布局跨境电商B2B，阿里将伤及谁家？又成全了谁？

文 | 创业最前线资深记者：陈雯

编辑 ｜ 麦子

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从去年到今年，国内的“跨境电商”成了名副其实的政策风口之下飞起来的“猪”。 根据权威机构预计，到2016年中国跨境电商交易规模达6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。由于政策的利好，无论是巨头还是创业公司都纷纷涉足这片沃土，赶来淘金。众多参赛选手根据自身的优势和利弊分析，选择了不同的运作模式。但目前来看，无论是把商家引入平台，还是平台直接从供应商采购商品，在国内都是清一色的2C，也就是直接面向最终的消费者。去年我们已经从此起彼伏的价格战中看到了各家在消费者市场的肉搏，可谓“伤人一千，自损八百”，想必探索这一领域的“蓝海”，才是现在大家正在思考和着手准备的事情。

据《创业最前线》记者了解，先下手为强的就是电商巨头—阿里。5月5日，阿里巴巴在杭州正式宣布，旗下采购批发网站1688.com将于18日正式上线全球货源平台，成为集团跨境进口战略的重要环节，打通海外原产地与中国零售商家的中间链条。据悉，此次1688.com开通的首站选在了西班牙，主打西班牙的红酒，陆续还会引入西班牙橄榄油、火腿等。除西班牙外，后续还会有来自东南亚、北美、欧洲等的商家入驻。

其实对于阿里而言，在跨境电商业务方面，阿里早已经有了淘宝海外代购、天猫国际这样的C类分销渠道，此次开通B类采购平台，对于普通消费者来说，到底意味着什么？巨头的加入将会对跨境电商格局产生怎样的影响？最终将伤及谁家？又成全了谁呢？

海外购的“更多、更快、更好、更便宜”

通常情况下，我们在海外购时，面临的几大问题就是：购买周期长、价格高、选品有限、假货或产品质量问题。据《创业最前线》记者了解，相比于传统进口模式，如果商家从1688全球货源平台进货，成本可降低20—40%，时间可节省15—60天，而这些降低的成本最后都将让国内消费者得到实惠。为保证商品质量，未来平台还将与海关、商检建立连接，将通过1688渠道进口的产品打上二维码，消费者只需要通过手机扫描，就能追溯源头，保真保正。在选品的种类上，通过1688的全球化布局，平台能够提供极其丰富的货源，不仅仅是老百姓身边的消费品，还有其他的生产物料，例如进口纺织品、进口面料等等。许多中国人曾经不了解的、性价比高的中小品牌，也将走入中国人的视野。

据介绍，为节省物流周期，阿里将充分利用自由的菜鸟物流平台，在进口业务方面加大投入。菜鸟随时物流界的新兵，却是阿里非常重要一环，特别是在B2B领域。现在阿里将利用社会化的资源，通过阿里的数据去协调整个物流。同时，阿里还将与“一达通”在金库业务方面进一步加深合作，完善整个物流体系。两个物流体系双管齐下，确保缩短采购周期，最终实现商品到达消费者手中的时间缩短。

在选品方面，最重要的还是阿里凭借平台的势力，真正去发掘过去我们不知道的国外优质中小商家。过去，中小商家由于各种政策原因无法进入中国，而现在，1688.com将会为消费者去挑选这些商品，去完成上游的采购环节，为商家打开进入中国的渠道，也让消费者能够真正有机会认识、接触和购买到这些性价比高的中小品牌商品。

关于商品的质量，刘菲告诉记者，首先在采购环节，阿里巴巴就会对商品进行严格的甄选，确保是优质的正品。未来阿里巴巴将与海关、商检建立连接，将通过1688渠道进口的产品打上二维码，消费者只需要通过手机扫描，就能追溯源头，保真保正。

所以，1688.com全球货源平台的开启，将毫无疑问地让海外购的过程变得更加简单便捷，内容更加丰富优质。既然如此，就让我们来试着分析一下，巨头的入局，将对跨境电商的未来格局产生怎样的影响。

首先来看看现在都有哪些海外购模式：海外商家引入平台，提供商品服务的平台模式；把海外信息进行编辑，吸引用户下单，再将订单交给海外电商的海淘模式；从海外直接采购商品，销售给用户的自营模式；用户下单后从当地采购，在用国际物流送达的买手模式。

记者认为，1688.com入局后，首先受到冲击的，应该就是势单力薄的海外买手模式。有过海外购经历的人都知道，在购买的时候最担心买到假货，且物流时间长。由于商品来源始终无法考证，选品有限，高昂的物流成本等因素，用户在有了更好，更便宜，更有信誉度的购买平台后，会逐渐放弃商品和服务都参差不齐的零售服务转而投奔大平台。有了阿里巴巴的品牌背书，1688.com将在很大程度上打消消费者对“正品”的担忧，进而放心购买。当然现在我们还无法断定单个的买手是否真的会完全消失，但毫无疑问的是，海淘买手的生存空间将进一步被压缩。

虽然从一方面看海淘买手虽然面临冲击，但另一方面，1688.com也为包括买手在内的中小跨境电商、垂直平台提供了新的生存模式—直接从1688.com进行大宗采购。前面已经提到，1688.com将引进诸多目前在国内看不到的中小品牌，扩大选品，在物流和价格方面也有巨大优势，因此国内的买手和中小跨境电商来说，与其耗费大量成本和资源，自己到国外挑选品牌，依托昂贵的国际物流，还不如直接在1688.com的平台进行采购，把前期的采购环节都交给大平台，既节省了人力物力，最终的结果也是事半功倍。

对于目前拥有自营模式的平台而言，虽然在“正品”这个问题上打消了消费者的疑虑，但由于受到选品种类的限制，在与1688.com这样选品丰富的全球货源平台PK时，还是略显得有点单薄。

综上来看，随着1688.com全球货源平台的不断开放，越来越多的国家、商品加入进来，平台将整合更多的国内国外、上游下游资源，优化采购流程，未来极有可能成为一个“空中”货源集散地。对整个跨境电商而言，这种优化无疑节省了更多资源，对行业探索发展的“蓝海”模式是有益的。而对于我们最终端消费者而言，能在更短的时间里购买到更多、更好的、更便宜的海外商品，就是最佳的解决方案。