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微电影:小成本,大收益

  作为投资方,三星(中国)投资有限公司市场部高级经理白晔对此盛赞有加:“花同样的钱推广一条商业广告和一个有品质的娱乐产品,其效果的量级是不一样的。尤其是针对年轻人群的营销,更应该针对他们的喜好做出更多尝试。”

  虽然有业内人士告诉记者,三星对该部微电影的投入100多万元,超过一般微电影数倍。但对于刘思铭而言,这才是商业创作成熟的模式,好莱坞经典的创作手法,最后成熟的商品换回成熟的商业机会。不难看出,此类操作手法对于掌握强势渠道却缺乏专业制作能力的视频网站而言,不失为一种有利的选择。

  除了企业之外,一些明星也开始对投资微电影产生浓厚的兴趣。随着MV越来越范式化,对歌迷们的吸引力越来越小,加之电视渠道竞争激烈,明星采用微电影做宣传的越来越多。像萧亚轩最近推出的新专辑《我爱你》,请着名编剧斥资千万元台币打造了几部微电影,为其诠释专辑主打歌。最终,这些短片成功在网络上获得数千万点击和转发,帮助萧亚轩稳坐各大金曲榜单头名。

  一个更惊人的案例,新浪网打造的由香港鬼才导演彭浩翔监制,周迅、张静初、黄立行、余文乐主演的4部8集系列微电影《四夜奇谭》,短时间内点击率就突破了2.1亿次,其版权更是换得了1亿元的广告费用。

  职业明星、专业策划、专业制作,此类微电影相比各大院线上映的大电影只是时间长短的区别。但因为其相对高端的商业定位,正好构成微电影金字塔的中间阶段,有一定的艺术性和商业性,保证实现商业目标,不会出错,但同样不能保证就是好作品。

  好在微电影在注意力稀缺时代,解决了网站同质化的核心问题,提升用户自主参与感和注意力回报率。对于各大门户和视频网站而言,微电影作为自制节目,对内容的掌控能力更强,在竞争中更容易突出自身的特色。同时,这类自制节目的成本更好控制,也能够创造出让消费者主动讨论和传播的内容。当网站获取用户对平台的认可,更多为广告主服务的可能性也就接踵而至。目前,优酷、土豆、搜狐、网易、腾讯、奇艺、酷6等国内主要的视频网站都推出了各自的微电影项目,网易更是把微电影作为视频战略的重心。

  商业双刃剑

  无论是相比互联网还是相比电影产业,微电影甫一出世就夹带着成熟商业模式,它是个盈利的产品,更是个盈利的行业。但是商品和艺术品之间毕竟还有相当大的差距,顶着“电影”的名,微电影该如何在商业和艺术之间寻找平衡,而不是在资本化和产业化的避风港下批量生产烂片,这似乎是眼下大家共同的难题。

  事实上,去年微电影开篇元年,即成蓬勃之势,也和去年佳片频出关系密切:《语路》体现的拼搏进取而非威士忌;卡地亚《真爱》系列展现的巴黎风情而不仅是钻戒;益达口香糖请桂纶镁、彭于晏拍摄的酸甜苦辣连续短片,让人出乎意料地爱上出租车视频;行走在性感和温情边缘的橘子水晶酒店12星座系列让人对这家酒店充满想象;阿里巴巴则在去年公关危机之际赶忙推出重庆挑夫的微电影,宣扬诚信的同时暗喻自己的信用度……

  “正是因为有广告商赞助,微电影的整个创作过程即营销过程。”喜剧工厂厂长胡淑芬琢磨道。由他导演的微博20集系列短剧《客服很忙》被称为是中国首部微博喜剧,在新浪网首播后即引起热传,目前喜剧工厂正计划创作更多符合多媒体平台需求的喜剧作品,同时也在尝试将之改编成话剧、舞台剧等不同媒体形态,全娱乐介质传播。

