如何把一个顾客变成受益者？举例，如果你是顾客，你到一家店消费，觉得服务不错，产品很好，然后你推荐了你的朋友去消费，你朋友真的就去了，这家店的老板就问：“是谁介绍你过来呀？”于是要到你的电话号码，然后联系到你：“感谢您为我店介绍顾客，现在很荣幸地报告您，以后您介绍朋友来消费只要报您的名字，都可以享受九折的优惠，您朋友消费金额的20%，将转成你的消费积分，积分可以兑换产品兑和服务，如果您没有兑换，累积到一定的数量就可以提现”。这就变成了你的朋友受益、你受益、门店三方受益。
如何把顾客从受益者变成合伙人？当你成为分享者，为这家门店推荐了几个朋友去消费以后，老板找到你：“感谢您为我们店持续不断地介绍顾客朋友，因为您是我们的忠实顾客，所以我们给您一项权利，只要您投资4999元就可以成为我们店的合伙人，可以在本店享受9999元的服务项目，并且您转介绍来的朋友消费的30%我们返给您。您的朋友来消费，继续享受九折优惠。”于是你欣然投资了4999元。
那么如何把合伙人在变成股东呢？过了一段时间，门店老板又来找你：“先生，您对我们店的服务还满意吗？我们查看了记录，您的朋友在这消费，我们给您的返佣已经超过了5000元，您已经收回了全部合伙人的投资，还享受了本店9999元的服务。”门店老板告诉你，只要你再投资29999元就可以成为这家店的钻石股东，本店的三大主打项目，你本人消费三年内全部免费。同时赠送你20000元指定项目，你自己消费也可以，送给朋友也可以。转介绍朋友来消费，继续享受九折，分成比例提高至40%。最重要的是年终这家门店拿出总营业额的5%分给所有的钻石股东。
各位可以反复看一下刚才的这几段话，假如你有500个客户，20%的转化率，就有一百人投资4999元，成为了你的合伙人，你就收回了49.99万元。假如100个人中当有20个人成为你的钻石股东，你又收回了接近60万元。真相就是你不是提前收回了近110万块钱，而是创建了一个120人的团队帮你收钱。无论你是开公司还是做门店项目，如果能这样操作，不赚钱都很难。这就是消费型股东的基本框架，大家可以先设计一下，无非就是根据你的项目或者产品的利润率，设计一个合理的返佣比例。
总结下来就是这样几句话：爆款产品做免费，消费延伸做利润，附加赠送做福利，转介绍分成做诱惑，营业额分红做股东，回本设计促成交，社交人脉搭圈子。
你学会了这样的方法，不但可以收很多的钱，还能招募到很多不需要花钱的业务员。未来如果你还用正向盈利的方法去做项目，你很可能会被这个时代所抛弃，趋势就是要不断地把消费者变成消费商，把消费商变成你的股东。
各行各业都开始使用这套方法，像大型房地产企业碧桂园、万科、恒大都在做让会员转介绍客户给会员提成的事。逆向盈利就是改变你惯性的思维模式，把消费者升级为合伙人最终变成股东的方法，只是其中一个很小的方法。最终你应该建立一种立体的商业思维，明白所有赢利模式，知道钱到底在哪里，掌握这个时代最流行的六大商业模式，最终构建自己的具有独特性、唯一性和持续性的商业模式。
（待续）
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