昨天分享了淘宝店家如何备战双十一,今天我们继续说下,2017年我们中小卖家如何玩转淘宝?
这两年,电商界风起云涌, 淘宝界也是每天不断有新鲜血液进来,同时,也不断这样的声音传出来,“淘宝是越来越难做了,小卖家根本就做不起来”。首先,不可否认淘宝比以难做的事实,不光是淘宝,任何行业,随着时间的增长,竞争肯定是越来越大,而这时候,我们要做的是提升自己的竞争力。面对现在竞争这么大的行业,是不是小卖家就一定做不起来呢?不是的,小卖家有小卖家的玩法,如果说,作为一个小卖家,你非要效仿大卖家的玩法,那肯定死的很快!
那么,现在中小卖家到底应该怎么去做淘宝呢?现在就讲下现在中小卖家运营店铺的思路:
1.多花心思找产品。
好的产品具有更大的竞争力,操作的时候肯定也是更好做。但是,对于不同的人,选择的产品是不一样的。所以不要去跟风,看别人做什么好,自己也去做,别人能做好,并不代表你能做好,我们需要结合优势去选择适合自己的产品。所以产品很重要。而所谓的“好产品”,是针对个人来说的,好产品的特征:可以从差异化,卖相,价格,内容营销等方面去考虑。
2.先做好内功
内功,这个词,大家应该不陌生,并不是所有中小卖家把“内功”当回事。每天都有很多学员问我,怎么提升流量?一问“知道流量怎么来的?”,不知道!连淘宝的核心逻辑都没弄明白,如何能把淘宝店做好。做淘宝,是急不得的,急不但做不好,更容易被骗。社会是浮躁,所以我更应该一步一个脚印,踏踏实实做好每一步,这才是做好淘宝的长久之计。
淘宝店,需要从整体去规划,店铺的整体风格,产品定位,然后所有的事情都得围绕这个核心来做。从图片,详情页,文案,客服的服务等。先做内功,做好店铺装修,店铺风格要统一,然后做好单品。做好单品的主图,做好单品的详情页,这里说的比较大概,详细的点可以留言交流。
这些都做好之后,就是上架宝贝了,上架也是有技巧,这个问题这两天会着重去分享。上架后的单品,注意这里讲的是主推款,产品推广是有主次之分的。主推款要去优化基础数据,即基础销量,收藏加购,评价问大家等等。这个途径需要人为干涉的,一款新品,一上架就卖得好的可能性不是很大,除非你产品非常好,所有需要我们人工去优化下,这个道理相信大家都能明白。
内功做好,其实就是先把自然流量做到极致,开店的目的为了赚钱,连免费的流量都不做好,就想着掏钱去做付费的吗?所以说,先做好免费的,再去考虑付费的推广引流方式。同时,也是因为免费推广是基础。
3心态和思维
这也是非常重要的,没有一个对的思维,没有一个好的心态,是无法发挥出自己最大的才能。一个只会抱怨,只会说不敢做的人,能成功吗?思维错了,方向不对,只会离成功越来越远。
今天的分享就到这了,更多分享尽情关注!
联系客服