教培机构地推小技巧，你应该知道！

这是Tony的第59篇原创

地推是线下培训机构最直接有效的招生手段，无论新老机构，地推招生都是持续且必不可少的招生动作。

但是对于一些新开的培训机构，仅仅是把地推当成了宣传发传单，并没有引起足够的重视。

今天就来跟各位老师一起交流下培训机构地推招生的一些技巧，废话不多说，直接上干货。

1、地推前先做市场调研，收集地推区域家长基本信息（小区类型（属于哪一档小区，入住人群年龄分布）、家长收入水平、经济水平、适龄学生家长数量、消费习惯、消费观念、地推受欢迎礼品类型、地推区域人流集中时段）；

高收入、地位家长人群一些不太Care价格，避免低价促销活动方式，老年人带小孩一定程度上价格优惠促销更有吸引力；

2、根据覆盖目标家长人群数量，判断需要制作宣传单页数量，注意宣传物料的时效性，避免浪费；

3、根据掌握的基础数据，确定地推目标，并对目标进行分解，分配地推工作要“工作具体化，目标数据化”，明确地推目的以及地推方法，注重过程和结果数据反馈，尤其是对于新人和兼职人员，需要把地推执行动作去细分，例如：如何发单，发单是站在行人左边还是右边，如果行人不接单一般跟几步，这些都是有讲究（一般站在行人左边发单接单率更高，行人不接单一般跟7步...），对于新人可以提前培训细化......

4、提前设置好数据回收指标：发单多少，接单数量，意向家长数量，留联系方式家长数量，有效信息量，邀约上门量等。

5、用心制作地推宣传物料（易拉宝、宣传单页、地推活动道具....），一张有吸引力的宣传单更能引起家长注意停留，从而增加家长了解机构的机会，好的宣传单页基本要求：

• 辨识度高；
• 重点突出，能迅速引起家长兴趣关注，家长给一张单页的关注不会超过5秒，设计时需要思考如何5秒内快速抓住家长眼球，不要贪大求全，将过多的信息堆积在宣传单上面，家长扫一眼没兴趣找不到重点就随手丢掉了。
• 家长最关注的点放在最突出位置展示；

6、统一着装，穿着不能太随意，也不要太过正式，印有机构logo的Polo衫+长裤是标配，穿着得体正式，给家长正规靠谱的感觉，降低家长抵触心理；

7、地图前先做好培训，机构基本情况、课程特色优势，开班时间、地点、家长常见问题解答，提前做好地推话术培训，目标人群识别等等；

8、地推明确分工，专门发单人员、咨询助攻......，分工明确，团结合作；

9、不要让机构的传单落地，看到有扔到地上的迅速捡起，随意丢弃在地上的传单对机构品牌有损；

10、地推辅助工具，地推小礼品（选购要根据提前调研结果选择更有吸引力的）、X展架、人偶、喇叭、摆台咨询桌椅、帐篷，机器人跳舞（适合有硬件机器人教育机构）、教学道具演示活动（编程机器人完成一些任务，）直接展示；

11、根据提前调研结果安排在人流集中时段重点推广；

12、地推分组PK，奖励胜出小组，调动所有地推人员的积极性；

13、地推活动如果一种活动吸引力不大，可以变换活动形式，挖掘家长痛点和兴趣点，通过不同类型的活动去落地推广；

关于地推的一些地推话术技巧资料会整理放到知识星球便于下载，有需要的老师可以加入星球后领取。

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