演讲与口才是成功的武器

 ---- 颜永平在清华大学演讲口才与管理沟通高级精品班的讲课开场白

 

    古人刘勰说过：“一人之辩重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”古语还有“一言可兴帮，一语可误国”；“善言使人笑，恶语使人跳”；“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”等。

    德国的政治家、诗人海涅说过：“言语之力，大到可以从坟墓唤醒死人，可以把生者活埋，把侏儒变成巨人，把巨人彻底打垮。”

    西班牙的学者卡德龙认为：雄辩的口才要比准确的子弹更有力。语言是最危险的武器，语言刺的伤口要比刀剑刺的伤口更难治愈。

    在第二次世界大战时，人们曾经把“舌头、原子弹、金钱”视为赖以生存和竞争的三大战略武器；如今，人们又把“舌头、美元、电脑”作为竞争、成功的三大战略武器。第二次世界大战已经过去半个多世纪，但在信息高度发达的今天，在新的三大战略武器“舌头、电脑、金钱”里，舌头作为三大战略武器仍显赫地居于首位。

    当今社会，人们都想掌握和利用这一武器。于是从事演讲学、修辞学和口才学研究的人越来越多，演讲和口才教育也日益普及，世界各地成千上万的演说家和口才大师不断涌现，一股空前的学习演讲与口才的说话艺术热正在世界兴起。

 

一、事业的成功需要演讲与口才

    法国的大文豪雨果说：“语言就是力量。”演讲是一种最好的语言，所以说演讲所能造成的力量，是排山倒海的、攻无不克的、战无不胜的。演讲是一个人事业成功的武器。在这里我们可以看看波兰第一任总统瓦文萨如何利用演讲这个武器成功的。

    瓦文萨从一个技工学校毕业后，在波兰的一家造船厂当电工，但是他能说会道，经常上街发表演说，并参加了波兰的团结工会。由于他有很好的口才和演讲技巧，被波兰团结工会的领导看中了，当了波兰团结工会的宣传干事、宣传部长，最后成为团结工会的主席。1989年东欧巨变后，波兰施行资本主义。当时选了一个临时的代理总统叫雅鲁泽尔斯基。雅鲁泽尔斯基是一个有多个博士头衔的、国际上有影响的著名的学者。代理总统半年以后，进行正式的总统竞选。有两个候选人，一个就是代总统雅鲁泽尔斯基，一个是波兰团结工会主席瓦文萨。在正式竞选之前，进行了民意测验，瓦文萨的支持率只有百分之三十，但随着瓦文萨到全国各地进行巡回演讲，随着他的演讲与口才能力的表现，人们对他的好感直线上升。最后在投票前夕的面向全国直播的电视论辩上，瓦文萨用自己杰出的口才，高超的演讲技巧把有博士头衔的国际著名学者、代理总统雅鲁泽尔斯基驳得哑口无言、体无完肤、一败涂地。在随后的投票中获得了百分七十多的高票，当选为波兰的第一任正式的总统。

    在发达的国家，无论是商界，还是宗教界，尤其是政界。一个人想要出人头地、大有作为，就必须学习和掌握演讲技巧，演讲和口才已经成为一切有志向、有抱负的人，尤其是有作为的青年人走向社会和从事一切社会活动的阶梯，是人们事业成功的武器。

 

二、军事的较量需要演讲与口才

    第二次世界大战给人们带来一场浩劫。战争结束后，人们开始冷静思考，是什么力量把成千上万的人引入战争的深渊？除了政治和经济的原因外，人们发现，演讲与口才在大战中起了非常重要的作用。大家都知道第二次世界大战的罪魁祸首是希特勒。但大家也许不知道希特勒是怎样起家的。希特勒就是靠演讲这个无坚不摧的战略武器，从一个三十几岁的流浪汉，一举登上了德国元首的宝座，从而导演出了一幕幕的历史悲剧。是演讲与口才使希特勒成功了，然而也是演讲与口才使全世界蒙受了一次巨大的劫难，这难道不能说演讲和口才是一大战略武器吗！希特勒凭着一张煽动性极强的嘴，把纳粹主义灌输到德国的各阶层，用疯狂的复仇情绪使德国法西斯化，将整个德国驱入疯狂的杀戮战场。