  这位做过报纸和电视的老传媒人明白,微电影的商业模式是建立在好作品的基础上的,但相比后端收费的大电影,免费的微电影始终处于弱势。如果为了商业而简单地安排3~5秒钟的产品特写,让消费者倒了胃口,整个微电影市场也会很快被破坏,成为和大部分网络应用一样昙花一现的产品。因此,他总是和商家再三讨论剧本情节安排,争取把商家的产品特性介绍出去,而不是LOGO推广。这一点,他和贾樟柯在某种程度上相似。

  “真正好的植入效果让你又看见了,但是你又没意识到他的存在,那种状态是非常自然的。”七维影视文化有限公司董事总经理薛辰如此描述他理想中的植入状态,那就是以优质内容为基础通过良好的创意形成的植入形态,与内容的结合非常默契,并非时间越长越好,“好的电影不会只承载商业广告,更重要的是承载主流的价值观,并能够通过良好的表现形式为更多受众所接受,这是作为制片方最大的价值所在!”

  这位早年加盟太合传媒,做过并购、投资过华谊、还主导策划了《天下无贼》的资深电影人2011年中创办七维影视,主营当然还是他在行的商业大电影,主要目标却是研究新兴的网络电影。为此,他特地研究了宝马BMW等国际大型企业的影视植入案例的广告植入,发现这些大型企业都有一个专门的部门研究如何在电影里植入广告,还形成了一整套的电影植入的标准:什么样的片子可以植入,针对的目标群是谁,市场是什么样。宝马还有大量的数据证明,哪怕是拍运动中不甚清晰的场景,甚至连每个植入镜头的时长都有非常严格的数据统计依据。

  事实上,无论是微电影制作者还是运营者都意识到这个问题,选择微电影的商家也在这些制作者的煞费苦心地教育下慢慢改过了念头。喜剧工厂3月份即将开拍的中国邮政储蓄银行的片子,即选择了描写某偏远山区乡村女教师和种田小伙的爱情故事,而不是直接去邮储银行拍柜台门面。薛辰即将和国家体育报业总社达成的协议也是用一种更阳光、更时尚的方式去表现体育给人带来的勇气、果敢和快乐,而不是苦口婆心地去描写基层体育工作者在普及全民体育中所作的努力。

  “微电影本就不是一门纯艺术,要获得未来,就需要将营销和创作结合,形成固化的微电影平台,这才是不断‘造梦’的绝佳途径。”胡淑芬觉得自己是找到了这个平衡点。

  “此外,更理想的方式是从终端用户那里获取利益。”同样做内容出生的刘思铭除了对内容创作方式的坚持,对微电影未来的商业模式还是存在无数想象。他认为现在微电影在制作过程中植入企业广告、播放时加入贴片广告,或少有的版权贩卖,这些盈利模式还是相对简单,他觉得微电影中完全可以直接接入网购的平台,使得制片方获得购买渠道的分成。

  在微电影中,总会出现这样或那样的产品,从化妆品、饮料、服装,再到电子产品、汽车,无一不是生活必需。如果在微电影中将产品二维码或者产品的网店链接植入画面,观众直接获取产品信息,并即刻下单购买,这无疑是制造冲动消费的绝佳渠道,而且随着移动支付技术和视频嵌入技术的成熟,此类的“视频电子商务”实现起来并不困难,不过几次轻点就可以完成整个购买流程,必定可以赢得观众的青睐。

  “如果到了真正的微电影盛世,我们为什么不能做一本收费的微电影杂志,把我们精选的微电影推给大家,大家可以在手机或者平板电脑里直接点击观看,间接实现后端收费呢?”刘思铭对此显然也有所琢磨。他的家乡台湾微电影并不如内陆火热,早就普及了3G技术的韩国、日本倒是有不少精彩的短片,中国大陆撇开3亿多的移动互联网用户不论,光是北京、上海等大城市每日坐地铁、塞车、等待的时间都是一个相当可观的数目。不需要大量广告将消费者拉到电影院,现在微电影制作者们所要做的,不过是制作大量好的作品,将之推送到在等车、挤地铁的人群手里。

 

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