文：老高
7年以前，我刚刚入行开店的时候，也自学和拜访过一些生意前辈，希望可以从他们那里获得一些有价值的生意经验！
这些年过去了，那些前辈们好些已经关门歇业，现在回过头来看，他们亲授给我的经验，好多都已经过时，甚至就是错误！
这些经验对于如今刚入场的伙伴可能还会当做生意“真理”和“信条”，实则一点用都没有！
这话对不对？我认为他很有局限性，尤其是在当今物产丰富，供大于求的市场环境之下，很可能就是错误的，为什么？
过去来说，物资较少，卖家不多，人们期望的是走到一个地方就能把货品买全，不愿意再去折腾，所以，货品越多，总能有几样卖得出去，就有钱赚，货多就是优势！
可如今，竞争很大，人们对于货品的要求就是物美价廉，物美在前面，价格在后面，也就是说首先就是货要好，这是销售的前提，货不好没质感，哪怕你卖便宜很多，也是不好卖！
货要好，价要低，如果这个时候你还要去追求货全，请问你哪有这个实力？
所以，伤其十指不如断其一指，什么都卖往往什么都卖不好，还不如把财力人力放在一类核心产品上，打造自己的核心优势，这样才能战胜对手，获得一部分客户！
对于批发部而言，本大利宽，薄利多销这个操作很正常，因为他的销量大，自己有钱赚，需要给下游经销商保留一定的利润空间，否则，别人活不下去！
而对于我们绝大多数的个体店家而言，薄利多销，往往会死得很快，为什么？
因为，最重要的原因就是竞争对手太多了，客户的资源有限，被分配到你的店铺的客源一天下来其实是有上限的，如果，这个时候，你还在追求薄利，那一天下来赚到的钱可能只够支付开支，何来利润？
其次，薄利真的就一定能带来多销吗？这个不一定，好比卖同样一件衣服，进价50，卖80和卖100到底哪个销量更高？盈利能强？
这个得看你在哪里卖？卖给谁？怎么去卖？搞得不好，定价太低，客户反而会怀疑你产品质量！
类比的一句话就是“酒香不怕巷子深”，这句话是典型在过去信息缺乏，物产不多的情况下适用，放在今天，就是误人子弟！
你可以想象，在开店的起初，你的产品的确很好，但是没有品牌知名度，别的店家在到处打广告，发传单，拉人头，主动出击寻找客户，这个时候，你门可罗雀，客户连接触到你和你产品的机会都没有，何来判定和认可你的产品是“好货”？
时间一久，你就支持不下去了，只能关门歇业，只有一种情况你可以说“酒香不怕巷子深”，那就是前期你已经积累出了足够的口碑，即使不打广告，也会有大量的人闻讯而来，但这种情况越来越少！
现在看到一些爆红的网红店，其实背后都是资本运作、有推手的，这种也是广告，只是玩得比较高级而已！且网红店的“酒”压根就不香，靠的只是短暂的流量支撑！
我见过太多生意因为太小，食之无味，弃之可惜的店铺，好比很多的夫妻店，开个十几，二十平米的店铺，单纯从店铺大小来看，其单位转化率其实算不错的，但终究体量不够，货品有限，一天的盈利不过大几百，纯利不过几百块！
核算下来，一个月的收益只有几千，难破万，长此以往，还不如外出打工赚得多，所以干脆就放弃了！
我们要明白一个道理，只要是开店，麻雀虽小五脏俱全，该有的人工、水电气暖、广告费用，人投入的体力和精力都是差不多的，如果这个时候生意太小，就会浪费掉很多的固定资源成本！
所以，我认为，起步阶段，要么你就去给人打工，学到足够的经验，还有钱赚，要么去开店，生意就不要做得太小，争取一次开成功，正在能赚钱，后续发展壮大很容易，不赚钱，赚太少，后续发展都挺难！
小生意真的靠守出来的吗？大多时候都不是的
不信，你看看你周边能够活得长久、真正赚钱的店铺生意大多都是占位比较好，入行比较早（竞争少）的店铺，后来者即使很勤奋、很诚信、很会运营，但依旧活得苟延残喘，为什么？
因为很大原因，就是现在的同质化非常严重，货品不缺，对于客户来讲，标品（典型矿泉水）在哪里都是2元一瓶，到哪家买都一样，对非标品（衣服），每个店家都有一套说辞，到底哪个质量更好？哪个说得正确，客户也分不清，只能直观判断，这里存在很大的误差，好货不一定好卖！
所以，我认为，如果一个店铺，起步的1年没有做起来，后面再做起来的概率不大，周边客户对你店铺的认知感觉基本定型了，很难再去改变太多！
与其再花费大量的精力和财力去“守”出来，还不如及时止损，换个地方，争取一炮而红！
不要太相信生意之道，诚信为本，那都是广告人说出来调侃消费者的，如果你实话实说，一件衣服，进价30，卖给客150，你看客户买不买？
实际上，衣服的进价基本都是2-3折拿货，品牌折扣店，一般就是吊牌价的1折拿货，这个是行规！
就算是现在已经成长成巨头的公司和企业，当初他在起步的阶段，赚到的第一桶金未必就是诚信为本，干干净净的，否则，阿里的“让天下没有难做的生意”，为什么还要搞直通车的排名？
真正的生意人都是“无奸不商”的，只是这里的需要有个度，3分真7分假，哪些是可以讲真话的，哪些是不能讲真话的，心里要有数！
我从来不认为客户就是上帝，我在给他做服务，给他提供了他需要的便利，所以他给我报酬，我们是平等的伙伴关系，扮演的角色和分工不同而已！
所以，面对刁难的客户，我会有意识地给他脸色，目的很明确，我不希望你下次再来，他影响了我开店的心情，我宁可少赚这点钱！
另外，面对刁难的少部分客户，如果你一味地退让、巴结，他会得寸进尺，无论你开价多少，他同样会认为，你赚了他很多钱，应该给与很多的服务！
这个时候，你要划定底线，低于多少就是不卖，宁可不卖、不可贱卖，否则如何向其他的客户交代？
我们店家是做服务的，应该有服务精神，但同时我们也是正常的普通人，也会有自己的喜怒哀乐，有自己的选择，有所为有所不为，有些钱可赚，有些钱我们可以选择不赚，说白了，开店就说一种职业和身份而已！
相比于这句话，我更愿意相信“多做买卖少占本，资金多打几个滚”，我们没有太多实力的店家想赢靠的不是“体量”和“走势”，更多的是灵活多变、及时的抓住眼前的利益，“小生意怕歇，大生意怕跌”！
如果一次囤积的货品太多，很容易资金链断裂，哪怕你认为未来一段时间很可能行情会好，但是眼前的难关就足够要你的命，一旦关键点出现问题，很可能全盘皆输，项目失败一次，可能多少年都难有再次入场的机会！
而对于有实力的资本玩家，他的抗风险能力、获得资金支撑的能力、获取行情信息的能力都要比我们强得多！
所以，我们要懂得少占资本，轻量化运作，宁可一次少赚一点，小步快走，多吃几口，也不要堵上全部，一局定输赢！
好了，以上8点，是我做了生意以后，总结出的，过去可能适用，但现在大多不适用的生意经，分别是
不怕不赚钱，就怕货不全、本大利宽，薄利多销、不愁店门破，只愁无好货、生意不嫌小，就怕客户少、小生意靠守，大生意靠走、童叟无欺，诚信为本、客户虐我千百遍，我待客户如初恋、囤积千日货，自有赚钱时
你觉得以上生意经如今还靠谱吗？
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