陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。 没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天;要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。 心 态 做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。 做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。 其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。 紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。 你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。 1 做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。 你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。 2 第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。 做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。 记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。” 做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。 技 巧 做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。 做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。 开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。 有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。 方 法 三不谈 不谈公司、不谈产品、不谈制度，不要急着把事业优势一股脑的告诉对方，要有一个循序渐进的过程。先谈感情、再谈生意，先卖人品、再卖产品，这样一回生二回熟，即使你不说，他也会主动问你。 2 三不做 不强迫，不强求，不欺骗，直销不是销售、更不是推销，因此不要逼对方购买、更不要逼对方加入，沟通有度且坦诚才是签单的关键。 3 三分钟 一般指的是电话沟通，你和客户的时间都很宝贵，因此要简明扼要说重点，你只需敲定与客户见面的时间和地点，关于事业的介绍，留到当面再说。 这就是成功开单技巧，你是否都学会了呢?
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