得寸进尺是人的一种本性。——曹日昌
社会心理学观点认为，人的一切利他、依赖、合作行为都是为了提高自我生存能力。
生活中，相信很多人都有过这样的困惑，为何自己辛辛苦苦仍然得不到他人的认可和肯定，反而是那些“得寸进尺”的人，却非常受欢迎呢？
自古以来，“得寸进尺”一直是贬义词，在传统教育中，友好、热情的人更让人喜欢。
不过，从心理学角度看，适度“得寸进尺”的人往往能够让人际关系顺利发展下去，如何理解呢？
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“利他”的社会资源
美国社会心理学家弗里得曼曾做过一项研究：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者用一个小招牌挂在窗户上，半月后，实验者再次登门，要求用一个大招牌放在院内，结果显示有55%的人同意。
人们将这种现象称为“得寸进尺效应”，也叫做“登门槛效应”。
在人际交往过程中，得寸进尺行为是一种“利他”的社会资源，得寸进尺的人往往比较主动、热情，更愿意去接触新事物，在陌生的环境建立新社交圈。
心理学认为，每个人的行动都是拥有最初目标的，在相同的场合中，那些简单的目标更容易让人接受。
人们在面对他人过分的要求时，为了维护自身形象的一致性，也会继续进行下去。
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那些常常得寸进尺的人，更容易拥有与别人接触的机会，也更容易建立人际关系。
同时，在一段感情中，这种现象普遍受人们欢迎。如：当男性遇到自己心怡的女性时，会主动询问联系方式，进而会“得寸进尺”的提出一起去吃饭看电影等，这样便制造了更多的见面机会，增加了双方对彼此的熟悉程度。
而那些害羞、内向的男性，面对这种情况，往往会开始纠结，应不应该上前主动要个电话，对方会不会答应自己的要求？
这类男性不具备得寸进尺的特征，也容易失去机会，最终导致对方根本不知道他的存在，也难以进一步发展。
从这方面来看，懂得应用得寸进尺的人能够为自己创造更多的机会，他们通常不会计较失败后会怎样，不在乎旁人的眼光，建立一段关系也更加容易。
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“得寸进尺”的智慧
在生活中，也同样存在着得寸进尺的智慧。
当我们向对方提出一个简单的要求，获得满足之后，再提出一个更大的要求，大多数情况下，这个更大的要求也能够被满足。
因为先前简单的要求为后来较大的要求作了铺垫，对方有了心理准备，便会循序渐进的接受你的请求。
如果你从一开始便提出困难的要求，对方往往会拒绝，而“得寸进尺”的智慧在于，通过小要求突破对方的第一道心理防线。
职场中，适度运用“得寸进尺”能够有效提高员工的主观能动性，将困难的目标转化为易实现的目标，从而来提高整个团队的凝聚力和业绩。
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而普通员工更是能够通过这个方式帮助自己应对难缠的客户，为自己争取更大的权益，完成更多的业绩。
“得寸进尺”的心理效应
席麦学院的心理咨询师对“得寸进尺效应”有了新的认知：这种心理效应如果运用在自我成长中，那就会成为自己持续进步和轻松坚持的“利器”。
人都希望自己能够变得更优秀，但是，在成长过程中，人们都需要经历痛苦和煎熬，才能实现理想。
人的一生也是在不断的面临选择，在相互比较和权衡利弊的过程中，树立一个相对简单的目标实现的可能性更大。
如果我们在实现目前的理想中，树立的下一个目标看起来不是很难，就能激发自己坚持下去。
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对于他人难以突破的防线，我们要善用“得寸进尺”，循序渐进。
对于他人的“得寸进尺”，我们需要及时警觉，不断提醒自己在适当的时候予以拒绝，防止因为自己一时心软而导致关系紧张甚至破裂。
只要能够灵活运用“得寸进尺”，就能在生活和工作中如虎添翼，增进彼此之间的了解，拥有良性的人际关系，收获更好的自己。
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