冯仑：寻常话里长成的“地产思想家”

作为万通集团的董事长和中国房地产的风云人物，冯仑在业界一直享有“地产思想家”的美誉。这主要是因为他著作等身，才思敏捷，而且说话非常精辟，常常妙语连珠，对于一些事物，他总能表达出自己独到的见解和过人的智慧。
　　
　　谈理想：追求理想顺便赚钱
　　
　　作为一个成功的商人，冯仑无可避免地要被问及如何对待理想和钱的关系。对此，冯仑用了一个“钱与葱油饼”的小故事回答了这个问题：“对于一个炸葱油饼的人来说，有两种理想追求：一种在金钱前面放了一件东西——理想（也就是人们吃饱同时要健康），结果就会是加强生产环境卫生、食品安全；另一种就是将钱放在了葱油饼的前面，结果就会是为了利润，不择手段降低成本。这是一个简单的葱油饼问题，却反映了一个深奥的问题——钱和理想的关系。我们经常讲到牺牲掉的商场朋友，大部分都很聪明，在算葱油饼成本的情况下没有差距，大家都很会算，大家的差距就是在钱前面放葱油饼，还是在葱油饼前面放钱？其实这个顺序稍微一颠倒，行为就会发生很大变化。”
　　
　　人生在世，到底是理想重要还是钱重要呢？冯仑用一个炸葱油饼人的两种理想追求，展开说明了自己的观点。结合商场规则，冯仑告诉我们：若是将钱放在理想前面，只看到短期的利益，虽然有可能挣点小钱，但你有可能破坏了很多游戏规则，最后损害客户利益；但是若是在钱的前面放上理想，这不仅对别人有好处，还能确定正确的价值观，顺便发展，顺便挣钱。
　　
　　说企业：企业就像一座庙
　　
　　什么是企业？这恐怕是很多人想知道又琢磨不清楚的事。一次，冯仑却告诉记者：“好的企业就像一座庙。在庙里，有位不幸的妇女正在跪拜。她家里还剩10块钱，老公要病死了，她拿5块钱去庙里下跪，拿了一把灰、求了一个签、磕了几个头、听了几声木鱼响、看了几眼晃动的蜡烛，然后带着希望回了家。这叫什么？这叫客户。庙里那个小和尚敲着木鱼把烛灯点亮，把收钱的箱子收拾好，晚上把箱子拿走。他呢，就是职业经理人，他传达了大和尚和佛给客户的希望，具体标志是敲好木鱼、点好蜡烛并把箱子收拾好，别让客户把钱扔错地方。企业家是谁？就是小和尚后面的大和尚，企业就是那座庙。大和尚你永远看不到，他经常去建新的庙，到晚上等着小和尚把钱柜子抱进来数布施。客户拿走的是一包香灰和99%的希望；大和尚卖的是1%的产品，给人的是99%的希望。这中间传达信任的使命是由职业经理人来充当的。”
　　
　　一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。冯仑的比喻形象具体，生动鲜活，让人忍俊不禁。正因为他清楚一个企业的内在联系和本质，所以在管理上，不管千变万化，他坚持认为只有给客户的是1%的使用价值和99%的希望，这样一个企业才可能成功。在这段话里，冯仑明确地说明了一个企业的定位和意义，显示了他对企业经营的透彻见解和特殊能力。
　　
　　论成就：要找出伟大的基因
　　
　　冯仑获得了这么大的成就，令人惊讶的是他很不愿意回忆这个过程。记者问他为什么，他的理由是：“所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。如果我要投资，我就要找到20年前的王石或柳传志，我才敢投资，为什么？他们有伟大的基因，那些热情、理想、奋斗、毅力的基因。不要沉浸在故事当中，回忆过去的意义就是要找出成功的基因，我特别不愿意讲那些所谓的传奇故事，毫无价值。只有基因才能把故事串起来，只有这些基因找到了，你才能找到自己进一步发展的力量。而成功，就如同伟大一样，可以追逐，不可设计。”
　　
　　“伟大是熬出来的！”这是冯仑经常说的一句话。但是，这熬的过程是怎样的呢？冯仑没有说自己的聪明才智，而是告诉我们成功的基因。他认为，一个人把一个事业做成功、做伟大不是那些设计好的足迹，而是热情、理想、奋斗、毅力这些积极的伟大基因。只有有了这些基因，才有那些故事。冯仑不愧为一名思想家，他谈论自己的成功，没有半点骄傲自满，追忆自己的传奇故事，而是强调成功的基因。冯仑就像一位导师，教导我们什么才是成功的真谛。