淘宝是不是没得玩了？

电商自诞生之日起就与浮躁相伴。一夜膨胀融资，赚快钱。一夜下课消失在亲的时代。

真心有做过淘宝天猫的都知道，苦逼电商人形容得是再贴切不过了。“亲”的淘宝时代过去了，乔峰千万姐的时代也成了传说。淘宝是不是没得玩了？

扯得真有点远了，这种大环境跟我关系实在没有直接的关系。还是来关心一下我的直通车吧。一年前我是个直通车菜鸟，不懂规则不懂选款选词。现在是摸出点门道了，所以今天跟大家分享分享。

刚接手时，导数据时也是为了分析而分析。选款也全凭个人喜好。后来在群里认识了个开车老手跟我说，你又不是设计师，主观去选款推广效果肯定很差。要学会看数据，靠数据说话。虽然他这样说了，当时我也只是听听就算了。

后来车手聚会，看他操作店铺时，才知道选款测试是有多重要啊。我惊呆了。

他手上的是一家男士内裤店。前期用了一周时间测试，很容易就能看到灰色平角内裤A销量和收藏上都排店铺的第一，所以就把A作为重点宝贝来培养。

果不其然，宝贝在转化挺不错的。9月份宝贝A的成交额占了全店成交额的27%

通常情况下，我还会继续当它作为最主要的宝贝来推。然而，屌丝逆袭的机会到了！

10月上新之后，他又对上新宝贝做了一轮测试。其中 “大象内裤B”同质化还不是很严重。在淘宝店中只有两个品牌是比较厉害的同款竞争者，但上新后必须要在短期内稳定宝贝的地位。宝贝是在10月5号上新的，上新后就加入直通车推广进行测试，因为当时不知道前期的推广效果如何，所以还是以9月份时灰色平角内裤A的维度作为参考去推广测试。

才刚推广了3天，发现流量上升得非常快，但还不是很稳定，所以点击率和PPC稳定下来就是最要紧要做的事情。大象内裤B的数据比之前灰色夹角内裤A跑得还要好，所以赶紧加快脚步，把关键词的出价优化到最合理的范围内，保证点击率。

赶紧调整推广计划

前辈说，因为是新品，对宝贝的把控很难估计，但是结果数据好得出乎意料啊。所以战略转移了，开始慢慢地把推广的重点转到“大象内裤”,再在店铺其它宝贝中做关联营销，增加新宝贝的曝光率，提高宝贝的人气。

推广一个月后，宝贝的总体数据慢慢趋于稳定。在展现和流量上，宝贝前几天是以迅猛的势头快速上升，看到这样的走势，就预估到宝贝的潜力是非常大的，因此加强对宝贝的调整，争取尽快把宝贝控制到一定的波动区间内。

这里有个小技巧，前辈跟我分享的。

开直通车一定要时刻注意宝贝的变化，不能一成不变。

当初是以灰色内裤A推广为参考的，看到前期看到宝贝的点击率和PPC的时候，马上就改变了原来的推广计划，对宝贝重新做一个针对性的推广规划。当前宝贝的点击率比较高，接下来就要循序降价了，慢慢的把出价调整到合理的区间内；同时也加强流量的精准度，对关键词进行了筛选，保留与宝贝匹配度高的关键词，提高转化。

现在回头想想，前辈和我总结了两个点。

1.不要凭直觉选店铺销量排名靠前的宝贝作为重点培养，而忽略了对其他宝贝在推广钱前的测试。前辈支招：如果当前宝贝不适合推广，即使花费更多的人力和金钱都很难取得好的效果的话，要纵观全局，注意各个宝贝去测试一下再次确定推广呢。

2.一个宝贝自身因素决定了推广成败的关键，因此在推广前都需要通过测试，选择合适的宝贝作为重点推广，好好培养宝贝肯定可以好。

后来才知道他是某家服务商里的车手，因为见识过不少奇葩店铺所以经验也十足。我转了做运营后，直通车直接外包给他们公司了。效果没有说坐火箭那样神速飙升，不过外包出去，人工比软件都是好很多的。软件没有温度，人工除了定期给我们汇报直通车进度之外，还会给我的全店流量结构建议，挺好的。纵观全局挺好的。

来源：大麦电商

责任编辑：小铟