家家乐教育董事长张立家给创业者的七条启示

从昆明民办教育协会副会长张立家先生身上,我们深刻领略到一位毫无后台背景的普通孩子如何一步步走向教育界的领军人物,他的身上,我们清晰地看到了一路的艰辛,也看到了走向成功的足迹

第一条:拥有胆量和勇气,靠意识创富。虽然张立家先生没有戴上“博士”、“博士后”、“某某教育专家”的高帽子，也没有“海归”的求学经历，但是他能够把自己有限的知识转化为生产力、市场价值，用自己独到而敏锐的洞察力，发掘出中小学教育培训市场的潜力。

从2003年伊始，从小西门仅有一张办公桌的教室伊始，短短十来年光景，张立家先生将其发展为中小学培训市场实力最强、八大分校区雄踞于昆明东西南北中的家家乐教育集团。然而社会都喜欢跟风，今天你敢做的事情，明天就回有许多人跟着做。张立家先生创办的培训学校正当风生水起时，仿佛在一夜之间，打着各种名号的辅导机构也纷纷如雨后春笋般从大街小巷闪亮登场，随便找个高中生大学生就是兼职老师了，随便租个小房间就是学生教室了，趁着教育培训市场监管机制还没建立起来，什么人都想捞上一把。

第二条：拥有专利和特色，靠技术创富。混乱的培训市场里，总有那么些跳梁小丑想方设法去抹黑新东方、家家乐教育这样的老牌学校，而很多不明真相的家长也深受其害有苦说不出口。
当其它培训机构都纷纷效仿新东方、家家乐教育的时候，张立家先生已经带领自己的教师队伍开始了一次又一次的蜕变。从先前一味地在书店购买教材和先习题作为辅导教材，逐步转向成立自己的教研组，专门研究中小学升学考试题型，并结合学生在全日制学校所学的知识体系，编订家家乐教育的内部教材。于是，在中小学培训领域，家家乐教育开启了补习学校聘请专职教师、编写内部教材的先河，始终走在了整个昆明培训行业的前沿。

第三条：拥有点子和创意，靠广告创富。这是一个广告创意的时代，谁先打广告，谁先宣传，谁有赢的机会。然而，作为一个普通家庭出身的孩子，作为一个视教育如生命的教师，张立家先生只想着勤勤恳恳工作，把教师队伍带好、把教育工作做好，错过很多广告宣传的机会。

从另一个角度来看，这也不算是失策，因为对教学质量的重视，家家乐教育在孩子和家长心中树立起了很好的形象。高高在上的升学率，让那些考入名校的孩子家长，在奔走相告榜上喜讯的同时，就像一个魔咒，把“家家乐辅导学校”这几个字等同于优质教育，深深刻入了邻里街坊的心中。于是，在广告火热的这场宣传战役里，张立家先生不费一兵一卒，却成了最后的大赢家，真是“夫唯不争，天下莫能与之争”。

第四条：拥有渠道和终端，靠营销创富。十余年的积淀，家家乐教育已建立起自己的生源渠道和数据库。最新的教育资讯、最准确的政策方案，都能在第一时间里，通过微信、QQ、短信和电话传递到各学生家长那里，并迅速做出反应召开说明发布会，联合资深教育专家和家长以及一线教师，研究方案对策。于是，在全方位为家长和学生提供优质服务的同时，也暗合了电话营销、会议营销，更多的孩子也纷纷加入到家家乐辅导学校里，而校委会也不得不设置“入学考试”这样一道门槛来限制学生数量，以保证每一位孩子都能享受到最充裕的教育资源。

第五条：拥有慈善和活动，靠公关创富。这一条，家家乐教育并非首创。作为第一家在证券交易所上市的教育集团新东方，在汶川地震的时候也慷慨解囊，做出了表率。家家乐教育没有那么雄厚的资金，但愿意为那些特别热爱的孩子提供扶助，正将开启爱心计划寻找贫困山区的孩子，为他们提供力所能及的帮助。

不可否认，这一计划的落实必将大大提高家家乐教育的声誉，加深这所学校在大众心中的良好形象。同时，作为《信息报》特约记者站，每一期的教育栏目报道，似乎都有家家乐教育的影子，这也在另一方面提升了学校的知名度和美誉度。

第六条：拥有商标和价值，靠品牌创富。基于良好的声誉和优质的教学服务，家家乐辅导学校在昆明中小学培训市场独占鳌头，而那些费劲心思要跟家家乐教育分一杯羹的小机构，不得不使出厚颜无耻的手段，将“家家乐教育”等词语加入到自己网站的关键词里进行推广，误导大众。
为了维护家家乐教育自身的权益，保障那些支持家家乐教育的民众权益，学校已注册了商标并申请专利保护，并将逐一清理那些依然还在侵权的行为，还教育培训行业一个公平、正当的竞争市场。

第七条：拥有愿景和使命，靠文化创富。家家乐教育的胡书记曾经对“团伙”和“团队”有过很经典的解释：没文化的组织叫团伙，有文化的组织叫团队。这种文化，不是说读过的书有多少，而是在企业里文化氛围所形成的圈子。
 

“品质教育、良心办学，不求最大，只做最强”是家家乐教育的文化理念，“做人晶莹剔透，做事水滴石穿”是家家乐教育的价值观体现。“过程好了，结果自然就好”，是张立家先生经常挂在嘴边的一句话，这也是家家乐教育团队认同的文化理念，不做超常规、跨越式的飞速前进，而是把过程中的每一个细微做好，这样的团队必然像一支利剑，在激烈的企业竞争里成为无坚不摧的利剑。