色彩与营销

　　21世纪，是“眼球经济”时代，空气中充满着色彩，展示着色彩的魅力。如何让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？美国营销界总结出了“7秒定律”—消费者会在7秒内决定其购买意愿。而在这短短7秒内色彩印象占67%的决定因素。“色彩印象营销”正帮助企业在第一眼给消费者留下最深刻的印象，打开冰山，为品牌带来全方位的超强效果。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。

 

色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，同样一种产品,色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品能更好的抓住顾客的眼球，更能引起顾客与设计师的共鸣。这就是色彩运用的功效。

 

　　在众多品牌中，国内外品牌相比，国外的品牌市场更广，更受欢迎。其很大程度上是因为国外产品的包装或外型更漂亮更独特，色彩比国内的要丰富：蓝的迷人情调；银的深邃气质；白的宁静优雅；红的激情本色；黄的活力张扬……色彩印象是人们辨别和认识品牌的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个品牌的形象,成为一个品牌的特征,并给人以一种强烈的品牌印象。

 

　　中国服装色彩现状，也许有些服装企业已经认识到色彩在终端销售中的决定作用，但是市场的现状却有些令人惨不忍睹，市场上到处充斥一些垃圾色，就连上好的羊毛、羊绒制品也由于没有很好的搭配色彩，而卖不出导致库存，最后以极其便宜的价格处理掉，简直是一种资源的浪费。所以我国服饰企业在认识到色彩的重要性之后，终于有了行动，国内内衣大哥大爱慕，首先做出反应，与中国流行色协会签署了战略合作协议，中国流行色协会对爱慕“２００６秋冬中国内衣流行趋势”的产品色彩确立将提供指导和参考意见，协助完成相关的趋势研究和发布。与此对于色彩的在服装销售中的核心作用可见一般。

 

　　在商业上，色彩是第一卖点。在商品展览柜中，如果你的商品第一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好。因此商品质量再好，也会削弱它们的风采。色彩的这一作用在服装设计上表现得更为直接，在款式、面料、色彩三种服装的构成元素里，顾客第一眼看到的是色彩。

 

　　所有的消费者都是“好色”的，所以，营销人第一定律的就是要懂得“色营销”：颜色无处不在，视觉是营销的起点，好色无罪，革命有理。

 

　　现在色彩印象战略已被商家所重视，商家们都认识到了色彩具有低成本高附加值的功效。据国际流行色协会调查数据表明：在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给产品带来10%-25%的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念，比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等。因此，“色彩”必将成为新一轮的营销热点。

 

　　看看近年的创新营销事例，无不与色彩有关，从手机行业的彩信、彩铃，到汽车行业的外观设计，从快速消费品行业的“酷儿”，到家电行业的彩色空调。色彩营销正在从边缘走向主流，从外围走向核心，成为差异化营销的第一选择。