    与此针锋相对是斯大林、毛泽东、罗斯福、邱吉尔等反法西斯的国家领袖，他们用义正辞职严的演说唤起世界人民同仇敌忾，浴血奋战。他们语言坦诚、坚定，动作果断、刚毅，内容鼓动人心，每个词、每句话、每个动作绝不亚于一架呼啸的轰炸机、一辆轰鸣的坦克、一架咆哮的大炮。在二战处于酣战的时刻，前方炮火见胜负，后方舌头分赢输。舌头，把反法西斯的国家联合起来，舌头激励世界亿万人民奋起反抗希特勒的侵略，最终前方炮火赢，后方舌头胜，战败了德意日，赢得二战反法西斯战争的胜利。可以说，在二战时，舌头充分发挥了它作为三大战略武器之首的巨大作用。

    舌头是一把利剑，它能产生比武器更大的力量。有一个“巧舌一动十城得”的故事。战国时期，齐国乘太子燕易王初立，政局动乱之机，出兵攻占了燕国十座城池。苏秦见到齐王后说：“俯而庆，仰而吊。”令齐王大惑不解，问：“是何庆吊相随之速也？”是啊，什么原因使他庆贺和哀吊如此紧密相随呢？苏秦答道：“今燕虽弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城而长与强秦为仇……”这里，苏秦抓住了燕王与秦国的翁婿关系，层层论证，令齐王大惊，迫于秦国的强盛，终于归还了用武力夺得的十座城市。

    事实证明：邪恶势力的摇唇鼓舌可以蛊惑人心，把人们驱向罪恶的战争和苦难的深渊；正义者的宣传鼓动可以振奋人心，使人们众志成城，粉碎反动势力的一切阴谋诡计。

 

三、权力的竞争需要演讲与口才

    我们都知道，西方资本主义国家的各界首脑人物都通过竞选产生的。如美国、法国的总统，日本、英国的首相都是每四年进行一次竞选。在美国就是竞选一个州长也得自己到处去宣传自己的执政纲领，发表执政演说，争取选票。因此，国外的首脑候选人，在选举前夕都是不辞劳苦、到处奔波发表兴邦振国的演说，谁能战胜群雄夺魁，就要看谁的口才好，谁的演讲水平高。在那轰动一时，而又激动人心的竞选场面中，人们全心倾注的是竞选者如何当众运用语言的技巧和艺术，对于竞选者的其他一切都抛到九霄云外。竞选者的胜利与否，就在于最后一举的演讲成败上。从演讲这个角度来看，西方国家首脑的竞选，实质上是一次别开生面的、高级的演讲比赛。这些国家的首脑人物可以说个个都是杰出的演讲家。与其说公民支持他们的施政纲领，倒不如说喜欢他们的口才。他们都是凭出色的口才赢得听众，为实现自己的政治目标服务。唇枪舌剑居然有这么大的力量，舌战竟然成了政治风云中的第一战场。

    被称为世界铁女人的英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人，年轻时代就是演讲队队长。她出身微贱，但精明强干，能言善辩。1960年2月5日，她作了《公共团体议案》的论辩演讲，她不用讲稿，三分钟就讲清了议案，把那些终日喋喋不休、争论起来没完没了的议员镇住了。她的政坛演讲轰动了整个议会，使她在政界旗开得胜，迈开了走向唐宁街十号成功的第一步。

 

四、企业的发展需要演讲与口才

    在现代社会中演讲与口才的作用，对一个组织、一个企业和个人来说都非常重要。是否拥有熟练掌握演讲技巧的人才，能直接影响企业的生存和事业的发展。国内有一家制药厂，出了一种高效能的新药品，而且他们更新了先进的设备，产品的质量明显提高。但由于缺乏宣传，消费者不太了解，对公司的设备更新情况，药物的质量情况都了解太少，不懂得药品的服用方法，治疗的原理和治疗的效果。因此这种新产品销路不好，很少有人问津。由于这种情况，这个制药厂就决定挑出一批有口才的员工，进行专门的演讲与口才的培训和知识性能的业务培训。然后分到全国各城市进行演讲，宣传介绍自己的产品。这些演讲活动使公众了解了新药品的制作和性能，增加了知名度，树立起了良好企业形象。其药品的消量大幅度的往上升。由此可见演讲是公共关系中的一种重要的工具。企业若能自觉的利用演讲来为他的产品和形象进行宣传，必然能起到意想不到的效果。正如古希腊著名的哲学家德谟克利特所说的：“要使人信服，一句话常常比黄金更有效。”从俄罗斯人的一句民谚也可得到应证，那就是：“语言不是蜜，却可以粘住一切。”

