21岁月薪2500,25岁资产1500w,30岁帮客户买到几百亿的房子;十年人生,从男孩到男人,人生就是选择「战斗的方式」
2013年的夏天,我把两套换洗衣物,一台dell电脑,塞进了50升的探路者背包,带着电脑里几家公司的面试通知,兴奋地登上T98号的车厢,一路来到了北京。互联网大厂没理由接受一个内陆三线城市的实习生,辗转几家公司面试失败,于是我把大学期间环游中国的经历,做成了图文并茂的旅游杂志,靠着这些作品,最终进入了去哪儿网。第一份实习的工资只有2500元,上班第一天中午,在写字楼下的饭馆溜了一圈,青椒肉丝盖浇饭差不多15元一份,没多少储蓄的我感到囊中羞涩,因为实习也是背着家人跑来的,实在不好找家里要钱,好在有大姐阿姨告诉我家乐福有5块钱的凉皮凉面,于是我暂时解决了吃饭的问题。
大厂实习生的工作其实很简单,每天做完工作大约用2个小时,剩下的时间总不能一直上网刷微博,于是利用工作的业余时间,我又整理了各条业务的文档,做了新来实习生的工作培训上手,有的时候一个人干掉四五个人的活,领导都是聪明人,看到我卖力的表现,帮我申请到了当时CEO庄辰超特批的职位。2013年的北京,互联网浪潮刚刚兴起,每天都有互联网创业的传奇人物,每个月都有大事件发生,当时的我,年轻冲动,憧憬着也要像这些杰出的人一样,加入某个创业团队,或者干脆自己干出一番事业。不久后大学毕业,因为年轻气盛,我没有选择继续留在公司,改了几十版简历,面过四五十家公司和团队,加入了一些创业团队的合伙人。最多的时候团队也曾拿到过几千万的融资,单纯的我总以为可以靠着上市套现股份,实现所谓的财富自由,3年多的时间里,我的薪水也从最初实习时候一个月2500,一步一步变成了后来的年薪50万。梦想很美好,但是现实很残酷。创业上市的愿望最终泡汤,我也回到互联网大厂重新开始上班。努力了3年,只攒到不到50万的存款;但是从2013年到2014年,北京的房价却从200万,一下子涨到了400万。我才开始明白,这个社会上的钱太多了,钞票越来越不值钱,通胀越来越严重,工资的速度完全没有办法跟上房价的上涨,创业上岸的名额并没有那么多,不能把人生的未来寄托于运。所以,我开始把重心,从上班,转移到了买房。2015年的下半年,北京房价大约涨了15%,到了2016年春节以后,北京大部分的房子都涨了30%。虽然说年薪50万算是一个不错的收入,但是父母他们认为,反正你没有房子,说来说去你还是一个北漂,不如回老家搞一个编制。因为家里人的压力,还有北京房价在不断地上涨,我决定马上把北京的房子买了。
午休以后看房,下班以后看房,两个月我看了两三百套房子。我一边准备着买房,一边把我看房的心得,对楼市的思考,发在了网上,为了尽快凑到首付,我把身边熟悉的朋友都借了一圈,加上自己的一点存款,凑到了一百来万,买了一套朝阳不到500万的房产。结果,三个月之后房子过户,我发现房子已经涨了100万。我开始意识到,赚钱不能光靠埋头苦干,更重要的是要做对选择。买房的时候我也发现,很多的房东家里都有两三套房,相当于他们的资产都在一千万以上,这对当时的我造成了很大的震动。因为如果仅仅靠着上班,即使做到年薪百万,扣除掉各种开支,十几年也不一定能够存到上千万的资产。普通人如果没有奇遇,想要积累财富,保护财富,只有买房这一条路。于是,我又马上准备买第二套房。三个月的时间,我就买了套北京的房子,这让我的父母吃了一惊;加上第一套房子涨了一百多万,我的父母又支援了我几十万。同时,依靠公司作为互联网大厂的身份,我经常组织各种银行卡的办理活动,靠一些办卡的技巧,帮几百位同事申请到了十几万的白金卡。有一次做浦发银行的团办活动,我成功沟通银行批了方案,给月薪5千的同事下发5-10万额度的运通白金,结果因为太过离谱,被银行紧急叫停。赠人玫瑰,手有余香;因为帮了几百个同事办下白金卡,这样一来有十几位同事借钱给我,支援我买房,至今我仍然很感谢他们。2016年的930政策后,北京的房子有一个短暂的冷淡期,我趁机淘出了几套笋盘,在2016年年底,我买下了第二套房。我不到一年时间,我突然有了一千多万的房子,房价也比买的时候多了几百万。我发现,除非一年能够收入上千万,否则作为一名普通人,做其他的理财或者投资,都不如把房子买好,后来我又陆续在深圳、杭州、武汉等城市买了房子,同时也改善了家里的住房条件,代价是每个月多了十x万的月供。因为买房的经历,社群里更多的人开始找我咨询帮他们买房,高峰期时的知识付费问答一年超过百万。
