经过五年时间，优蜜移动从一个月入380元的大学生创业团队翻身为年净利达4000万、国内首屈一指的移动广告平台。根据其“一横多纵”的战略布局，在挂牌新三板后，优蜜移动将扩张步伐移至海外市场
《投资者报》记者 闫军
在言必称“流通性差”的新三板，广州优蜜移动科技股份有限公司（证券代码简称“优蜜移动”）成为市场的一抹亮色。挂牌首日成交数量为10.3万股，成交额363.4万元，成为当日登陆新三板的34家公司唯一交易的股票。首日开盘价25元／股，当日最高价40.81元/股，收盘价37.3元/股，涨幅达50%。截至11月25日收盘，挂牌仅15天的优蜜移动股价已达44.71元／股，上涨幅度达78%。
带领公司取得这一成绩的团队并不是玩转资本的“高手”，也不是久经商场的“老手”，而是一群容易被贴上“木讷”与“技术宅”等标签的85后理工男。成立于2010年4月的优蜜移动创始团队清一色的为在校大学生，经过五年发展，目前成为国内首屈一指的移动广告平台。
优蜜移动创始人、CEO陈第接受《投资者报》专访时表示，从挂牌后，公司已经启动首轮定增，规模约在1.5亿元到2亿元之间，而募集资金则将用于海外业务Adxmi、社会化营销米汇的拓展以及“一横多纵”业务布局上。
从月入380元到年净利4000万
尽管优蜜移动目前业绩突飞猛进，但公司创立之初并不顺利。陈第介绍，主营业务为移动广告并不是最初的想法。缘于团队是计算机专业出身，在大学期间也获得诸如“微软精英挑战全球三等奖”等基础，公司最早也是想从做软件、开发APP等业务入手。
“我们也开发过类似陌陌这种基于地理位置的在线交友软件，但是发现盈利成为生存的最大问题。国人没有付费下载的习惯，软件免费下载对于开发者来讲，盈利空间很小。”陈第说，公司有一个月进账仅380元，感觉已然支撑不下去了，并开始怀疑自己的技术是不是有问题，开发软件没有利润，平时公司仅能通过一些技术外包维持运营。
陈第表示，公司开始研究如何把广告带入到这个行业中来，先从手游上做文章，把广告嵌入手游中，获得的广告费与开发者分成。这也是优蜜移动目前业务的雏形。
2010年国内智能机尚未普及，移动广告平台更是寥寥无几，优蜜移动首先占据了先发优势。陈第表示，随着智能手机的普及，市场上同类公司一度达到数百家，但是如今存活下来的不过20家。当多数同行还处于亏损状态时，2012年，优蜜移动率先盈利109.68万元。
说起能够盈利，陈第笑称，“这也是被逼的”，当时很多风投已经开始布局移动广告平台了，他们也积极寻找合适的机构，与晨兴创投、IDG、红杉、凯鹏华盈等大型机构都有接触，但这些机构相关负责人听完他们的阐述后，却都是得到“回去等消息”的答复。
“可能当时他们觉得大学生创业还是不靠谱，我们没有拿到风投，只能想尽办法增加收入，节省开支以维持公司的正常运营。”陈第说，也是在那时团队认识到，商场是不会同情弱者的，转变了学生时期的心态。
此后，优蜜移动始终保持盈利状态，根据公司公开转让说明书数据显示，公司2013年实现净利达568万元，2014年迎来较大跨度提升，全年实现净利4077万元，上涨幅度达6倍之多。
优蜜移动目前在国内拥有超过十万家签约开发者，包括游戏、工具、电子阅读、生活服务、社交通讯等多种类型，累计覆盖超过8亿独立手机设备。
不用再为存活操心的同时，越来越多的风投机构开始注意到这家原本不看好的公司。新三板挂牌前，优蜜移动共获得包括彩讯科技、同创伟业、东方富海等多家机构三轮融资，规模达1.6亿元。
加快外延扩张步伐
陈第一直强调资本对企业发展的重要性。“我们拿到天使轮投资后，投资机构开始对公司股权结构进行调整，为登陆资本市场做准备。公司要继续扩展，就需要不断投入资金，而新三板目前能够更快地获得融资和定增。”陈第说。
从去年下半年以来，优蜜移动确定了业务外延扩展的策略。陈第多次在不同场合表示，手游热段在下降，而优蜜移动依靠手游业务起家并成为其主营业务，这一部分收入在下降。对此，优蜜移动一方面纵向开发手游行业，即除了传统的收取客户广告费并与开发者分成外，也开发了游戏联动方面的业务，按客户销售分成，在传统业务上深度挖掘。
优蜜移动在国内首次推出了“横幅广告（Banner）”、“积分墙”等形式的移动广告业务后，不断加深对广告主及媒介需求的研究，还先后推出了“插屏广告”、“推荐墙”、“视频广告”、“自定义广告”等产品，是产品线最为丰富的移动广告平台之一。
