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《演讲与口才·绿版》2013年6期:水是冷的,铁却是热的

 中国经济年度人物颁奖典礼已举办了12届。与以往颁奖典礼不同的是,2012年的获奖者在拿到奖杯可没那么轻松:他们还要回答专业观察团的提问。观察团成员包括意大利前总理普罗迪、联想控股董事局主席柳传志等10位海内外政经界的精英。

1212晚,2012年中国经济年度人物的颁奖典礼在CCTV举行,率先领奖的是中国建筑材料集团董事长宋志平及三一集团董事长梁稳根。

前段时间,三一集团状告奥巴马的消息引起世界关注,观察团的问题也围绕海外并购展开,提问是这样的:“一家中国企业经过努力,与某个外国品牌企业达成并购意向,但因并购的目标企业,就是要并购的这家企业靠近当事国的军事基地,所以当地一家有着强大政治影响力的主流媒体说话了,说这个来并购的中国企业是刺探情报的,并分析推测其是要走私军火,卖武器。报道出来后,舆论很快炸了锅,这个并购不得不暂停。如果说两位是这家企业负责人,面对这样的情况,该如何应对?”

由于梁稳根的飞机延误,由三一集团总裁向文波代其回答:“如果是我就感到很委屈,所以必须说明真相。”

中国建筑材料集团董事长宋志平也表示:“作为企业家和中国企业来讲,我们走出去并不是一个企业的事情,我们身后是自己的国家。所以会据理力争,全力以赴维护我们的尊严。”

主持人王小丫说:“观察团的提问是一个真实案例,主人公是曾经的央视经济年度人物、中远集团董事长魏家福先生,请他还原一下当时的境遇。”

魏家福讲述了平息并购美国那家知名企业时的风波经历:在看到《华盛顿时报》虚假报道的第二天,魏家福就走进了该报执行总编塔福斯的办公室要求澄清真相。塔福斯的第一反应是:“你还有胆量来接受采访?就不怕进一步遭到谴责吗?”魏家福义正词严道:“我为什么不敢来呢?中远是国有企业,中国政府号召我们走向市场,我们就要完全按照市场化的标准经营。而且并购计划也没有违反美国法律,更不像你们报道的是在走私军火!你们说我们是军队,在走私AK47。请问塔福斯先生,您去过中国几次?”塔福斯说:“我一次也没去过。”魏家福步步紧逼:“不仅您没去过中国,至少三分之一的美国议员也从没出国国门,既然对中国国情一无所知,凭什么说我们是军队?我告诉您,我们中远有600条船,如果是军队,600艘军舰,我这个总裁在美国至少是海军上将。可是请查我的履历,我没当过一天兵。”

魏家福有理有据的陈述,让塔福斯无言以对,抱歉道:“看来是误会了,我们会在报纸显著位置上还你们一个清白。”

第二天,《华盛顿时报》在头版头条位置上报道了中远并购的事实真相,并为此前的失实报道致歉。而在头版有四个头像,两位美国前总统,一位美国议员,第四个头像则是魏家福。

魏家福感慨道,在走向国际市场过程中,存在很多沟通问题。而沟通就如铁匠打铁时用的水和铁,水是冷的,但从火炉中夹出的铁却是热的,当你将热烫的铁块丢进水中后,水和铁就开始了较量,较量的过程就是在沟通:水想使铁冷却,铁也想使水沸腾。现实好比是冷水,我们就是那块热铁,如果你不想自己被水冷却,就得让水沸腾。一句话,惟有在较量中得以沟通,才能消除误解而实现自己的目标。

 

 

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