我发现,既然这么多人都想找专家买房,那为什么不可以做成一门生意呢?六七岁的时候,我跟着亲戚在步行街摆摊,春节卖玩具花灯,一天能卖100块。小学的时候网络游戏开始流行,我在学校里卖点卡赚了几千块钱;大学里我做淘宝,做各种校园代理,靠着这些外快,大学几年时间,我把中国陆陆续续玩了一遍。因为买房导致月供压力很大,加上身边有大量朋友想找专业人士买房,于是在2017年我创立了水原管家,为客户提供从房产的咨询到落地买房的服务为了达到专业的标准,我们服务客户的员工,都必须是北京的房东,都要自己独立完成过买房的操作,就这样,我创立了“以职业房东服务房东”的模式,也开始被很多人模仿。我又建立了专业的房产选筹全程培训体系,我们的新员工入职都要从基础做起,真正出师往往都是一两年以后。经过两三年不断地优化,我们完成了买房服务的闭环。客户的一切我们都替他安排好,有些速度快的客户,从咨询到买好房子只用了3天,一些客户说过去自己看了一两年的房子但仍然没搞清楚应该怎么买,但是在我们这里一个月从咨询面谈到买房全部都办完了。创业的路上有过很多的艰辛,谈房到半夜两三点是家常便饭,有时候一天要横跨几次北京。每天和中介的套路周旋,调查有问题的房东和房子,打官司渐渐成为家常便饭。
有时候碰到业主进了ICU,我们各方协调,最终趁业主清醒抬到建委,顺利完成客户的过户拿到房本。
买房非常考验人的综合能力,每个月要处理上百件麻烦,每一次我们公司都迎难而上,长期的加班工作,也导致了神经衰弱、慢性肠炎、高血压等疾病。
努力的成果是,服务了几百位客户我们的好评率依然保持了95%以上。
后来,我又陆续在深圳、杭州、武汉、重庆等地开了公司,成功地复制了水原管家的模式。
2019年,我们做了成家立业的计划;鼓励年轻人,毕业就去大城市工作落户,落户以后尽快地买房。
其中仅深圳落户了300人,之后很多人都买了房子,半年过去深圳楼市行情启动,一些人一套房子不到一年涨了几百万,而他们之中很多人才刚刚25岁。
因为帮很多人买到了好房子,加上慢慢积累的客户口碑,更多的客户找到了我们。
我们又在阿里、百度、美团、拉勾等公司分享了职场人应该如何买房;受邀参加吴晓波老师的年度房产大课演讲。
以及在新浪、功夫财经、分答等平台做直播分享,帮助了很多人成功的在一二线城市买房落户。
几年时间过去,我们累积接待了6000多位付费咨询客户,一年帮客户买的房子累计超过15个小目标。
最多时候一个员工一个月帮20位客户买到房子,我们先后也有七位同事年入超过了百万。他们很多人原先的工作只有十多万年薪,靠着职业房东的身份和价值,让收入提高了十倍。
我有一个助理,,刚来公司的时候,因为家人生病欠了一百多万;来公司第二年后不仅还清了欠的钱,还买了两套房子。
但创业不是一帆风顺,2020年因为疫情长期停工,加上我过分的扩张业务,一年时间亏掉了差不多500万;在焦虑和不服气下,通过不断地努力加班,在第二年终于平掉了亏损,代价是体重也胖了30多斤。
看到更多的家庭买到了房子,甚至通过房产积累了超过千万的财富,我觉得这不仅仅是一份生意,也是一件积累功德香火的事业
客户住上了好房子,也赚到了钱;我们的员工虽然有房但过去收入很低,他们可能住着上千万的房子,但是都没买过上千块的衣服,依靠职业房东的价值他们的收入也提高了,过上了更好的生活。
7年的买房历程,几千位客户的案例,在买房这件事情上,我积累了别人难以复制的经验;10年的创业经历,在生意场上收获了不可多得的心得。
从20岁到30岁,过去的每一天都像是在战斗,因为战斗,所以成长。
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