    企业的发展需要演讲与口才，同样，演讲与口才的发展和运用也需要企业化、商业化、市场化的机制和运作。在我国虽然有各种演讲学会、协会等团体，也有个别有关演讲口才咨询的策划公司，但到目前为止还没有一家正式的演讲公司。但在欧美经济发达国家，演讲公司早已星罗棋布。其操作方式类似如演出经纪公司，根据市场需求，从全国、全球各地请人来演讲，同时不断收集市场与听众的意见、建议反馈给演讲者，以充分满足市场与听众的需求。其性质属于智力产业，所需要资金与设备不多，但需要一批综合素质高的创业者，在进行广泛而深入的市场调查的基础上，逐步分门别类地建立储存数量成百上千的大小题库与学科齐全、风格流派百花齐放的演讲人才库，并不断调整、充实、更新，以开拓、适应、扩大市场。

    在美国纽约市，著名的帝国大厦内有一家特殊的公司，当地的人称它为哈利·沃克公司——演讲公司，它是世界上有史以来最早的一家演讲公司了。它拥有六间豪华的办公室，十几位精明能干的雇员，专门提供演讲口才的培训、咨询服务，并为演讲家与需要邀请前去演讲的单位牵线搭桥。谁都没想到，这种生意竟然十分兴隆，该公司年收入纯利达一千多万美元。

 

五、能力的展示需要演讲与口才

    古波斯王国的著名学者萨迪，说过这样一句话：“人因为具有说话的能力，而高于动物，如果人不善于运用这种能力，就会低于动物。”现代科学家做个这样一个实验。把一个聪明人的大脑和一个愚蠢人的大脑打开，一一对照检查，得出的结论是，聪明人和愚蠢人的大脑一模一样，没有任何差别。那么聪明人和愚蠢人的差别在哪里呢？就在于口才，在于口语表达能力。聪明人能够用语言把自己的思想、情感准确、生动、形象地表达出来，而愚蠢的人则不能。有些人认为自己大脑有很多思想，但由于缺乏口才而不能表达出来，就等于没有思想一样。

    英国幽默大师、文豪、演讲家肖伯纳说过这样一段话，他说：“我有一个苹果，你有一个苹果，我们交换一下，得到的将只有一个苹果；如果你有一种思想，我也有一种思想，我们彼此交换一下，那么得到的将各有两种思想。彼此交换，靠什么交换？就是靠口才，靠语言来交换。”

    信息时代，信息之所以能最快的速度、最短的流程传播，就在于主要采用了口头语言的方式。语言传递大大快于文章写作。说不受时间、职业、条件、地点的限制；一个人几天甚至几十天不写字都可以，但是几天不说话是不行的。如果你能说、能写那是全才；如果你能说，不能写，那是将才；如果你只能写，不能说那你就是文才；不能写又不能说应该是无用之才。历史和现实早已证明：说比写更容易成才，更容易展示自己的才能。

    比如，你荣调到一个新单位担任领导工作，或当你大学毕业后，分到一个新的工作单位，不可能在较短的时间里和那里的每个人相识或很快的使别人了解你。但从你到新的工作单位的第一次见面、登台或讲话起，大家就认识了你。并从你的第一次讲话中，产生了第一印象。如果你能说会道，有很好的口语表达能力，那么人们就会说，新来的领导或大学生是有水平的，讲起话来是头头是道，条条有理；有魄力、有气质、有口才、有水平。那么，听众和同事个个都会对你充满一种新的希望，正是这种新的希望，很容易使你打开工作的新局面。相反，你不能说、不能讲，没有很好的口语表达能力，那么给大家的第一种印象就是：此人不怎样的，听了半天也不知道他讲的是什么东西，连几句话也说不清，还不如某某，这样的人能打开工作局面吗？这样，即使你专业水平很高、能力很强，也需要相当长的时间，才能扭转大家对你的初次见面的印象，这就对你打开工作的新局面起到不良的作用。

    总之，演讲是时代的呼唤，是真理的呐喊，是思想的闪光；演讲是心灵的共鸣，是情感的流溢，是人格的体现。演讲是宣传鼓动的工具，是传授知识的手段，是经营管理的途径；演讲是一种社会实践活动，是建立良好的人际关系的纽带，是通向事业成功的桥梁。在新的世纪里，演讲这个古老而又年轻的艺术正展示出她无穷的魅力。茫茫世界，高山之颠，大海之上，谈判桌前，大厦厅里，法庭之内无不激荡着演讲者的洪钟之声。这些都充分体现出了演讲与口才是由智慧将科学和艺术巧妙地融合而成的常青树。