一个叫王有龄的人终于被胡雪岩锁定。王有龄,落魄文人也。虽是一幅穷酸架子,却有“捐官”的资本。在胡雪岩眼里,只要帮助王捐官成功,有朝一日,王飞黄腾达,是会回报他的。大大胆识调动了小小伙计的积极性,胡雪岩下决心赌上一把。于是,他将暗中收回的500两银票作为赌资。还没弄清“胡雪岩葫芦里卖的是什么药”,500两银票迅速进入了王的腰包。对胡雪岩,他只有感激涕零的份儿了。
老天爷真是开眼,靠着胡雪岩的帮助,王有龄北上“捐供”获得成功,坐上了浙江海运局坐办的交椅。而胡雪岩呢,因为擅自把钱给王有龄被赶出钱庄,过着颠沛流离的日子。一个偶然的机会,春风得意的王有龄终于遇到了在妓院当小厮的胡雪岩,自然救其脱离苦海。王有龄的发迹,给背时的胡雪岩带来天朗气清的感觉。真可谓“种瓜得瓜”。
与“官”同等重要的“人”还有女人。为了生意的需要,胡雪岩舍得把自己所爱作为礼物送给该送的人。他曾把一个叫“阿巧”的女子赠送给江苏学政何桂清,甚至还将青梅竹马的“黄姑”送给仗义、忠诚的伙计,他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招儿”在今天看来并不惊人,有时甚至显出几分猥琐,而在当时却有出奇制胜之功。看得出,下面几件事,胡雪岩也是动了脑子的。
——为了留住阜康钱庄的客户,他竟垫付底金,为抚台和藩台们的太太、小姐开免费户头,甚至为了沟通方便,递送信息,连巡抚衙门的守门人也得到一份这样的薄礼。客户们果然认为在阜康钱庄存钱安全,还有意想不到的“好处”。
——他很懂造势的作用,利用王有龄为朝廷捐款解决军饷一事,硬要王将款子交自己的总管刘庆生转手汇往京城,以提高阜康钱庄的实力和影响力。
——在经营中,他不失侠肝义胆。在自己资金不足的情况下,竟答应浙江藩司麟桂借款的请求,连同行们贺礼的“堆花”银子也派上用场。这为他赢得了人心,也赢得了生意:浙江绿营军罗尚德和手下先后将30万两存款存到阜康钱庄。
——阜康钱庄开设不久,正是朝廷军费开支增加的时候,户部发行“官票”?穴朝廷用官票换取民间的现银?雪以做急用。在人们疑虑重重的时候,胡雪岩硬是带头兑换了15000两现银的“官票”,深得朝廷的赏识。
颇具商人头脑的胡雪岩将其智慧用在商业上,大获成功,最能说明问题的是胡庆余堂的创办。换言之,胡庆余堂浓缩了胡雪岩经商的精华。
在胡庆余堂的创意上,表现了胡雪岩变不利为有利、变被动为主动的出击精神。在生意场上,胡雪岩结识了湖州的郁四,并给他提供过帮助。郁四看重了胡雪岩的为人,为答谢他,郁四把一个叫芙蓉的姑娘介绍给胡做小老婆。芙蓉有个不争气的叔叔刘不才,按常理,胡本可以不与之交往,但他知道刘不才手中有祖传秘方。于是,开始打他的主意,又是请客,又是认亲。刘只好听任这个侄女婿的摆布,交出了祖传秘方“诸葛行军散”。
在开办药店的经费上,表现了胡雪岩“借鸡生蛋”、“借船出海”的经营手段。他把开药店的资金锁定在一些大中官员身上。凭借他在官场上的优势,不费气力,就筹集了10万两银子,在药店的经营宗旨上,表现了胡雪岩戒欺、诚信的理念。胡庆余堂的营业厅,悬挂着两块匾额,一块朝着顾客,上写“真不二价”。另一块是胡雪岩的“雪记”,上写“戒欺”,旁边还有一行小字:“凡有贸易均不得欺字,药业关系性命,尤为不可欺。余存心救世,誓不以劣品代取最利。唯愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不致欺予以欺世人,是则造福冥冥,谓诸君之关善为余谋也可。”在一个战乱的年代,如此讲求信誉,不能不说胡雪岩卓识远见,高人一筹。靠这个“法宝”,他终于创下了“金字招牌”。
在对待竞争对手上,表现了胡雪岩的睿智和自信,一旦认准,坚守不变。任对方怎样降低价格,胡雪岩始终以过硬的药品取信于人,打出了“真不二价”的旗帜,最终赢得了顾客的信赖。
在创业中,表现了胡雪岩新的思维方式和经营模式:为方便顾客,采用邮购方式,解决了距离较远的顾客的需求。为扩大影响,他在《申报》上做产品广告,开展宣传攻势。
总之,胡庆余堂的创办、经营、发展,证明胡雪岩经营有术。
虽然没有战场上的腥风血雨,但要在商场里不为对手打垮,亦非易事。胡雪岩凭借自己的胆识、气魄、谋略,靠自己惨淡经营的官场势力、社会关系,开钱庄、运糟米、贩生丝、办药店、兴洋务,在乱世中搏杀,在激流中勇进,获得清廷二品顶戴、赏黄马褂、准许进入紫禁城骑马的殊荣。
然而,商海毕竟不是胡雪岩的私人领地,不容他唱独角戏。在太平军占领杭州的时候,胡雪岩遭遇了少有的挫折?押出于嫉妒的谣言四起?熏被人要挟敲诈?鸦王有龄势力的弱化,使胡雪岩做起生意来,心里不免发虚……不过,聪明的胡雪岩最终还是凭借自己的计谋渡过一道道难关,化险为夷,绝处逢生。
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