(15)其用：准备要采用时。
(16)琦玮：珍贵的宝玉。
(17)采邑：封地。
(18)事之：对待他。
(19)用之于天下：把飞钳之术推广到全天下。
(20)制：知的意思。
(21)心意之虑怀，审其意：详细知道思虑和希望等。
(22)说其所重：游说其所尊重的。
(23)材力：材同才，指才干。
(24)气势：气和势都是势，是表现思想的力量。
(25)枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。
(26)飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。
(27)空往：仅仅用语言赞美、歌颂。
(28)实来：使对方打开心扉，拿出真情来归服已方。

[译文]

 

只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。

要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。

如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。