一个合格FA的基本素养

－FA素养入门篇－

1/ 在客户面前保持良好的形象。

态度亲切，自然沟通；专业分析，不故弄玄虚。

2/ 客户面前人人平等。

不能因为是一线基金/创业明星就差别对待，双重标准。

3/ 将客户当成休戚相关的朋友。

有钱的时候，大家一起合作赚钱，没钱的时候，大家一起想辙赚钱。

4/ 不在时间和估值方面过度承诺。

时间上争分夺秒，不要盲目乐观设定“dead line”；估值方面实事求是，绝不一味给客户漫天要价。

5/ 用正当的竞争手段争取客户。

多一点真诚、少一点套路，绝不利用职务之便诱导客户。

6/ 无论竞争多么激烈，都绝不泄露敏感的商业信息。

坚决维护机构和个人的口碑和声誉。

7/ 不在任何场合说创业者、投资人和相关利益者的不利言论。

如果遇到商事纠纷，勇敢的拿起法律武器，维护自己的合法权益。

－FA素养进阶篇－

1/ 坚决不做与客户一方串通，损害另一方客户利益的行为。

一经发现应当立即#滚粗创投圈#

2/ 切实站在客户角度理解客户的需求。

FA应帮客户分析“融资的时间成本 试错成本 风险溢价”与“FA顾问费”的比对，从而决定是否建议对方接受FA服务，从而实现客户利益的最大化。

3/ 重视服务专业度。

提前准备、高效辅导；事后还要帮客户积极进行跟进反馈。

4/ 积极维护理想、高质量的客户关系。

如帮助客户深挖行业信息、深度商务合作，以及深夜撸串探讨人生等。

－FA素养专精篇－

1/ 拥有帮助客户完成融资的全方位服务能力

具体包含：

（1）帮助创始人抓出亮点、讲好故事；

（2）协助创始人对接投资机构，提升项目曝光度以及与投资人沟通的效率

（3）协助创始人理解专业投资法律条款，避开投资中的陷阱

（4）协助交易双方完成交易涉及的各项流程

2/ 拥有协助创始人完善创业项目的能力

具体包含：

（1）对创始人输出有效信息，具体又包括行业动态及资本市场动态两部分。

（2）为创始人业务规划及发展提供建设性的意见，帮助业务少走弯路

（3）通过帮助创始人利用好资本市场的窗口期，提升创始人资本市场运作、品牌营销与公共关系管理能力。促使创始人借助对资本市场及投资偏好的更深理解，从符合当前资本市场的普遍认知规律和认知维度出发，展开自身的商业故事、在未来发展中争取更多的资源。

3/ 拥有获取并掌控行业优势资源的能力

具体包括：

（1）资源整合。顶尖的FA几乎认识行业中的所有大佬、业务翘楚，是行业领袖人脉网络中的重要支点，并能帮创业者攒出一只豪华的核心团队。

（2）不亚于行业领袖的洞见力和助推落地的超强执行力，故而顶尖的FA往往可以成为成功的天使投资人。

（3）“操盘”的能力。需要具备优秀的专业技能、人际沟通能力、感知能力和项目管理能力等。可以促成常人无法驾驭的交易，甚至可以定义交易。尤其是在有战略意义的项目中，顶尖FA的重要性怎么估计都不为过。

以上标准同样也是以太资本招聘FA的能力要求，如你符合，可以给我们投简历啦。[e-mail]