来源：科技创业内参（ID：ITCY365）作者：表明
在零售业哀鸿遍野的今天，有一匹“黑马”来势汹汹。
阿里巴巴从0到100亿，用了四年，京东从0到100亿用了六年，唯品会从0到100亿用了七年。
而这家十元小店，从0到100亿，只用了短短三年，全球开店超过1800家，平均每天3家....
没错，这家遍布大江南北的十元小店就是名创优品，而它的创始人竟是中专毕业的穷苦打工仔——叶国富。
这个人很会搞事情，曾言辞犀利地“喷”苏宁，连马云的阿里巴巴也不放在眼里；买下羊城晚报整个版面特邀董明珠加入，并开出一个亿的薪酬。
尽管如此，叶国富还是被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”！这位身家24亿的中专生，用实力告诉我们：“成功永远没有终点，想赢就要比别人跑得更快。”
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南下打工
成为最佳业务员
1977年10月，叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有７口人，日子过的很拮据。
1998年6月10日，21岁的叶国富从湖北踏上了开往南下的列车。他随身的编织袋里，仅有几件换洗衣服。都说穷人的孩子早当家，如果不是因为家境贫寒，成绩名列前茅的叶国富应该上高中、读大学，成为乡亲们的骄傲。
而此时的他，却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业，他决心出去闯荡一番。
到了广东佛山，学历不高的叶国富花了整整三个月时间，才找到一份工作——钢管厂的业务员。然而，高兴的情绪很快烟消云散。他发现周围的同事都比他学历高且更有经验，并且厂里是实行末位淘汰，如果做不出业绩，随时可能会卷铺盖走人。
为了留下来，叶国富很快熟悉了生产流程和生产进度。客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间，很多老员工都未必能做到。这下可好了，客户们对叶国富很是信任。
一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，还被评为“最佳业务员”。而他每年的销售提成，也达到12万元。
2
第一次创业
亏损四五十万元
拿着十几万的销售提成，叶国富总想着做点大事情。2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下，叶国富辞掉了钢管厂业务员的工作，来到福建做陶瓷生意。但因为经验不足，合伙人的合作条件苛刻，使他严重亏损了四五十万元！
第一次创业就失败了，叶国富只好回到佛山继续干销售。但他相信，还会有那么一天能够东山再起的！
直到遇到了做化妆品销售的妻子杨云云，叶国富创业的梦又重新点燃了。
2002年初，叶国富投资了10万元开了家化妆品小店，妻子杨云云负责与化妆品厂沟通进货，而他则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。
没想到这种营销方式竟然火了起来，很多顾客居然排队等化妆！两公婆几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，四家店铺年净利润高达40多万！
3
因前员工一句话
转行开十元店
在创立名创优品前，叶国富也曾开过十元店，就是著名的连锁饰品“哎呀呀”。
他是如何从化妆品店转行开十元店的呢？只因为前员工的一句话，促使他瞄准了商机！
一个离职去饰品店上班的前员工回来拍大头贴，叶国富问她：
'你们店一天能卖几个钱?'
'一天收入四五千吧！'
'什么？'她的回答让叶国富大为吃惊，'四五千！怎么可能?？'
'我是收银员，还能不清楚吗？'她的神情非常肯定。
叶国富万万没想到，这小小的饰品店每天四五千的收入，竟然是自己化妆品店的两倍！更让他吃惊的是，在广州繁华地段的步行街，不足1000米的街道两旁，竟然隔三岔五地开着十几家10元饰品店，而且几乎每家店都人气火爆。
叶国富立马返回佛山，模仿10元店的形式，创立了“哎呀呀”，还邀请了当红偶像女团“S H E”代言。
2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家，并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍！
4
一次旅行造就了名创优品
连优衣库都败了
“哎呀呀”的成功，促使叶国富成为了饰品行业的领军人物，但他从来没有因此停滞不前。
2013年，36岁的叶国富去了日本旅行。他发现在日本，有很多200日元（约12元人民币）店且绝大部分商品是由中国生产。
“12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情了。”
而后，叶国富和日本青年设计师三宅顺也联手创办了“名创优品”。
2013年11月1号，第一家名创优品店在广州诞生了，此后更是开遍大江南北！仅仅两年不到的时间，名创优品在全球开店1400家，营收突破50亿；2016年，名创优品全球开店1800家，平均1天开3家，销售额近100亿！
而叶国富也被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”！
5
名创优品的成功秘诀
叶国富说过，很多人都看不懂名创优品，就像十年前看不懂阿里巴巴一样。它的发展势头，可以说秒杀格力、美的！
1、不靠卖产品挣钱
名创优品卖的不是产品，而是流量。利用超低的价格吸引消费者，并且一买就买一堆。买的快，店铺就没有库存烦恼。
2、核心是出口供应商
光靠流量是不行的，还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。
叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商，并且保证了产品的品质。
3、轻资产打爆重资产
名创优品的模式，就是加盟商只需出资，而无需参与日常经营，回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。
所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力，是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式。
谁也没想到，当初这个因为拖欠学费，连中专毕业证都没有拿到穷小子，靠着这家十元小店，开遍全球1800家，还登上胡润富豪榜第12名，身家高达24亿！
创业可以复制，而成功只需一个创意！
什么叫生意？就是生生不息的创意！
想赢，就要比别人看得更远！
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