在不断扩充原有业务跳线的同时，以社会化营销米汇和海外Adxmi广告平台为代表的外延式扩张也按部就班地开展。去年下半年，优蜜移动上线米汇平台，其定位是专注于社会化媒体的营销平台。目前米汇平台已积累1000多个意见领袖，合作了超过10万个微信行业公众号，累计粉丝过1亿。
打开米汇平台，可以看到不同类型的微信公众平台，广告主可以根据自身需要选择相关平台进行广告投放。据陈第介绍，目前米汇平台上线一年，基本单月均可有过百万收入。
今年以来，优蜜移动将扩张重心放到了海外市场。陈第表示，国内市场很难像之前一样，每年几倍的增长。整个中国的手游市场在全世界来讲，只占了17.03%，因此中国在海外还有83%的机会。
基于此，今年1月份，优蜜移动推出Adxmi海外开发者合作平台，布局海外。据公司公开转让书，目前Adxmi的广告业务覆盖Android与iOS双平台。广告流量遍布港澳台、东南亚、北美、南美、欧洲等区域，覆盖全球超过200个国家和地区，与全球1500家媒介渠道有战略合作关系。
陈第表示，之所以布局拓展海外业务，一方面是公司积累了诸多国内广告主，他们有向海外拓展的需求，过去一年优蜜移动Adxmi出海的客户投放量和数量，一直都是保持至少10%的增速。而此前也已经在国外进行广告主的挖掘，通过参加国际性展会、与国外主流科技媒体合作等了解国外市场。
“技术方面也不存在壁垒，我们可以直接复制国内的架构。”陈第介绍，2015年一季度有米汇海外营业收入较2014年全年增长300%，在移动APP推广上，可达到每天单品全球分发量20万以上的量级。他预计今年优蜜移动海外业务的收入可以达到近亿元，公司明年将在海外驻点。
据了解，国内像360、百度以及其他在海外比较有用户量的明星产品都与Adxmi深度合作，借助Adxmi进行全球化推广的同时又通过其进行流量变现。
对于海外业务的挑战，陈第表示，团队的组建和管理、当地文化理解以及商业合作等方面仍然需要去学习。
“一横多纵”布局
目前，中国移动广告市场规模仅为互联网广告的五分之一，随着移动互联网的爆发式增长，互联网广告将持续向移动端迁移，移动广告行业在未来将进入红利期。PC互联网广告的市场参与者不断加入到移动广告市场中，彼此之间的合作和竞争将推动移动广告市场不断发展壮大。
根据艾瑞咨询统计数据，2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，预计未来依旧会保持高速增长，到2018年整体移动互联网市场规模将突破10000亿大关，移动广告在整体互联网广告中占比将从 2014年的18.87%提升至52.42%，移动端将成为互联网广告行业中的重要平台。
在这个背景下，挂牌之后的优蜜移动，对公司的规划和发展定位有了更加清晰地认识。陈第提出“一横多纵”的策略，具体来讲，以优蜜移动全球化的移动广告平台作为“横”线，将业务做广，借助移动广告平台的优势，重点布局游戏、电商、金融、教育、O2O等行业“纵”线，将业务做深，形成产业上下游的聚集，形成公司独有的生态流量网络。
陈第介绍，现在越来越多的传统企业重视移动互联网上的营销，未来挖掘传统企业的机会将是优蜜移动工作的重点。
“我们系统架构最底层为数据做支撑，向上一层是用户，在此之上的是媒介与广告主。”陈第表示，运用数据挖掘技术与反作弊技术，能够根据广告受众行为，分析其内容偏好、地区、设备属性、人群属性等多维度的信息，在甄别虚假数据的同时，对用户数据进行有效挖掘，利用程序化购买等方式，为广告主精准匹配到最佳的目标受众，提升移动广告投放的转化率。
据了解，公司成立以来，服务的广告主超过10000家，覆盖移动游戏、应用软件、电商、金融、汽车、教育、医疗、消费等多个领域，优蜜移动在数据积累方面已经初见成效。
陈第指出，当前优蜜移动在同类型公司中市场占有率已达20%以上，成为名副其实的行业第一。但另一方面，在日益激烈的竞争当中，优蜜移动也面临一些新的挑战。从自身方面来讲，随着移动广告行业的逐渐成熟，在激烈的市场竞争环境下，公司毛利率逐年下降。2013年、2014年以及2015年1-3月份，公司毛利率分别为30.59%、28.24%和25.56%。未来公司资产规模与渠道投放将进一步扩张，毛利率或将进一步下降。
随着市场的不断发展，移动广告平台如雨后春笋般成长起来，行业也迎来前所未有的发展良机。陈第表示，未来公司会以稳健发展为前提，积极探索差异化的发展道路。■
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