枣阳局用直邮赢得商函项目

时间：2012-08-07 10:05

        “从最近到我院检查治疗的患者数量就可以看出，你们为我们制作的商函很有效果，邮政商函真是不错，我们以后将继续通过邮政商函进行宣传。”7月29日，湖北省枣阳市邮政局营销人员到市中医院回访时，该院徐院长如是说。

        6月14日，枣阳局在走访中了解到，该市中医院正在启动宣传手术治疗糖尿病活动。枣阳局迅速组织营销人员上门推荐邮政商函业务，却没有引起该院徐院长的兴趣：“我对邮政业务很陌生，你们不来，我还不知道有这项业务，而且不知道咋样，还是通过其他渠道宣传吧！”6月16日，枣阳局再次组织人员前往该院，并向院方承诺，采用直邮方式，对患者实施精准式宣传，即通过邮政数据库名址，有针对性地找出目标对象，实行一对一寄函宣传，这样既节省医院雇人上街散发宣传函的辛苦，又因为有了精确的宣传对象，可以节省许多费用。这个方案引起了中医院领导的兴趣，初步同意通过邮政直邮商函进行宣传。为确保项目成功，枣阳局组织专人对自有数据库和市中医院提供的信息进行整理筛选，挑出大批宣传对象，交市中医院审核，该院徐院长高度评价说：“专业的就是不一样，你们的策划有目标、上档次，很不错！”

        7月16日，双方签订6000枚直邮商函制作合同。目前，该批直邮商函已经陆续投送到目标对象手中，其中一部分收到直邮商函的患者已前往该院接受治疗。