电影《天下无贼》中，黎叔（葛优饰）的那一句：“21世纪什么最宝贵？人才！”道出了现阶段众多公司对于中高端人才的需求。11月30日，一家名为科锐国际的猎头公司拟登陆创业板，在其业绩报告中发现，该公司猎头业务的毛利率高达99.8%，不由的感叹一声，猎头行业太赚钱了！
在普通人眼里，受大公司委托撬走高端人才的猎头行业，一直被冠以高端和神秘的格调；更令人坦言的是，这个行业的毛利率高达99.88%。
11月30日，科锐国际人力资源有限公司拟登陆创业板，若其最终闯关成功，它将成为A股首家“猎头概念股”。
研究科锐国际的招股书，探寻猎头公司的发展轨迹，自然成为了投资者的案头工作。
99.88%的毛利率
打着首家“猎头概念股”的旗号，科锐国际获得了市场的聚焦，也正因此，猎头行业的赚钱能力也为人所了解。
科锐国际成立于1996年，在其招股书中，科锐国际陈列出自己获得的各项荣誉。其中，2015年的一本杂志将它评为“中国猎头行业排名榜第一名”。
一位猎头从业者表示，科锐国际在国内确属跻身前三的公司，特别是在猎头行业人才流动性过高的前提下，能做到千人左右的规模，实属不易。
然而，相比各项荣誉，科锐国际的中高端人才寻访（即猎头业务）的毛利率更博人眼球。
据报告显示，2015年上半年，科锐国际中高端人才寻访的毛利率为99.88%。该业务以13.51万元的营业成本，获得了1.09亿元的收入。
此外，该业务的毛利率曾在2013年创下100%的纪录，实实在在地上演了一出无本盈利！
除了超高的毛利率，科锐国际的净利润增长也是毫不逊色。
据公布数据显示，2012年至2014年，科锐国际的主营营业收入分别为4.63亿元、4.99亿元、6.63亿元，复合增长率为16.3%；同期对应的净利润分别是0.31亿元、0.29亿元和0.49亿元，复合增长率为25.44%。
科锐国际盈利方式
在这个各家企业都不停烧钱的时代，科锐国际是如何以小博大的呢？
科锐国际的招股书显示，公司可以提供超过18个细分行业的研发、制造、供应链、市场、财务、法律、人事等多种职能，主要包括IT领域及医药研发领域等。
本文就以最具代表性的IT领域展开讨论。
随着中国经济转型升级步伐加速，企业对高端人才的需求也与日俱增。“互联网＋”规划的提出更使高级网络技术人才受到追捧。
在2015年7月11日由中国工业信息化部人才交流中心主办的高级人才洽谈会上，无论是新兴还是传统行业都表现出对IT精英的旺盛需求。
据了解，此次招聘会共有2500余名高级专业人才前来洽谈，其中20%为海归人员，40%拥有博士甚至更高学历。近百家互联网、金融等企业参会，提供了包括软件工程师、研发员等1300余个职位，起步年薪均在20万至50万元之间。
根据收费原则，猎头公司为用人单位成功推荐中高端人才，从而向客户收取相应的顾问服务费，收费标准一般为用人单位招聘职位年薪的25%~ 33%。
粗略算一下，成功推荐一位中高端人才的费用区间大约在4万至15万元不等。
俗话说物以稀为贵，企业愿意为中高端人才支付昂贵费用的背后无疑是人才的紧缺。
据有关部门不完全统计，自2015年起，我国每年对IT人才的需求将突破100万，其中软件工程、网络工程、信息管理与网络营销等紧缺型IT技术人才的需求占70%以上。
而每年高等院校培养的此类毕业生仅有8-10万人左右，IT人才的需求量仍是一个很大的缺口，传统学历教育培养模式已远不能适应我国经济高速发展的需要，更跟不上国际步伐。
稳定的客户合作关系
当下，中国经济正处于经济改革期，传统的基础设施建设发展已趋于饱和，而以互联网和金融为首的服务型第三产业正在快速发展，因而企业对于中高端人才的需求量将逐步扩大。
企业对于人才的需求量越大，它们对于猎头机构的依赖也就越大。
据埃摩森猎头机构《2015年秋季人才报告》显示，在抢夺顶尖人才的竞争过程中，60%的企业选择了猎头服务。
而在科锐国际的招股书也提到，科锐国际与超过2000家著名跨国及中资企业保持长期合作，其中，70%为外资企业，25%为快速成长的民营企业，5%为国有企业。公司客户包括：佳能、霍尼韦尔、苹果、赛诺菲、强生等外资企业，以及平安、华为、联想等国内企业。
同时，科锐国际表示，75%为重复购买客户，大量客户的服务期超过10年。
显然，人才的需求成为了企业与猎头机构之间稳固的羁绊，这同时也成为猎头机构日后蓬勃发展的强有力基石。
风险因素
有趣的是，对于寻找人才的猎头机构来说，其自身的风险也是人才的流失。
多位猎头表示，猎头业务的开展较为依赖“人”，但人才流动也是猎头行业较为头痛的问题之一，“人才培养成熟后，很难留住人才也是一大痛点”，因为“一旦猎头顾问成熟起来有了资源，往往会选择自己创业成立新公司”。
2013年，科锐国际的中高端人才访寻业务收入与上年同期基本持平。科锐国际给出的解释是，“公司对业务进行梳理和调整，部分人员流失，影响了业务扩张速度”。
“行业竞争日益加剧，行业内企业对核心业务人才的争夺日趋激烈。”科锐国际提示风险称，公司面临“因核心业务人员引进不足或核心人才流失，不能满足业务发展需求”的风险。
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